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顺驰孙宏斌：做了选择就得遵循游戏规则商务指南频道_创业故事_创业融资.doc

发布时间：2020-09-25 来源：文档文库

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顺驰孙宏斌：做了选择就得遵循游戏规则_商务指南频道_创业故事_创业融资
历史和成功没有必然联系
“现在回过头来看，你刚刚被允许可以离开监狱，你就找到柳传志认错，然后整个创业的经历是那么的井然有序，部就班，是不是早在监狱中就想好的？甚至于重新证明自己无罪也在自己计划之中？”记问，然后孙宏斌说出了如下的话：
“我有的时候不愿意说过去的事，很多东西没有那么紧密的联系。你说这个人成功，他3岁的时候怎么着，6岁的时候怎么着，我觉得都是胡扯。现在的成功与那些东西没有关系。你3岁再好，6岁再好，将来也有可能成功也有可能失败。你到底是来个结论找依据还是弄个依据找结论？”
“你说顺驰有很多问题，你找支持的论点，肯定有很多问题。相反，你说顺驰好，找论据也肯定有很多。所以我不太信那些成功人士写的书，过去怎么样计划，然后他就成功了？” “我觉得历史永远都是成功的人写的，只要成功了，以后怎么说都行。我觉得很多事情没有人能想到那么远，那么清楚，人还是有一个不断调整的过程。我觉得有些人后来总结的时候就把原

来的事实给变了。他很多东西是想骗别人——我当时高瞻远瞩，然后我做的事都对了。其实别人听了之后慢慢他自己也相信了，然后他真的觉得自己特别厉害。其实并不是，他成功可能是因为他抓住一个机会，遇到一个好人，就是这么简单。” 第二部分：
改头换面，独辟蹊径 5年换来孙氏顺驰
“口袋里一分钱都没有，每次我老婆到监狱里看我的时候，都是她妈给她塞二百块钱。”谈到创业之初的窘迫，孙宏斌这样回答。说完这句话，眼睛有些湿润。曾经的墙变成现在的山
1994年，孙宏斌刑满释放，当他刚走出监狱门口的时候，孙宏斌一贫如洗。从零开始，孙宏斌认了。面对未来，找个公司谋个饭碗应该不是难事，但是激情未灭的孙宏斌不想规规矩矩过一辈子。他想创业，做出了这样的选择，那么一切有利于这个选择的“不情愿”就都必须“认了”……
依照孙宏斌的性格，他内心深处从来就不曾认为有罪！但是，为了打开出狱后的局面，他知道在一定时间之内必须“好好认罪和忏悔！”

正式出狱前，孙宏斌托人牵线想和柳传志见一面，来表达自己

的歉意！从某种意义上来说，孙宏斌把柳传志想明白了，他知道以柳传志的为人一定会见他。如果柳传志能够帮他一把，那么柳传志就不再是堵在他面前的一堵墙，而是倚在背后的一座山，自己东山再起就会少走许多弯路。对于柳传志来说，孙宏斌不过是在联想发展的特殊时期所必需牺牲的一个筹码，该平衡的政治利益早就平衡过了，该理顺的关系也理顺通了，他老柳与孙宏斌本来就没有个人恩怨，而且从心眼里看好这个年轻人，所以，柳传志愿意帮助孙宏斌一把。一来内心多少还是有些愧疚，更重要的是，在柳传志看来，“能屈能伸”的孙宏斌确实“孺子可教”，将来能成大事！
出狱不久，孙宏斌依靠朋友借给的几万块钱注册了天津顺驰房地产销售代理公司，主营业务做房地产代理。正在孙宏斌青黄不接、招兵买马急需用钱的时候，在柳传志的帮助下，联想借给孙宏斌50万元。柳传志雪中送炭，顺驰房地产销售代理公司由此更名为“顺驰置业有限公司”。创业起家从现实中选择
“我这个公司5月份正式开始做，借钱的时候是7、8月份。”孙宏斌回忆道，“一开始我跟柳总说，柳总答应得很痛快。我记得借这笔钱，是柳总、李总(李勤、张总(张祖祥他们三个人签的字，因为公司借钱的事，当时还不能由柳总一个人说了算，我还签了合同，一年后，钱和利息都偿还了。其实，柳总的意思，

根本就没有打算要。”
“俗话说，男怕入错行。在1994年，中国房地产方兴未艾，你为什么选择了房地产代理，随即又很快进入后来产生亿万富翁最多的房地产开发行业？”记问。
“我选择房地产这个行业，是因为在当时我做不了别的。第一，你没有资金，没有实力，这是先决条件；第二，我当时也想过回中关村干老本行，但是我觉得那个行业竞争比较激烈，像HP、IBM等国际大公司都在做中国市场，还有来自北大的、清华的、科学院的一些公司的竞争，我感觉做起来挺费劲。想来想去，我就发现房地产代理这个行业是一个很大的行业，但是多大那个时候也没有概念。所以，我想这是一个现实的选择，因为不需要投入很多钱，而且当时做这个行业的人很少。现在超过10年的这种公司已经不多，顺驰做这个行业在全国也算是元老级的公司。”孙宏斌点了一根三五烟，继续说下去。
“我一直说，我昨天开会也还在说，看多远算远？有多远就看多远。有人能从现在看到未来5年，可能在某个时候你看1个月就不错了。当时在那种情况下你很难看得很远，人不断往前走，只能走一步再看下一步。我不相信谁能看得到特别明确的路线，然后就一直那么走。变化太快了，不可能想得那么周全。” 背靠大树开发房地产

1994年8月，孙宏斌的顺驰房地产销售代理公司拿下了天津“先达小区”的独家销售代理权。作为孙宏斌的开山之作，顺驰和先达小区的前期谈判以及后期合作，孙宏斌参与得非常少，完全放手让自己招聘到的新人全权负责，比起当年在联想时的放权更是有过之而无不及。11年之后，就在记见到孙宏斌的前几天，孙宏斌才在偶然坐车路过先达小区外的街道时第一次见到了“先达小区”的真面目。
商界充满了欺诈行为，孙宏斌何以如此信任员工？孙宏斌有几句话很能概括他的信任理念：“一个小偷，你让他不偷是挺难的，但是你让他不偷你，还是有可能的。……我在狱中想，信任是一个互动的东西，当你百分之百相信一个人的时候，这个人最起码有80%值得相信。”其实，这句话的深层次含义是：信任要用，不信任也要用，对于创造效益来说，信任员工比不信任强。最关键的是，既然选择了信任，那么就算出现不好的结果，也要认，这是堵住制度漏洞所必须付出的代价。
1994年底，就在顺驰房地产销售代理公司渐渐进入正轨的时候，孙宏斌开始谋划房地产开发。房地产行业的技术含量很低，门槛却很高，人脉资源非常重要。孙宏斌明白自己要想涉足地产，背靠大树才会好乘凉，所以需要攀一个“高枝”。此时，中国科学院背景下成立的中科集团董事长周小宁决定帮助孙宏斌一把，1995年1月，成立了中科房地产开发有限公司，孙宏斌掌舵。

几个月后，1995年8月，柳传志感觉中科房地产这个项目不错，然后入股中科房地产，一起成立了天津中科联想房地产开发有限公司。其实，这个时候周小宁和柳传志的介入已经不单纯是“帮助”，他们感觉孙宏斌这个人铁定是一支“潜力股”，除了单纯的“利润回报”，“友情回报”未可限量。 [2] 作：陈斌

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