永恒的爱文字

一、 主题：永恒的爱

保单恒久远，真爱永留传

爱是真心，爱是给予，爱是人类永恒的话题，我们每个人都想拥有一份恒久不变的爱情，每年的情人节我们都会用不同的方式让爱人感受到我们的爱，今年的情人节更加是一个特别的日子，它代表着爱你一生一世，在这个爱的日子里，你为TA准备好了“世纪之礼”了嘛？

二、 背景来历

传说公元三世纪时，古罗马有一位暴君叫克劳多斯（ Claudius）。离暴君的宫殿不远，有一座非常漂亮的神庙。修士瓦伦丁（ Valentine）就住在这里。罗马人非常崇敬他，男女老幼，不论贫富贵贱，总会群集在他的周围，在祭坛的熊熊圣火前，聆听瓦伦丁的祈祷。

　　这一时代，古罗马的战事一直连绵不断，暴君克劳多斯征召了大批公民前往战场，为了保证人们忠于战争，他下令禁止人们于此时结婚，甚至连已订了婚人也马上要解除婚约。许多年轻人就这样告别爱人，满怀悲愤地走向战场。

　　瓦伦丁对克劳多斯的虐行感到非常难过。当一对情侣来到神庙请求他的帮助时，瓦伦丁在神圣的祭坛前为它们悄悄地举行了婚礼。人们一传十，十传百，很多人来到这里，在瓦伦丁的帮助下结成伴侣。消息终于传到了克劳多斯的耳里。他暴跳如雷，命令士兵们冲进神庙，将瓦伦丁从一对正在举行婚礼的新人身旁拖走，投入地牢。公元270年的2月14日，瓦伦丁在地牢里受尽折磨而死。悲伤的朋友们将他安葬于圣普拉教堂。

　　为了纪念瓦伦丁，后来的人们把这一天2月14日作为“情人节”。

三、 人群诉求点

对真心爱人：有人用美丽鲜花来代表爱这是浪漫的爱，有人用关爱行动来代表爱这是体贴的爱，有人用终生保单来代表爱这是忠贞的爱，因为我在与不在，它都在那里，不离不弃。

四、 销售模式

一对一销售为主（理念沟通为先），

通过一对一销售，邀约客户参加沙龙、酒会、产说会等活动进行促成

五、 产品推荐

1、浪漫一生计划

推荐产品：鸿发年年（10份）

购买理由：我们都很关心我们的爱人，想陪伴到老，想每天都让TA开心、快乐，有了这份计划，在这世纪之年送出的爱的礼物在未来每年的这一天都会为爱人带来“健康金”，50周岁可以选择“浪漫金”带TA周游世界，60周岁后我们可以选择“祝寿金”，实现我们永远照顾TA的承诺，让我们情比金坚——无论我在与不在，都可以照顾你一生一世，我的爱人。

2、温柔体贴计划

推荐产品：金佑人生（20份）

购买理由：疾病是相对于健康而言的。健康是人们永远的追求和向往，而疾病是健康的大敌。疾病是每个人在生存过程中必然要遭遇的、不可避免的风险，大到肾功能衰竭、恶性肿瘤，小到伤口感染、感冒咳嗽，一旦发生，或多或少会给自己和家人带来不幸。俗话说“有什么别有病，没什么别没钱”，在现在科技高速发展的时代往往是有病不可怕，没钱不可以，而金佑人生就是一款“小病提前给付，大病及时体贴，不病终身养老”的贴心护身符。

3、爱之忠贞计划

推荐产品：鸿发年年（10份）+金佑人生（20份）

购买理由：“易得无价宝、难得有情郎”，所有女人无论她健康、疾病、美丽、平凡、富有、贫穷，都想拥有一份忠贞不渝的爱情，都想他能陪伴终身、白头偕老，陪伴她历尽人生所有。正如歌中所唱“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老得哪儿也去不了，你还依然把我当成手心里的宝。” 有了这份保障能够让我们自家的“宝”小病有呵护、大病不离弃、浪漫有基金、老年有尊严、忠贞永相随！

六、 工具

1、《爱要大声说》调查问卷

2、单页、三折页

3、宣传模板（短信、彩信）

温馨提示短信：“20130214爱你一生你爱一世”的情人节就要到了，别忘了向您的爱人表达一份祝福哦。下面我推荐一则短信给您吧——曾经羞于表达，曾经不敢表达，但今天必须表达，也许我的财富不是最多的，也许我的外表不是最帅（美）的，但我对你的情是最真的，以后的日子我只愿与你相守，亲爱的，跟我一起手牵手，真心到永久！

4、VCR

婚礼上的表白：

一位美丽的新娘正在台上等着她的新郎为她送上期待已久的礼物，新郎双手捧着一个盖着红布的托盘缓缓地走上台来，当他走到新娘面前时，他单膝跪下，深情地看着新娘：“鲜花有天会凋零，钻戒也许会丢失，但我的爱会伴随你直到永远，因为它会不离不弃地跟随你”，说完新郎将红布掀开，托盘上放着的是一份太平洋保险“鸿发年年”保单。（背景音乐：浪漫满屋）

5、礼品：

心形钥匙链、加湿器、抱枕、相框

6、保单封套

封套右边有贴照片和爱人寄语的地方

七、 沟通策略

1、问卷切入法，业务员可以拿着《爱要大声说 》调查问卷和一些小礼品如：心形钥匙链等

切入话题： “因为爱情不会轻易悲伤，所以一切都是幸福的模样，因为爱情简单的生长，依然随时可以为你疯狂……”龙年春晚上这首《因为爱情》触动了很多有情人的心。爱情，永远是世间的主旋律。今年是一个特别的情人节，在这爱你一生一世的日子里，您一定要把这份特别的爱送给特别的她（他），除了烛光晚宴和甜蜜的鲜花、巧克力，还有没有什么恒久的东西，可以见证你们的爱情？

2、 短信切入法，先给客户发送温馨提示短信和推荐短信

切入话题：电影《非诚勿扰2》中，男主人公秦奋说“人家年纪轻轻跟了我，我要有个三长两短的，能对人没个交代吗？”，并把女友名字写在了保单受益人处，作为男人您是一个有钱、有责任、有健康的三有男人，在这特殊的情人节里您想过给您的爱人什么？玫瑰保鲜期只有几天，浪漫的烛光也瞬间即逝，只有那份汇聚真爱的保障才是伴随爱人一生的珍贵礼物，您可以夫妻互保，相互成为受益人，做一对幸福伉俪，让这份承诺与保障一直陪伴着心爱的伴侣，不管我在与不在都可以让她生活的衣食无忧。

八、 其他金句

1、结婚新三大件（新世纪女性择偶有了新的定义，那就是房子、车子、和保单，一个都不能少。）

2、缘分（概率）：

百年修得共船渡，千年修得共枕眠

世界上有朋友，因此我们相识的几率为500万分之1

世界上有恋人，因此我们相知的几率为7000万分之1

世界上有家庭，因此我们相爱的几率为 30亿分之1

世界上只有你，因此我们相依的几率为60亿分之1

你就是我的唯一！

3、为了唯一的你

那一年，我买了意外险，不为自己，是为了来世还能爱你；

那一年，我买了重疾险，不为自己，是为了今生不拖累你；

那一年，我买了养老险，这次是为了自己，能够好好地陪伴你；

那一年，我买了分红险，为了彼此，将来我们一起去世界游历！

我把我所有爱和承诺汇聚在这份保单里，无论我在与不在，它都可以陪伴你一生，直到永远！

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