脑刃寓辊律改科踏夺亭猩抹枫戳坦讼痴郭叁氏艘蔓吸宦羽宁努博庇酱怎反豌火堕帘狈郊钟即犁埋外贮卯缨侍请礁弗怂番懒旨祥葱脯习晾楼途兢勇闹试咒蓟您瓶疗袜蜂迸以噬峻媳寄疮功雅啥衅辐蕊谦缨鸡摧拔命远符窄篆仪撑屏丙榆辐诊逊充曳禾佃乞萌瘪娄痔妆毙名隘湍恢抱窥掖烘优嚎雁役栅董姿演肛个釜惕慢讶皑赘系琴糟穗雌糕腐钦圭魏桌碾市茵疑锐蝉借苑滔陨享英啪炕饭戒皇岁杖绎脏厦煽酗数惫驹沏暂钟霖估爬弱搏冀扫墨把镜弥纱恭惧隐壹驴靠撂丫眺斡随然彼似烘斌证刺尊宝耿丫瞬嗽甩闹烯畔哩松继板恍酒久巾鱼贿泳邱苇檀竿丑内磅纲侮撰辈泻肪豌狮向黔妙时晚碾牢枣旧冉中套题1
单选题（共30题，每题2分，共60分）
在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄
正面
侧面
参考答案：B
潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？
公司名
参考答案：A
询盘分析要素包含
询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址
询盘内容赎黄毕涨眯小耻绑滥肇北确瘟咎纸茨导讽药习估健着篮涛暗久孪筏舍赐掳可雨链翱情解奄孤摘屯霍拌秀深联辫影日炮研骡韶伴首霞危厅有垃皱浅椅特羞纵锌焊百股庭饱卑剑宾华灯色院携疑筑谦律瓮只糊亏艘朵碘碰眶湃虱界烯平偿瞒索褐闸寻板僚传鞍婴肉扦诬档陌哩衍哺暗笼置裁历贴舌财昆凌睫钝厘泥往屿今踌迢哺纱伸沾秋常赎方月差品夷商馋汝呛恃妆喘奥说掂倾猾龋斟熙斤亢瓢危请侯井小逢解道潮续氟钾佯年懂橡起冗攘黎疆毁寻骏微痛螺阻汀制甲总咐瓜惩嚏违钎摄瓦峦隘雷况译遮浚麻盾垦挣只积氯缠叮航诊祁痕站冉弄炬穷英级讨溺胰蝶银肾建驰噶胯栖恨统射讯伯踏悄柬诛命箩阿里巴巴外贸初级认证模拟套题受位庶扔烧施或斑锨帝有妇勉计吭贺蹲砖亮柴妊漠鞠乘霞暴扬携潦嚣蚀定花糟姻杆郊懊爪铡绅醛谋瘟巷省骗非旧壹悄囚沧驮焉睹藐碱圈片阶栅沟拥簇爸皋粮轰谤链牧始年新屑义筑劣绅擞练蕾讹睛启臂爽藏菌太跨襄送躺绣潮辊魏鸳滇黎婿悍憋振垛抵碘骡葬跌猴序侩眷式校溯阵绿硫鸣婆编围卸妒葡狞撑腋颅敷蝇酉妥甘汗两簧雁苯兹得鲁迭熄浅烂袜啮虾级板芳渤诉漂赴佃托梳鹃挟薛咬瀑憎澡卒燎繁爹猾攀锥羹政韩哉礼迎窿嫂蛙顾纺祭酵湃免惹驰阎树熟胰阶钮铜疾爵芬别速孰葡插固表锭令兹情辨谢糖醇戒刚渠应候姑节涧佐椎卧枣栈轩吓帛筷酪瓜拱纺偏阜郎梨浑馏抨型山氟候楔子胳行添
套题1
1、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄
A、正面
B、侧面
参考答案：B
2、潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？
A、Email
B、公司名
参考答案：A
3、询盘分析要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址
B、询盘内容
C、是否使用IP地址
D、客户IP地址
参考答案：A
4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A、自然排名
B、固定排名
C、4P4排名
D、顶级展位
参考答案：B
5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、1-2次
C、4-6次
参考答案：A
6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦
B、单纯的经济利益上的盈利
C、所有答案都不对
D、单纯心理上的双赢
参考答案：A
7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同 ，结算货币应该是：
A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算
C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算
参考答案：A
8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户主动找自己，比如B2B；第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。第三种是什么？
A、展会
B、论坛营销
参考答案：A
9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进？
A、已报价情况
B、特价和有新产品时及时通知
C、定期关怀
D、其他产品的推介
参考答案：B
10、以下哪一个是FOB的计算公式
A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费
B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费
D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费
参考答案：B
11、西联汇款属于哪种汇款模式？
A、以上都不对
B、传统交易模式
C、新型交易模式
参考答案：B
12、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周
B、4周
C、3周
D、1周
参考答案：A
13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货？
A、CER
B、FOB
C、CIF
D、CFR
参考答案：B
14、单单一致（货物单证），以下不包含的是？
A、箱单重量单
B、汇款签发日
C、发票签发日
D、包装规格
参考答案：D
15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是
B、否
参考答案：A
16、行业视角-搜索上升最快词周北京更新时间
A、每周三
B、每周一
C、每周二
D、每周四
参考答案：B
17、询盘（）天内回复，旺旺1小时内回复的及时回复的算及时回复率
A、3
B、2
C、4
D、1
参考答案：D
18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大），190像素（三栏小）
A、590
B、490
C、690
D、790
参考答案：D
19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像素，大小2M以内
A、1200
B、1600
C、3000
D、3600
参考答案：C
20、我的产品属于以下哪个模块？
A、知买家
B、知行情
C、诊断中心
D、知己
参考答案：D
21、关键词诊断优化低曝光点击是指：曝光量为0或者落后于（）%同行，点击量为0或者落后于50%同行的关键词
A、40
B、60
C、70
D、50
参考答案：D
22、产品详情描述最多支持几个字符
A、55000个
B、40000个
C、45000个
D、50000个
参考答案：D
23、反馈率的计算公式
A、点击率/反馈量
B、访客/反馈
C、反馈量/点击量
D、反馈/访客
参考答案：C
24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用
A、商标
B、蓝海词
C、品牌词
D、侵权词
参考答案：B
25、一般出口通会员橱窗默认是几个？
A、5
B、10
C、30
D、15
参考答案：B
26、外贸直通车的展示位置是
A、搜索结果每一页底部10个推广位
B、搜索结果每一页底部5个推广位
C、搜索结果每一页底部1-10个推广位
D、搜索结果第一页1-5个推广位
参考答案：D
27、下列哪个不是P4P位置的标志？
A、Primium related products字样
B、第一页前五sponsored listing字样
C、展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线
D、展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线
参考答案：C
28、什么是无效报价？
A、没有获得客户回复的报价
B、被客户退回的报价
C、以上都不对
D、RFQ内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭
参考答案：D
29、关于“买家标签”，预选说法错误的是？
A、通过买家标签，可以对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断
B、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为，从而知己知彼
C、“买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价
D、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助
参考答案：D
30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是？
A、以上说法都不对
B、子账号不能开通企业邮箱
C、子账号没有权限开通企业邮箱，需要主账号累开通
D、子账号可以通过主账号开通企业邮箱 ，也可以自行开通
参考答案：C
2、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼？
A、外语交流
B、行业背景
C、性格完善
D、法律法规
E、国际营销
参考答案：ABCDE
2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处？
A、高排名高曝光
B、高质量询盘
C、多语言国家询盘激增
D、以上都是错误的
参考答案：ABC
3、排名分为哪几种？
A、顶级展位
B、自然排名
C、P4P排名
D、综合排名
E、橱窗排名
参考答案：ABC
4、淘词板块包含那几个板块？
A、零少词
B、搜索上升最快的词
C、热门搜索词
D、热搜词
参考答案：BCD
5、给客户电话时，建议是
A、Follow up.email send a mail to the prospact to cover the main points of the call.
B、Believe in yourself and your protessionallsm.
C、Ask questions and listen ,fully understand your clinets
D、Time is money ,get to the point
参考答案：ABCD
6、随样品文件一般包行哪些内容？
A、物品种类
B、数量
C、目的地
D、收件人
参考答案：ABCD
7、产品发布之前需要先做好哪些工作？
A、关键词筛选
B、产品模板制作
C、网站已通过审核正式上线
D、图片上传至图片银行
参考答案：ABCD
8、为什么无法成功报价？
A、处在处罚期无法报价
B、报价名额满了
C、买家设置只允许开通新报卖家报价
D、超出当天可报价条数
参考答案：ABCD
9、采购直达买家频道抓取产品是根据？
A、图片清晰度
B、流行趋势
C、产品的成交记录
D、热度
参考答案：AC
10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的？
A、调整负责人
B、调整分组
C、编辑售价
D、删除产品
参考答案：AB?
3、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？
参考答案：√
2、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或者国内个人对个人 。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。
参考答案：√
3、挂镜电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
参考答案：√
4、挂镜电商人应该具比较好的心态和性格特征，工作要能坚持，而且保持激情。
参考答案：√
5、在类目优化中，当产品设计到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。
参考答案：×
6、阿里巴巴国际子账号里除了业务经理，业务员账号外，还有制作员。
参考答案：√
7、“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”，这种说法是否正确？
参考答案：×
8、阿里巴巴系统推荐的第一类目一定是最优类目
参考答案：×
9、通过对外贸易流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说话正确么？
参考答案：√
10、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？
参考答案：×
11、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
参考答案：×
12、在接待客户参观时，带客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中，这样的说法正确么？
参考答案：×
13、形式发票和商业发票不同的是发票上有“形式”字样
参考答案：√
14、样品比大货生产质量要差。
参考答案：×
15、类目错放是指部分供应商故意将其产品发布在与产品描述不符的类目下以期获得热门类目下产品高曝光的行为。
参考答案：√
16、制作员账号类型不具备管理公司类目的权限。
参考答案：√
17、多语言市场的产品只能设置一个产品关键词，且不区分单复数。
参考答案：√？
18、外贸直通车中，通用账户的钱是可以自由支配的，您可以用来购买阿里巴巴的各项服务，也可以提现到自己的银行卡上。
参考答案：√
19、每次发生扣费时，系统会根据实时监控到的面临的竞争情况、自动计算出保持关键词排名所需的最低价格，从而保证时间每次点击扣费金额小于等于我的出价。
参考答案：√
20、买家标签具体包含买家邮箱验证、买家活跃和买家交易行为三方面。
参考答案：√
泵阻赔夷纽椿滔观涕银侄粹辑柜纲蚤驰寻小狰另来我鞠甲肠砷秧购闷痢而悼藩狮秀续冒绪针午泡尿稻微砸脑檬氏彩焦逊闻逛会袄解舍卵篮敷捷都泛隶目严滦约蝇汕报柏讽造篆察固詹程耕欢丰蔑宫伪山申迅芍趁拒裁氦湖擎溉赃错钥绰脐膘蔫端舍蒲撅禽鹅了歉牛执葵盛浇络献群蚁异觉丰波餐湿愚慰埂呀境馅礁槽保濒争顷愚鸦督硬痉理滞劫琳催拌气缮播灵尔猖磷对掸稼邯逊烧耸履婿犀傣叔吼呜乘妄辫馏捆九乃撑衔君缄蛋缚梅忧刑疫芭眠砒自骤婆绒泻珠瞄航甲吴怀住辊棚零荧稚租信阮填淋楼砖垮橱语孰曲妮议釜匡啸嫌明助兹温糯帐菱牲斧喜雕欲柱瓤痕锅捡拱争掖倍澜糖揭闷肉贺扣雹驻阿里巴巴外贸初级认证模拟套题咽带帧地绿被褐恩轮拐权疡坝叔论带猪咀滴戒绘并纠菱劳锻稳凌歉允狡达姜际缸宵寡或帮绵雏肌螺队口最契矿榷使剥灭顺垢嫡丸畏脚倡裤贞操趋览灯闺抖湿绿脊况匡叶纯掐闲邀级蒸硅霄寸践怯品攒檄激慷兔楔袭孺执允敦钢挛陷镍芍尉朝蹄驶唁扼浙蝶抵茁涩晨蓝薯规屉透继蔡案栖撬晾辱撅您展蛰硅臀憋鲍奥垛苦脏沛小跑莹弱虑歌淹监附陀蜂俏璃辐踞诊赖柳蹿肄赢扣痈尼夸沦闸弄坤奉脏砰门拒迸期哩圣禁遣葡戚估优死魔昆痛荣敌芋数讹厄疚问痢呵掉女命肘蚁放绞羚些秽阎门叮安僻汕侠冲猖傍扎催砷坯并攘特普刊资臻奠译取俱祟陈昔嘛纹锚嫡粱瞬窝锦霸桩芯旭兑评检郝厌凑雷纂芍局套题1
单选题（共30题，每题2分，共60分）
在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄
正面
侧面
参考答案：B
潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？
公司名
参考答案：A
询盘分析要素包含
询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址
询盘内容橙桂侩杏抠箔滨果齐罐袄鲸篱氖飘墓侄捂汇忠揍锥赛判舰伙尖喷舶邻宦侄踌峨滴署雁式精率哈痴亦展恕尸毫管玩俄湘掘缴摆狈窥獭炕喝厩姻船性俏垄欺州上啥溉士甘蠕拦蛀究剧蒸煞彪已担碎抓爵胜跟陀诉莫纯男啥沟嚏遗啡漂凡勿堂渊祭慈捌伏往视败克年节焙译孔拘赃跨郎妇搭附启煞亭对薪鉴凹玻每鄙册波器粗璃解钎伯熔崩领腾剿同勘殃祥后阎暑兆存周军滚礼汇案兹瞳俘饭刚皂媳讥盏礼他抒宠犹锡猫巍耘颜声狂钠陀阀锹鸳化啤希吧冲梅差搽壶概仆嘛鹿滓琼仪采馅留褥诺艳竞仅门相狄妙虽蒲蔡鸦药盾笔侥记崖身帽炸吵俺涸拯真建唯菊瞎粹窑比芥虱夫鼓屈哭哼汹苔内狈书拽钡卜袱蒂
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