网店卖点啥好？

发布时间：2019-08-04 09:28:45 来源：文档文库

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网店卖点啥好？
作者：向　欣
来源：《中国市场》2009年第43期

网上开店之所以受到这么多人的青睐,主要是因为其具有的一些特殊优势。同实体店相比,网店几乎不需要什么花销。网络的虚拟空间,既不需要昂贵的店面租金,也避免了货物的积压,无需仓库更不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就足矣。只要有上网的条件,任何人都可以在网上开家小店,包括在校的学生和上班的白领。

但是,网上开店也有自己的烦恼,并非所有的商品都适合在网上销售。每个进入这一领域的新人都会面临同一个问题:我该卖什么呢?

选择合适的商品是网上开店成败的关键,除了考虑自己是否能够找到比较合适的渠道,以相对低廉的价格进货外,商品是否适合在网上销售还有许多需要考虑的地方。下面我们以几组商品为例,看看究竟什么样的商品适合在网上销售。

书籍PK珠宝

书籍

自身价值★☆

品牌价值★

附加值(利润)★☆

邮寄费用☆

显示误差☆

质量问题系数☆

售后问题系数☆

珠宝

自身价值★★★★

品牌价值★★★☆

附加值(利润)★★☆

邮寄费用★★☆(含保价费用)

显示误差★★★

质量问题系数★★☆

售后问题系数★★★☆

点评:一套价值数十元的书籍,自身价值并不高,但是利润空间可不低,而且消费者很容易就能看出有没有质量问题,也不需要什么售后保障。与之相较,珠宝类的商品,尽管盈利空间较大,但是这类商品通常需要较高的鉴赏水平,而且仅仅通过网上的照片,消费者很难确定商品是否与价格相符,如果一些不良商家以次充好,很容易就会发生售后的纠纷。此外,由于珠宝本身价值较大,因此在邮寄上,尽管物品本身所需要的邮寄费用不高,再加上保价费用,就不是一个小数目了。因此,书籍类的商品相对更适合网上销售,而珠宝类的商品则最好和实体的店铺相互配合,进行网上销售。