SEM账户基本步骤与思路
SEM账户基本步骤与思路，在搭账户之前，要先把手上的关键词进行一次苦难般的分词工作，我相信有过一些SEM经验的同学都知道分词的痛苦，但同时分词也可以让我们高速成长。基本上，我们可以把现有的关键词分成五个维度：品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。如果拿不定某个词到底最适合哪个维度没有关系，因为我们拿的准的词也未必就最适合的维度。因为词的维度不是我们说的算，是投放后的数据说的算。所以，不用过度纠结某个关键词“最”适合的维度，只需要找到让“它们”舒适的空间即可，后期再根据数据的表现进行微调就可以。先简单解释一下这五个维度的基础含义：
1 品牌词
例如公司名称、产品名称等。
②竞品词
同行、竞争对手的品牌词，或者同类产品的其他产品名称等。
③通用词
对一个需求领域还未产生品牌概念或概念模糊的群体使用的关键词，也可谓之行业词。
④人群词
以人群为维度进行切割的关键词群体，与通用词有“左右互搏”之功效。
⑤项目词
活动类、产品线类关键词。
手上的词包归类完毕后常用的有五种搭建法：
1：核心与长尾搭建法
SEM账户基本步骤与思路，通过把关键词按照核心和非核心关键词进行账户搭建。
将同一个维度的关键词按长尾和核心进行划分，例：通用词-核心；通用词-长尾。这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。在90%的情况下，关键词越长，搜索量越低。
其次，这种搭建方式的劣势也很明显。主要是因为精细度不够，精细度不足会导致创意撰写不够精准，创意撰写不够精准会导致匹配的关键词点击率受到影响，关键词点击率下降会直接影响关键词质量度等等连锁反应。但这种方法在很多小公司有奇效。这里特别说明一下，我指的小公司是指公司线上投放量级小而不是公司规模小。
2：延伸搭建法
SEM账户基本步骤与思路，通过关键词的参考维度进行数据归纳、以及后期数据延伸的搭建法。 这是我认为最具现代感、最时尚、最时髦的SEM账户搭建方式，这也是我个人最常用的搭建方式。
以美容行业举例，一个人想要做隆鼻手术最关心的是什么？这个账户结构就可以告诉你。
我们从受众需求进行虚拟的计划搭建，比如隆鼻-效果里会有：隆鼻水平哪家强、隆鼻风险、隆鼻前后对照等。这些关键词看起来并无联系，但是搜索这些词的群体都是在关心效果。这种方式搭建账户也可以说是切割了受众人群，进一步细分受众，最后通过创意进行一致性表达。这样就不会出现搜效果的群体看见了一个主打价格的创意，从而提高点击率达到优化账户的目的。
这样搭建账户的难点在于，通常情况下我们会把字面相关的关键词分在一个组里，好让创意读起来通顺，但忽略搜索这个关键词背后的受众当时的心理状态。等同于这个计划或单元的名字是虚拟的，我们只是通过关键词的内部含义从而区分受众在寻求哪种帮助。因此找到关键词的内部含义是难点，通常需要长时间行业内的工作经验才能办到。
如果各位想尝试这样方式，但又怕弄巧成拙的话，如果恰巧你的公司又有客服团队的话，可以把这个工作给客服同学处理。他们是最精准的，因为受众咨询的第一个问题就是他们内心最想表达的。如果客服同学不乐意帮忙的话，调取咨询记录也能解决，只是效率会差一些。
延伸搭建法除了更深一层的挖掘关键词背后表达的含义以外，还有一个重中之重的功能，就是数据分析（如上例）。通过计划层级的数据我就可以轻松知晓在隆鼻的项目中关心术后效果的人群转化率和转化成本是多少、关心术后恢复周期的人群是多少、关心价格的是多少。通过这些数据可以简单直接的帮助我进行投放判断。关心效果的肯定对品牌宣传有最好的功效，关心价格的肯定最容易形成转化，关心恢复周期的已经在犹豫摇摆期了是不是可以给点小实惠让她渡过这个时期？
还有就是广告着陆页，不同的受众阶段要给他们看到不一样的内容才能达到最佳效果。关心效果的就给她看AB对比图、关心价格的就给她看价目表、关心恢复周期的就给她看一些成功术后的案例。
延伸搭建法的优势很明显，但劣势更明显。这种方式对SEM操作人员的水平要求很高，而且需要除专业经验外的行业经验。一个刚刚换行的SEM，任凭技术再高超也不可能完成延伸搭建法。所以延伸搭建法对人员的要求非常苛刻，首要非常懂SEM，其次还要非常懂所属行业。
3：需求分析搭建法
SEM账户基本步骤与思路，需求分析搭建法就是从心理学角度考虑，通过搜索关键词时受众的心态层级进行账户搭建的方法。
我们拿分好的五类词（品牌、竞品、通用、人群、项目）进行需求分类，将合适阶段的关键词放在相应的层级当中
以汽车行业的账户为例解释一下，通过对受众使用的搜索词进行需求层次划分。搜索“便宜代步车”的受众主要想解决“有车”的需求，车可以帮助他代步上下班、买菜等生理需求。搜索“C-NCAP测试”在乎的是安全感，搜索“越野车推荐”是希望能多去一些地方看美景、认识新伙伴。搜索“商务用车推荐”的很多企业老板接待客户重视的是面子。搜索“刹车钳改装”更多是希望达到自己的汽车达到最好的表现，让汽车给自己带来最高级别的满足。当然这些关键词的分类并非有死规定，但整体感觉如此。我们费了这么大功夫最终目的只有一个，就是保证创意绝对性的相关。大部分情况下我们搭建账户的目的都是为了让自己舒服，比如核心与长尾搭建法的最大功效是简单，数据搭建法的最大功效是方便操作人员进行数据整理与数据分析。而这些方式我们都是站在自己的角度上考虑账户问题，并非站在受众的角度。需求分析搭建法则是完全站在受众的角度，把受众按照当时的心理层级进行分类。坏处也显而易见，就是专业难度很高。相比于数据搭建法，需求分析搭建法对专业能力的要求更高（例如行为学、心理学、统计学等），而对行业能力的要求则不那么重要（例如行业经验、行业潜规则、行业历史等）。
4：备胎搭建法
备胎，就是给汽车准备一个备用轮胎，一旦哪个轮子爆胎或者出了问题，备用轮胎就方便及时地取而代之，汽车就不至于中途抛锚；顾名思义，感情备胎就是给自己在感情的归宿上像轮胎一样，多一个甚至多个备份。
5：字数搭建法
字数搭建法就是通过严格的关键词字数进行账户搭建。
规则只有一条，就是按照关键词的长度进行账户分类。
SEM账户基本步骤与思路，当我们拿到关键词包的时候第一步是要进行五类词（品牌、竞品、通用、人群、项目）划分，然后选择搭建方式，但字数搭建法的难点在于要在五类词划分之前进行关键词长短的划分。就是一个关键词是由几个字符组成的，先根据字符的多少进行分类，然后再进行五类词划分。如果关键词量级过大，计划或组不够用的话宁可多申请几个账户也要把物料塞下。这么麻烦只是为了一个目的，就是对展现样式的绝对性把控。同一组内的关键词被触发之后展现出的样式完全可受到精准控制。这么做的目的除了对创意的高度控制以外，还可以满足处女座情结。从而让自己的物料展示具有很强的一致性。让客户看到你的物料再没点击之前就能想到你的品牌或网站内容。这种方式在需要品牌达到唯心高度的客户中使用甚好，例如你看到了双C就想到香奈儿、想到皮条编制就想到宝缇嘉。汽车行业的“俄罗斯套娃”行为也是这种代表，你能分清大众在华销售的汽车前脸么？俗称所谓的“家族式前脸”并不是因为这些品牌的设计师懒惰，而是里面渗入了浓浓的营销概念。售价10万至100万区间的大众汽车长着几乎相同的脸，让10万的车沾了不少100万的光。而对香奈儿而言，双C起码代表了昂贵。我们暂不讨论这种营销方式是否良性，但在唯心层级的品牌塑造层面，几乎所有的公司都会做这样的事，只是方式方法不同。有关账户搭建的方法以上五种方式最为实用，能灵活使用这五种搭建方式基本可以应付90%以上的账户情况。但有一点需要额外说明，如果你的日投放额度超过1万现金的话就需要考虑复数式的搭建方法了。比如用“核心与长尾搭建法”找量，另外用“马斯洛搭建法”做低成本。而单一的账户搭建方式肯定无法应对全年的数据波动，这点需要谨记。
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北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克
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