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浅谈保健品广告策略

发布时间：2023-03-26 01:37:35 来源：文档文库

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毕业设计
浅谈保健品广告策略
——以脑白金广告策略为例
作者邵老板
专业
学号
指导教师
日期2014年04月09日

目录
目录·······························2【摘要】·······························3绪论································41保健品广告要正确市场定位······················5
1.1礼物和功效相结合·······················5
保健品按消费目的，可分为功效市场和礼物市场，节庆做礼物，非节庆做功效，似乎已成为业界定论。·····························5
春节、中秋时，各企业争相推出礼物装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼物消费概念。春节时段，保健礼物苦战最酣，功效诉求明显变弱。广告引导礼物消费概念。春节时段，保健礼物苦战最酣，功效诉求明显变弱，现在的礼物与功效市场份额比为7：3。在保健品旺季，竞争环境相对猛烈礼物市场决不可掉意轻心，要从礼物文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场红火一把。在保健品旺季，应以礼物诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是产品的本色，而礼物是一种文化，一种风俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼物也易造成流行，逢年过节礼物消费直线上升。没有礼物需求，保健品的市场至少缩小一半！很多保健品在诉求送礼概念，如“送礼昂立更有礼”“送礼就送恒寿康”，和脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。礼物概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。··············51.2脑白金广告中的产品市场定位················5
2保健品广告要直达消费者心理诉求···················62.1变功效广告营销为礼物广告营销···················73广告营销持续强力密集造势······················8

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2d62d8dfcebff121dd36a32d7375a417876fc1ee.html