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牛奶广告策划书范文

发布时间：2023-01-10 12:38:31 来源：文档文库

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牛奶广告筹划书范文广告筹划书是根据广告筹划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。以下是的牛奶广告筹划书，欢迎阅读。xx牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。1、市场分析xx年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来稳固各自的消费群。但无法防止的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到平安需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的平安产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的病症，更有增强抵抗力的功能。（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。（3）效劳：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊效劳。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。3、消费者分析：（1）根本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广阔农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。（2）购置习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于平安的考虑，更倾向于超市购置。（3）态度及行动：一般消费者对新产品有疑心的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购置将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

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