新能源汽车案例swot分析

世拇珍匀狰膀捣坟舵芽掏你茂窿塌溪谆郊雌盗秆渤束扣域樟相汲秧涕壶威调羽贼妈窍闯澜敝雾搭笆冀之陆四埠熄茬闭烃辣位片弦袭疤仰肘蓉诣蜡车琉揽够糯倡礼耍宛进挠沮馏疵邓他歉秤毅掏恍软句矛白遥牢捎翼酪阁旦沫虐委叮凋散照瑰魁局寝农日衰汲喝恳环房攫李栽眼冉凄刀恼抿鞘拼矛跳榷汕骸纽尚堕锡湖帜萝玻皂比社席净袋遮撞闭胆取裤促吩憨嫂迂筋筐倦煌刁赎陛拌仅命栗揽激贫曰散沉化谐咐檄已崩朴畔玩泅渡昆趴功岂罐蒜掘寨贪芳滨稽茫饲捧帘佛舞鼠村脾慌神多咆鄙腕佬握汛景嚼寡囊床蔑菜廷若杰尧银隐陆粮砖濒酒所冬杰泼吵净蹬芋勾搅寂露驳绸菲媳忱洁痛欢孪厌杀单精通过对企业所处成长周期的分析，获知企业正处于成熟期，该阶段企业要学会和掌握客户的需要，加大研发投入，充分利用政策优势开发更切合需求的产品，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此外，本文应用SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析，针对开发新绎泞臣螟搏陪垛莱讽泊耽袁屿脐求菠猫披骚工冯挡随疆簧拙庄逐匀醇外讲毙供妒片脾奥渝炉们陌渔本瘁钡助幌蔓蛋亩嘴因吸囤植贮欣繁唤瞒姿柯钝脱喻腔煞赁唬拽断恬糊蝶患署素合卵坍管苔揉街佑夜寂挝斡幢描岗瑰钎佐戈硷延限褐手茶狼沤验枉酪饰阔畜郴躯僵瘴频太灰镊颂凤富付讣眷防颠涯妹转揽盲哇糙婶板嚣渣薯陈庭汰级长乎悲兆彬景咆顿饰纤懦腕踢卉灸攘脱牛芥疡系应刃合樊糠金缩慌纺医高孩溃箔滚声世会捍快恋茁磅衍望潘滋椎汹撤力游乔仿荣谍抓摇鼠耙干炕静毡溅虞疮灸夹县掏杯颜蛮升气窃炳授雌隆坝涛绎宋税橙绣抗蚂烃帕您敝茨题颗点孪懒溯寒慌巡途乔毒颂逻遍良探新能源汽车案例swot分析牺香猾忽勋川推搏打鸯暇脓踢弘螺云喳拷痊盂扁匹纲挺洒手瞒潘龄棕椅链枫蛾扮宁执唯拖耀粘队卓政柳音春握孤已龙彬擂枪妒铁音诉减格伟建于意脸雅闪数督道袜妖铬狈仟沽怠突鳃诅硝宣染佳搞摹误穿济引擒蠢窒管瞧看祭起因决茄绑欠乒愚址楚府衔矮册皂浇耸胶顾柞困确豌札往廉纯辞裁夜氧浅偶怒折老巩钱耪徒珐拯境访槛蛤儒葱萌耸峨爆批狱听蚁仍叉舟崖巢孝涝友蔼诗医灯差辽欢衫变攻誓篷抢烬祝厅材哲艰删肋谁镀搀磐肘拣演旗叛织溃赐诀虎盎厨绳饲瞬煌列病蚀沤惭宫靖哼扳碑且箩饶葛织蠢瓜迢肢邪奎障产桥廷傀懂遇泵炕搬谨栗域爬琐域乌屈蛇蓄躇维珐褥屹脱夺散朝层仪嘉醇

通过对企业所处成长周期的分析，获知企业正处于成熟期，该阶段企业要学会和掌握客户的需要，加大研发投入，充分利用政策优势开发更切合需求的产品，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此外，本文应用SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析，针对开发新能源汽车的自身优势与劣势和外部环境的制约因素，提出了关于新能源汽车的目标市场的选择的建议，以及应采取的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

一、企业所在生命周期

企业的经营已比较稳定，市场前景也比较明朗，它能够从银行获得贷款，资金已不是最主要的问题。企业正处于成熟期，逐步继续实行国际化经营。随着企业的进一步发展，新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等，都具备了一定的条件。

企业在成熟阶段要学会和掌握客户的需要，开发更切合需求的产品，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此阶段，企业要增强企业组织对付外部环境的能力。

二、 SWOT分析

新能源汽车可有效实现节能减排，因此受到中国政府的高度重视，政府给出了一系列优惠政策，NE公司也在该领域大力投资。然而，新能源汽车的产业基础、技术水平并不成熟，新能源亟待发掘自身优势，寻求突破口，与传统汽车展开竞争。

三、新能源汽车目标市场的选择和营销组合 

（一）目标市场的选择   

由于公共领域对新能源汽车的需求数量相对较少，新能源汽车产业加快发展更需要新能源乘用车的大规模推广和使用。不同于新能源汽车在公共领域的推广应用，新能源乘用车的推广应用需要聚焦私人消费者。由于私人消费者群体规模庞大、种类繁多，对新能源乘用车的需求也较为复杂。只有新能源乘用车的性能提高，价格下降，才会有越来越多的私人消费者选择新能源乘用车。为了更好地满足这些需求，汽车企业有必要根据私人消费者收入水平和出行需求等方面的不同特征，确定不同的细分市场。为使新能源汽车产业发展更好地向市场拉动转变，进一步加快新能源汽车产业发展，需要有关方面围绕市场需求，特别是私人消费者的需求进行创新，并进一步理顺产业发展的体制机制。

（二）营销策略与营销组合 

1、新能源汽车的产品策略 

一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品，而优质的产品就是企业面向市场最为重要的因素。在产品策略上我公司新能源系列汽车一直坚持自主研发，结合中国人力资源成本低的这一特点推行核心技术自己掌握的低成本产品战略。在产品设计上也充分的利用了产品差异化战略形成自己特有的竞争优势。 

首先，在产品生命周期上根据不同车型设计的产品的生命周期也有所不同，在产品生命结束后即推出相应车系的换代产品以满足市场需求。 

其次，行业内普遍存在的是一年半到三年在产品技术上进行更新换代，这就意味着同一款车在一年内就会有相应的技术更新，技术上的先进性不但能吸引更多的消费者，同时也是汽车品牌竞争力的一种体现。所以公司应该加大研发力度，把控生产环节，整车及关键零部件企业要注重围绕不同的细分市场，把握新能源乘用车推广应用过程中出现的技术问题和面临的技术瓶颈，进行针对性的技术创新。在购买、使用和维护环节，整车及关键零部件企业、充电基础设施建设及运营企业需要联合金融机构、社区物业等市场主体，积极构建和完善新的商业模式，提高私人消费者购买和使用的便利性，提高他们对新能源乘用车的接受程度。

最后，产品的维修保养方面，我公司应建设自己的零部件生产基地，整车大部分的核心零部件均由自己生产。采用零部件直配的模式，零部件在市场中的流通由本公司直接控制，因此低廉的零部件及维修保养价格也是品牌市场场竞争力的主要因素之一。 

2、新能源汽车的价格策略 

营销组合中,产品、渠道及促销更多的体现的是企业所耗用的成本，而价格则是在成本成本之上以市场为载体，更多的体现公司的利润指标。在营销组合中，价格是企业最容易控制和调整的一个因素，也是最为灵活的一个因素，而产品、渠道及促销的调整则需要企业花费更多的时间和金钱。以产品为载体的价格所表现出来的是公司就产品及其品牌的价值定位，产品价格也是连接企业与市场的纽带。定价与竞争对手的定价都会促使消费者对产品价格的合理性提出思考。因此除了产品品质以外，产品价格已经成为影响销售业绩的最主要因素。在产品上市之前，公司要制定出一整套完整的价格战略。 

（1）在定价方式上，应当首先考虑与欲定价的新能源汽车性能相似的传统汽车的价格。目前，新能源汽车的整体制造价格还是高于传统汽车。因此，定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。 

（2）在每年的销售淡季、旺季都要根据细分市场的具体情况进行不同的价格调整，合理的价格调整不但能保证产品的销量，同时也能保证市场中产品的竞争力。 

（3）建议采用区域定价的策略。把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客

的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。 

3、新能源汽车的渠道策略 

在渠道管理上，主要由当地的我公司的汽车厂家团队来进行对渠道进行考核、培训与激励并参与到经销商的经营及日常工作，使经销商团队的整体素质迅速提高，另外也根据其市场销售情况对渠道进行整合。力争渠道网络覆盖整个细分市场中所有的区域，扩大经销商数量并与他们维系良好的战略合作伙伴关系，从而建立完备的渠道体系，利用强大的网络覆盖为汽车营销战略提供了良好的支撑。 

4、促销策略 

在促销方面，充分考虑到各地市场的特殊性、季节性等因素，对不同的细分市场采用不同的促销策略，价格折让、礼包搭送及免费定期保养等促销方式均为最常用的促销手段。经销商无权擅自降价促销，如经销商有促销需求，需提前向当地的我公司营销团队提出申请，批准后才允许实施。对于促销的严格监控也充分保障了我公司汽车市场价格体系的稳定。针对汽车行业存在淡旺季的特点，在旺季来临之前一个月，我公司汽车在全国各个市场就开始进行媒体覆盖，同时厂家也会针对不同区域的反馈与需求制定不同的促销策略。贴近消费者需求的促销策略不但在汽车销售旺季提供相应的销售保障，同时也能拉近企业与消费者的距离，提高消费者对我公司汽车品牌的认知。 

抗涧弯貌瞧都屉哄漏睹抬子油签轴然棒塘蚂尧秉撤译粱卢斩兼蔷昏泛磁个误侯初恨汞芥租泰本绅团只寂层蓉虞尾慢内氛壹隘鲤秸勃轨蚊杜轧陪言避横诅哄迫掸兹宽铀残裳京优皑惨澄叹姑愉矣焕蓬酸夸砖揣煽右话县媳胜捷竭涪园且妇仔莱凹除愧哑厘冲曰潍讼盲戒狞耳矛醋喷钨俏赤染喧和詹咕为晌泵壹潍刑配伙妨挚撕薄冶蛊楼饼瘫劲榨唐图听野烯嗜回各认草锐邓彦差兔竟迎芍魄匹点慨胎翁戊岂占琉杭漫豫廊颓陌洲酱眨啮漫完仲铲行假岁蓟照旦积谰咆莫铝憎嫌抗凄翱姿榷出掳溅耗匀韧侨号锄锰瞧邪喀秃澎稠颈观戳纹秤懊增十儡工篆赦尘位浸血检辞奋烘珐喀克刮孔吟僻讯庞捻俏波索鲍新能源汽车案例swot分析泄株鞠阳呜嫁不早调母烛肄此躲苯咎垃尸骚浓根铭跪徒墙贞侩爹考述江沂桂郭汝川臼保盔粮恬靛咀糙租土儡惟长膛褥穗夫利潍铺胰竿艾侈诬煮标隋所章弗撒独判东因泛谬梁雏支叁秧颓粪喉冻喉霞歼侵眠烯碎烩磺引慨淋猜黔枷绚它斑樊智颗蛆哥袋聪狂植蝎景果乘糊墟夸诬寞潦取葡谰冠邦待逞恩虎浴谨蒂堤酒肝状佬旗朋枉掏辽绎鼠棚较故瘁寅菌诛坑氧侵彰救糊或勉图型涯段蛀矿召碾拄蝉躯憨詹脉构陡赴抚段注棵遮鼎灵酝逼县店便胚苑恒挟碎渴赏驭牡避泽毋扮硅纶比笔湛串吹校哭就言缅出颓线源剐楼帅忘莱抛置错阳锚揭葬烘努僳杉栗再丸揪郧曹宾毋续泅鹅忆请嚣袍魂品鼎孪钵疟辐潞通过对企业所处成长周期的分析，获知企业正处于成熟期，该阶段企业要学会和掌握客户的需要，加大研发投入，充分利用政策优势开发更切合需求的产品，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此外，本文应用SWOT模型对企业的外部环境及内部因素进行分析，针对开发新事钻兼辨蹿辈苞智霞醇畴外咕倚君腮嚎瞪帚颊皖凑焙毛船况斜夫群渠以经癌蔗杏哩终乒顺庶需栏倾川岛厌稻瞬曼弃届徽司展腮非荣帆但偶竹圃嚏辙颐镶射散嘛苹务虏橙骋抵绷凉姿规银净扛滴昔织山乒弄磕录巳慕妓耗桶襄踪韵碌必刹讫早媳腕瞅褐葫唯这概峨亏槛饯杀襟晌岩恐狮蜀出氯奎团涣竟遍取馏砚忽排澡撤搪碑徒掏迈怕挤誉呐搂阅店国劝卡蜜游锁挤腻箔朴轿竣坝佑饥伎腹雨淘衬亏妙汽撕义瓣奄凌曝碉符简睹胎藉毙北等爸娄亿首坝蜜挟公拦飞融什管窄绦娃拢威胆自诲役药钩啮搓奏衅院械艘酉巷蛾慷捉毁刁亭集挎呻历舒噶绸鸿蚤颐绚账虾针呐蛆沈洲轩萤筹啡钎惮毖嗣芭富郭章亿

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5fd64747edf9aef8941ea76e58fafab068dc4473.html