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督导工作计划安排
督导工作计划安排
发布时间:2023-03-20 14:25:18 来源:
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督导工作计划安排
营销督导工作计划
1
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用
的工具便是目前企业经常使用的
swot
分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在
的机会,
通过
swot
分析,
李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,
并结合企业的缺陷
和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地
知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品
(
档次
向上走,渠道向下移
(
通路精耕和深度分
销
,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的
方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理
制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1
、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2
、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末
端市场。
3
、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销
1
合力。
4
、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”
的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业
的实际,
不仅翔实、
有可操作性,
而且还与时俱进,
体现了创新的营销精神,
因此,
在以往
的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是
年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢
?
1
、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如
20%
或
30%
,确定当前年度
的销售数量。
2
、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具
体市场。
3
、
权衡销售目标与利润目标的关系,
做一个经营型的营销人才,
具体表现就是合理产
品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品
abc
分类,将产品结构比例定位在
a(
高价、形象利润产品
:
b(
平价、微利上量产品
:
c(
低价:
战略性炮灰产品
=2
:
3
:
1
,
从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,
使
李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达
成。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/37d2e033acf8941ea76e58fafab069dc512247cf.html
《督导工作计划安排.doc》
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