1314爱情银行策划书

1314爱情银行策划书

第一章：执行总结

1.1 创业背景

当今时代，大学生创业，大众创业越来越普及，政府也鼓励支持大学生进行创业。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生心中怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

1.2 产品与技术

情侣存储999元，以四年为期限，到期后没有分手的情侣将会获得我们的1314元爱情基金。

我们还会提供一些专为你们定制的个性化服务，如情人节浪漫晚会，我们为你们送的爱情纪念日礼物，录制爱情视频等等，

四年之内分手，999元押金归还499，我们将签订合同，作为依据。

情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频，这个既可以作为他们的爱情见证，成为他们以后的纪念品；也可以作为我们监督他们是否分手的有力证据。

1.3 市场分析

“爱情”是一个十分神奇美妙的字眼.是生活中长盛不衰的主题之一,它是日后美满婚姻和幸福家庭乃至整个事业的重要基础。社会高速发展,人们的生活节奏越来越快,恋人之间对爱情的信任越来越渴望，值得信任的爱情对个人有着重大意义，他能激励一个人为之奋斗，能支撑一个人在压力下快乐了生活。经过调查发现,长期感到幸福的人能更快的实现生活目标并产生关联效应使周围的人也感到幸福,能更好的与人相处.就此而言将一个人的幸福保留以物质的形式体现就由为重要了。尤其是现在物质文明充盈的背后，却是巨大的精神文明危机，人们将大把的时间用来追名逐利，却很少将时间用来进行夫妻双方感情的投资，情感的缺乏造成了这个社会精神的极度扭曲，许多家庭问题也由此而生，如何处理好夫妻双方情感问题将是现在每个人不得不面对的问题。所谓爱情银行，就是专门为恋爱中的人们提供爱情保障的团队。

1.4 企业组织管理

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

√合伙企业

拟议的企业名称：1314爱情银行

我们的团队也许不是最好的但我相信一定是最团结的，分工最明确的。换句话说，团队必须拥有均衡的问题解决能力。我们把每个人的长处整合到一起给他们分配合适的工作。各个部门联系密切靠的就是团结力。管理好一个团队要做到以下几点：
没有制度不成方圆--定制度，
提升个人能力,
以德服人.以技教人.以心交人，，
每个人都有个性,管理团队只需掌握大方向,要包容每个成员的毛 病，
提升团队业务员的能力,从而提升团队的竞争力，也提升系统能力，形成统一的思维模式，
我们的公司叫爱情银行，肯定需要各种人才，我们要做的就是协调成员的工作，例如：一些人倾向于个性化，一些人倾向于管理，其他一些人倾向于分析；有些人关注个人，或者团队或者客户与公司的需求；
有些人的愿景更清晰，有些人则专注于短期目标。我们要让每个人都能发挥自己的特长，这样公司才能发展的更好。

1.5 市场营销与发展战略

在山理校园具有极有利的市场销售条件，便于接触消费者，同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息；

以山理为依托，我们的服务可以更好的顾客交流，产品销售类服务更可方便学生，也便于广大同学能够及时了解到产品动态，与市场紧密联系。具体方式如下

实体店与经销商：努力在可进行实体运营的高校内建立实体店（如山东理工大学创业园等）进行实体营销。待产品有效地打开市场，赢得消费者认可后，我们将在学校周围及学生活动较密集的商区内设立经销机构。

有效地利用网络资源（如：淘宝网店、人人网、微博、QQ,微信等）进行线上营销。在企业成长壮大期建立自己的IT网络系统及人才库。

传统的推广方式（校园内的海报、传单、条幅、餐厅桌面以及校园宣展活动等）并与部分学生组织（如学生社团、学生会等）建立合作关系。

1.6 经济性分析

公司起步前期所需资金较少，完全可以成员集资。也可以 采取股权众筹。这种方式可以聚集大量资金，同时可以打响公司的知名度。

还有孵化器融资，解决前期大量可以避免的费用，利用孵化器的正规性和权威性提高公司的信任度。最后天使投资。可利用投资人的创业经验及人脉。

后期将经过企业自身积累，或者银行贷款筹集资金。此阶段资金用于人才的引进和公司宣传。保证企业的可持续发展，以确立企业的主导地位。

盈利主要通过情侣分手后按照合同所赔基金。

联合酒店，电影院，商城等情侣约会，购物的消费场所，为其介绍客户，抽取相应提成。

情侣顺利迈入婚姻殿堂，我们可以对其婚礼进行全方位的服务。

1.7 持续发展评价

我们团队具有的优势：专门为情侣打造的店还比较少，尤其是寄存情侣物品这个概念不是每个人都能想到的，我们可以提供新颖、专业的爱情商品和服务。情侣消费群体巨大，需求旺盛，极具开发价值。我们都是年轻的大学生，可以了解情侣们需要什么，而且我们思维活跃，富有创新能力 。大学生理论知识丰富，积极向上，学习能力强我们朝气蓬勃，勇于挑战，为了心中的梦想，勇往直前，而且没有生活负担。目前有很多政策支持大学生创业，有很大的优势。

第二章：产品与技术

2.1 产品背景

大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。这样，爱情银行便由此出现，为爱情增添色彩，成为他们爱情的一道保障。
N年后回头再看看这些照片和视频或话语，会有别样的收获。近年来，随着恋爱风的盛行，也伴随着分手率的提高，因此有一场轰轰烈烈的长久的恋爱很不容易，正因如此，市场的机遇就悄然而出，就目前的理工大来说，市场是空白的，并且现在的大学生们都渴望有一份令人难以忘怀的恋爱，而我们就是这场伟大行动的催化剂。
大学生群体在整个社会市场份额中占有不小份额，大学生走在消费的前沿，对于新的，稀奇的消费模式感兴趣。

2.2 产品特点

面对现代社会中存在着虚假感情、恋爱周期短的现象，我们的“1314爱情银行”以999元的作为鼓励的手段，同时采取公布加入名单的方式，给加入我们“1314爱情银行”的情侣分手施行各方面施压。

我们可以确保用于参与我们的情侣对他们的感情有一定的信心，同时在四年合同期间的情侣之间出现矛盾时我们也可以进行一定程度的调解，这些都有利于维系情侣感情的稳定，更实用！

我们公司首先会向有关部门申请名称、logo的专利，然后与各大公司单位展开合作活动，同时多进行一些市场调研，多进行一些市场调研，多进行一些形式创新，让抄袭我们的公司难以与我们公司进行抗衡。

2.3 初期发展战略和后期业务拓展

初级阶段目标市场：山东理工大学

先在大学开一家示范店，或在淄博市区建立分店。后期在全国形成连锁企业，让1314爱情银行成为人们所熟知的公司，为情侣们提供各种个性化服务，为他们的爱情保驾护航。

第三章：市场营销与发展战略

3.1 公司战略

起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。

初级阶段：计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。

中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店 。

高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。

营销组合战略：在理工大校园具有极有利的市场销售条件，便于接触消费者，同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息；

以理工大大为依托，我们的服务可以更好的顾客交流，产品销售类服务更可方便

学生取回录像，也便于广大同学能够及时了解到产品动态与，与市场紧密联系。

我们通过不懈的努力逐步提高产品质量，完善产品种类和覆盖面。

3.2营销组合战略（4PS）

产品策略：强化产品质量，打造优势品牌。本产品新颖而有特点，专门针对恋爱中的情侣，众所周知恋爱中的人们会为自己喜欢的人做任何事情，而且他们总是渴望自己的爱情能有一个保障，希望自己的爱情长长久久，让情侣存999元，来考验他们4年以后还会不会在一起，然后再给他们1314元的爱情基金，虽然他们可能觉得有点不太现实，但是恋爱中的人们会毫不犹豫的加入我们。

价格策略：走出低价误区，制定适当价格 。999元对于现在的大学生情侣虽然有点高，但是这个价格并不会阻挡他们对自己爱情的向往与信任。而对于已经工作的年轻情侣来说用999元来证明自己的爱情更是微不住道，更何况4年之后我们还有1314元的爱情基金返给他们，其中我们还会给他们提供其他的服务。

渠道策略：结合自身条件，拓展市场渠道联合酒店。电影院，商城等情侣约会，购物的消费场所，为其介绍客户，抽取相应提成。

促销策略：运用更加合理和多样化的促销手段。我们已经建立了1314爱情群，邀请广大情侣加入，并且定期发送些爱情励志文章和视频，鼓励广大情侣们学习和爱情两不误；而且情侣也可以上传恩爱照片和视频，一起秀恩爱!

携手校内其他创业团队共同宣传；举办一系列活动，对于报名参加我们活动的情侣前三名，我们将免费提供摄影和录制恩爱视频，并且提供爱情纪念品，祝你们的爱情1314。举办秀恩爱大赛，校内校外情侣均可参加。

3.3 swot分析

3.3.1优势（S）

1、针对面广。不管是在校大学生还是已经工作的年轻白领均适合，且特色鲜明，针对性强。

2、没有技术壁垒,这种经营可能会占用存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。

竞争相对较小，投资不高，盈利性好。

3、实用性强。针对目前人们快速增长的爱情病率推出的一系列情感业务，意在减缓分手比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。

4、市场空间大。

3.3.2劣势（W）

新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。

3.3.3机会（O）

随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。

3.3.4威胁（T）

1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。

2、现在存在的竞争者；

3、潜在竞争者的加入；

4、风险投资以及银行贷款的风险

第四章 竞争分析

4.1竞争对手的优势：

1进入市场较早，有一定的经验积累，实践经验丰富，可以充分的了解客户的需求，有丰富的经验和人脉，有许多处事的原则和方法，并且有着一定的应变经历，不会手忙脚乱，没有头序，而我们是刚入市的小学生。毫无经验可谈，只有一腔热血，遇到的事情比较少，没有处事经验，在这方面有劣势。

2拥有一定的客户群，更容易得到客户的信任，有一定的客户基础，有相当的人脉，并且有相当周到的服务体系，全面的了解客户需求，这方面我们也比较缺少经验，需要女里加强。

3经营管理成熟，运作相对容易，这方面前辈们有许多经验，并且有许多的团队成员，都有明显的分工，各自运行，体系完善，这也是我们的劣势。

4.2竞争对手的主要劣势：

1对受众客户的需求不太了解，我们是在校大学生，和同学们整天在一起，更加了解同学们的需求，也理解时代的潮流。

2并非大学在校生，并不清楚当代大学生的心理需求，也没有相当的理解大学生的思想，不能更好的运营。

3公司构造的单向性必然导致服务过程的断层，难以满足连续的产 品、服务供求；

4产品服务不够新颖，不能满足顾客心理，没有创新能力，而我们大学生有相当的创新能能力，有高涨的热情和充足的信心，这是我们无与伦比的优势。

4.3本行相对于竞争对手的优势：

1现阶段团队由在校大学生组成，更了解市场需求，贴近消费者心理；

2我们的项目属于新型服务业，而且符合当代大学生恋人的需求，受众群众较多

3场地占用不大，在学校创业，房租等成本较低，更有学校的大力支持和同学们的给力帮助，也给予了我们充足的信心，这都是我们的优势。

4.4本行相对于竞争对手的劣势：

1．由于团队的人员都为学生，实践经验欠缺；没有处事的经验和方法。

2．管理难免有不足，实际操作执行的问题可能预计不够；只有一腔的热血和信心。

3．资金力量有限；毕竟是学生，离不开家长的支持。

4．销售渠道较为有限；只有在小的大学生。

第五章 市场和营销

5.1目标受众特点分析：

现在的时代是90后的时代，各种时髦潮流都围着我们90后，尤其是90后的年恋人之间信任与承诺就显得尤为重要，给对方一个承诺也是对自己的勇于承担责任的表现，能够让两人的感情更深，更增进了两人的认识，对于当代大多数大学生来说是迫切的。应以长远发展为目的，力求扎根学校。通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理；及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；与销售部强强联合，成立品牌小组。 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

5.2行业及背景分析

21世纪,社会高速发展,人们的生活节奏越来越快,恋人之间对爱情的信任越来越渴望，值得信任的爱情对个人有着重大意义，他能激励一个人为之奋斗，能支撑一个人在压力下快乐了生活。

经济发展迅速,但是人们的幸福感却日渐低迷.很多时候幸福的感觉稍纵即逝,时间越久的幸福越难想起。我们可以为消费者提供一个空间来纪念这份感情,让虚有的感情转换成真实可感的物质,我们可以帮助感受到幸福的人保留住那一时刻的幸福.

经过调查发现,长期感到幸福的人能更快的实现生活目标并产生关联效应使周围的人也感到幸福,能更好的与人相处.就此而言将一个人的幸福保留以物质的形式体现就由为重要了.据2014年高校市场调查报告显示，大学生消费特点鲜明，大学生作为消费者的表现还很不成熟，同学间的消费建议和购买鼓励对他们都会产生很大的决策影响。而且作为年轻的新人类，他们的购物攀比心理也很突出，像请客吃饭、购买品牌产品；同时追求个性消费，据调查显示，除去价格因素外，大学生首选的是具有个性和特色的产品；时尚消费和超前消费同样大范围的存在，大学生最求时尚，这是潮流，同样超前消费的变现形式为信用卡透支消费，找同学和朋友借钱。除此之外，大学生的消费特征还表现在模仿性很高，喜欢追随风潮，对于新产品、主流产品的消费欲望很强等。 

5.3 营销计划

在对受访者认可的购买途径的调查中发现，有28%的人希望通过网购的方式获得我们的打折券，其余人群可接受实体店方式。有些机构对在校学生的调查中发现，52%的人希望能够在创业园得到关于爱情的服务。

实体店与经销商：努力在可进行实体运营的高校内建立实体店（如理工大学创业园等）进行实体营销。待有效地打开市场，赢得消费者认可后，我们将在学校周围及学生活动较密集的商区内设立经销机构。

具体的宣传方法；

微信平台；我们公司已经成功的申办了微信平台，有了微信公众号，可以采取扫二维码送爱情定制笔等奖品的方式在各大餐厅门前进行宣传。

QQ平台；我们已经建立了1314爱情群，邀请广大情侣加入，并且定期发送些爱情励志文章和视频，鼓励广大情侣们学习和爱情两不误；而且情侣也可以上传恩爱照片和视频，一起秀恩爱!

携手校内其他创业团队共同宣传；举办一系列活动，对于报名参加我们活动的情侣前三名，我们将免费提供摄影和录制恩爱视频，并且提供爱情纪念品，祝你们的爱情1314。举办秀恩爱大赛，校内情侣均可参加，为创建恩爱校园共同努力。

传统的推广方式（校园内的海报、传单、条幅、餐厅桌面以及校园宣展活动等）并与部分学生组织（如学生社团、学生会等）建立合作关系。

第六章 机遇与风险评估

6.1机遇分析

随着社会不断发展,人们的生活压力越来越大,人们对心里健康的关注度也越来越高。幸福感的充斥能帮助一个人高效的工作,更好的生活.这将为公司提供一个巨大的市场,我们帮助人们将幸福感转变成真实可感的物质,让一个人能永久纪念他的幸福.而且项目新颖发展空间广阔。

6.2风险分析

6.2.1市场风险

目前项目处在发展初期会面临巨大的市场竞争，再加上本产品刚刚进
入市场，打开市场会有一定的困难。 规避方案：公司的应对策略是在初期进行市场推广时努力建立良好的品牌形象，为公司树立良好的口碑，稳定幸福感保存在目标受众心目中的地位。再有本公司会加大宣传力度，积极推广我们的产品。

6.2.2人力资源风险 

由于本项目需要具备创新和灵活等能力的综合性人才，而且前期看不到利益的回收，我们需要一些有想法有创意的人，可能在当代社会这样的人很难找.
规避方案：本公司在成立初会加大对人才的培养，展现出我们与众不同的.公司特色文化，吸引一些有创意的人才加入到我们的队伍中.
6.2.3 执行风险 

现在好多项目的失败并不是项目的问题，往往是项目的发行者不能坚持到底，没有坚韧的毅力，遇到困难中途放弃。
规避方案：针对这个问题，本公司将加大对每个部员的监督力度，实
行奖罚政策，同时部员之间相互监督，把积极性提到最高，保证项目的正常实施。情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频，这个既可以作为他们的爱情见证，成为他们以后的纪念品；也可以作为我们监督他们是否分手的有力证据。

6.2.4技术风险 

项目刚刚开始，我们并非都是专业人士，一些产品很难做成，可能会遇到一些技术难题。而且将幸福感固定的形式多样,展现的物质也不同,这就对团队技术部提出较高要求.
规避方案：在刚刚起步期，本公司会找一些有专业知识或艺术头脑的人帮忙，还可以借助网络的帮助攻克技术难题.
6.2.5资本结构风险 

项目初期，需要资金，没有太多的资金，可能会遇到财力不足、资金运转不良的问题。 规避方案：对于资金不足本公司会找一些投资商，还有就是国家政策鼓励大学生创业，可以申请一部分贷款.

第七章 企业退出战略：

1 公开上市(IPO)：此方式所占比例最小，难度最大。

2 转售：将所持股份卖给另外的投资者。

3被收购(M&A)：可以选择在公司的未来投资收益的现值比公司的市场价值高时把公司出售给收购者。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/31195d5bac02de80d4d8d15abe23482fb4da020f.html