销售区域经理岗位职责
销售区域经理岗位职责
【岗位职责一】
1．依照销售部经理制定的销售打算，全面具体地负责治理指定地区的销售工作；
2．掌握所辖地区的市场动态和进展趋势，并依照市场变化情况，提出具体的区域营销打算方案，以及具体营销工作流程和细则；
3．负责所辖区域经销商的治理，与该地区要紧经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5．负责对所辖区域业务员的治理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并依照对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。
【岗位职责二】
1．负责产品的区域拓展、客户进展、区域运营的策划制定及执行；2．依照公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户中意度；4．制定销售目标、市场拓展打算，审核客户的各种打算并监督执行；5．参与制定各类市场推广方案并实施；
6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
【岗位职责三】
1、负责品牌大区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售打算；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的进展提供建设性建议。
【岗位职责四】
1、依照公司整体经营进展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售打算；3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；4、促销打算的制定与实施。
5、负责辖区内人员治理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部
【岗位职责五】
1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；
2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与治理；
4.制定区域销售打算，追踪目标达成进度；
5.协助经销商合理调配下属职员，充分调动全体职员的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；
6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行操
纵治理；
7.检查职员的各项报表，严格考核职员的各项业绩和工作质量；
