面包店创业计划书(完整版)
)。 2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑 因素,卫生状况是前提,而味道对吸引“回头客”至关重要; 3) 影 响购买的因素:
新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重 要因素的递减顺序。 4) 评估日产量能力:
一天可以产多少量,可以做几种产品。
4.财务状况分析
4.
1. 资金预算 1) 一般在不计房租的情况下,一间 30~50平米的店 面均需 5 万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰 箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右;工用具投入如烤盘、各种 模具、刀具需 2 千元左右:
货架、展示柜 5 千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约
1 万元。 2) 设备以二手货为主。 3) 周转金(至少是总投资的 30%) 4) 店租(建议预测月营业额的 8%~ 17%)、店型(依据营 业性质而定)、租期(一般最好为 3年~10 年)、 装修+空间动线设 计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 设备 烤箱 醒发箱 冰 箱 大小搅拌器 操作台 收银台可自用电脑 加扫描仪来做 各种模具、 刀具 原料
4、产品定位与差异化营销 1) 精品化路线: 少量产品可参考甜甜圈。 2) 保健个性化经营:
客户可以 DIY 生日蛋糕,引导消费者手工制作生日蛋糕。 4) 现 烤现卖策略。牛角包做好后,不急着马上烤制,而是冷藏起来,等到 客人需要的时候才拿出来现烤。 5) 部分低价专营方式以提高人气为 主:
牛角包,三坊七巷的黄米糕,蜂蜜小面包。 6) 比如一家店,多是 0.5 元的产品,这样即可薄利多销 。
5、 店面选址与装修 1) 找到一个好地点开店,已经具备 50% 的成功要素。 2) 已大量玻璃与镜子为主,奶黄与 COFFEE色为主。 3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和理想的面包屋应开在大型住宅 区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地,总之要在生活气息浓 厚的地方。 5) 实例:
地点,千万要谨慎!我们当时选址不够慎重,觉得一条街的两面 相差不大。可实际上非常大!我们小区大概四千户。不过我们开时只 有一千多一点,那时可以保本。所以上次见你说两三千人,绝对没问 题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千户了。 那时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户,也可以挣比 这个多一些。因为有第二家嘛! 街道的区别有多大啊!我们当时看 铺时就发现靠南的人流量大一些(与我们小区的门和路有关),但我 LG心急,怕人家来开了我们就不敢开了,就急急地订了北面的铺。 那
是小区只有一家店,感觉也不明显,但后来两边差别越来越大。我发 呆时数过人,对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你说区别有 多大。虽然相距只有十米。
6.客户消费行为与目标客户(结合本地) 目标消费群为有一定 消费能力的群体,主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是:
将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
7.销售渠道 1) 主要方式之一:
拥有学校,网吧, KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。 销售主要靠店面卖成品,并按顾客要求订做、送货上门。 2) 有些小 面包店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日 时,用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络,电话预定等。
总之,做什么都有竞争,关健要有自己的特色。
8.营销与促销策略 1) 会员制度。 2) 在面包架上或是面包 上,以卡片 ute 标示制造面包的特别优点(美工设计),并取个吸引 人的名称,会让你精心烘培的面包,变成超级业务员,向顾客推销。
3) 平价牛奶,在各面包栏摆放并明码标价,贴标签。
篇二:
面包店创业计划书 二 0 一二 年 月 日 12 附件 《小组成员 分工情况表》 3 目录
一、 事业简介
(一) 项目简介
(二) 项目宗旨
(三) 主要产品
(四) 管理团队
二、 产品、服务打造
(一) 产品特征、种类
(二) 产品竞争能力
(三) 服务计划
(四) 附加产品
三、 企业目标、战略
(一) 企业目标
(二) 项目的 SWO分T 析
(三) 媒介计划
四、 营销策略
(一) 产品策略
(二) 价格策略
(三) 促销策略
五、 财务分析
六、附录 4
一、事业简介 第一次开店不必贪大求全,适合自身实力即可,但 必要的装修不可少。 2) 投资额控制在 5 万。面积不可太小政策与设 备问题。 3) 是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。
3、可行性分析
3.
1. 劣势与威胁 1) 尤溪已有数家面包店,且显品牌化、连锁化趋 势,具有很强的竞争力。 2) 海海面包制作工艺不够精湛。 3) 店长营 销管理能力 (主要表现在:
销售口才, 结合实际情况促销方案制作, 挖掘潜在市场) 。 了解客户喜欢的面包糕点种类,客流量,客户一次性购买力,主要客
户分类(妇女学生, 年龄段),了解在尤溪的不同地段,客户各因素 的影响因子。 注意事项 1) 面包店是一个顾客忠诚度很高的行业 . 所 以, 你从一开业开始, 就要保证出品的质量。 二: 现在国家对食品行业的监管越来越紧,有消息称面包店装人实行 QS 制,到时你的开的店如 果达不到 QS 对面积等方面的要求,就会 被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短 期能实现的(暂 略)。 2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因 素,卫生状况是前提,而味道 对吸引“回头客”至关重要; 3) 影响 购买的因素: 新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重 要因 素的递减顺序。 4) 评估日产量能力: 一天可以产多少量,可以做几种产品。
4.财务状况分析
4.
1. 资金预算 1) 一般在不计房租的情况下,一问 30~50 平米的 店面均需 5 万元左右的资金.其中包括设 备投入如烤箱、醒发箱、 冰箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右;工用具投入如烤盘、 各种模具、刀具需 2 千元左右:
货架、展示柜 5 千元左右;其余原料、办营业执照流动资金 等 约 1 万元。 2) 设备以二手货为主。 3) 周转金(至少是总投资的 30%) 4) 店租(建议预测月营业额的 8 %~ 17%)、店型(依据营 业性质而定)、租期(一般最好为 3 年~ 10 年)、 装修+空间动线 设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 设备 烤箱 醒发箱 冰箱 大小搅拌器 操作台 收银台 可自用电脑 加扫描仪来做 各种模 具、刀具 原料
4、产品定位与差异化营销 1) 精品化路线: 少量产品可参考甜甜圈。 2) 保健个性化经营:
客户可以 DIY 生日蛋糕,引导消费者手工制作生日蛋糕。 4) 现 烤现卖策略。牛角包做好后,不急着马上烤制,而是冷藏起来,等到 客人需要的时候 才拿出来现烤。 5) 部分低价专营方式以提高人气为 主:
牛角包,三坊七巷的黄米糕,蜂蜜小面包。 6) 比如一家店,多 是 0.5 元的产品,这样即可薄利多销 。
5、 店面选址与装修 1) 找到一个好地点开店,已经具备 50 %的 成功要素。 2) 已大量玻璃与镜子为主,奶黄与 COFFEE色 为主。 3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和理想的面包屋应开在大型住宅区 的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地,总之要在 生活气息浓厚 的地方。(中国店网—最专业的开店创业网 ) 5) 实例:
地点,千万要谨慎!我们当时选址不够慎重,觉得一条街的两面 相差不大。可实 际上非常大!我们小区大概四千户。不过我们开时只 有一千多一点,那时可以保本。所以上 次见你说两三千人,绝对没问 题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千 户了。 那时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户,也可以挣比 这个多一些。因 为有第二家嘛! 街道的区别有多大啊!我们当时看 铺时就发现靠南的人流量大一些(与 我们小区的门和路有关),但 我 LG 心急,怕人家来开了我们就不敢开了,就急急地订了北 面的
铺。 那是小区只有一家店,感觉也不明显,但后来两边差别越来越
大。我发呆时数过 人,对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你 说区别有多大。虽然相距只有十米。 客户消费行为与目标客户(结 合本地)
6.客户消费行为与目标客户(结合本地) 目标消费群为有一定 消费能力的群体,主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是:
将 西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
7.销售渠道 1) 主要方式之一: 拥有学校,网吧, KTV 等等之类的一些销售批发代销关系渠道。
销售主 要靠店面卖成品,并按顾客要求订做、送货上门。 2) 有些小 面包店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日 时,用低价 制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络,电话预定等。
总之,做什么都有竞争,关健要有自 己的特色。
8.营销与促销策略 1) 会员制度。 2) 在面包架上或是面包上, 以卡片 ute 标示制造面包的特别优点(美工设计),并取个吸 引人 的名称,会让你精心烘培的面包,变成超级业务员,向顾客推销。 3) 平价牛奶,在各面包栏摆放并明码标价,贴标签。
附送:
面对党旗的承诺
面对党旗的承诺
的工作。 ××年月,站领导根据后勤工作的需要安排李振明兼任 营房及原家属楼物业管理工作。他先后参加了筹建家属楼自行车棚, 扩建办公楼联检大厅,站机关俱乐部接层等建设项目。在施工过程 中,他放弃了休息日和节假日,坚持每天在施工现场跟踪检查施工质 量,提供后勤保障,脸被晒黑了,人也瘦了一圈,却从未言过一声 苦,喊过一次累,每项工程高质量的完工背后,无不凝结着李振明所 付出的心血。 常言道:
吃不穷,穿不穷,算计不精一世穷。为解决原家属楼遗留长达四 年之久未收缴水、电费的老大难遗留问题,李振明顶着多度的酷暑高 温在多天的时间里,没日没夜、挨家挨户、风雨不误地查抄水、电表 读数,耐心细致的进行说服教育工作,为站里换回损失二万余元。为 加快部队后勤社会化改革,他又不辞辛苦,多次与有关部门协调水、 电、供暖及物业管理移交问题,顺利完成了原家属楼上述项目的社会 化改革,使部队节省了大量的人力、物力。在三年多的营房管理工作 中,他严格把关、精打细算、厉行节约,累计为部队节约资金万余 元。 从武警卫生学校毕业时李振明只是中专学历,在工作实践中他深 感充实的知识储备对一名现代边防警官的重要意义。为了不断充实自 己,李振明把所有的业余时间都用在了学习上,每天下班后同志们都 回了家,可他却独自一人呆在办公室,直到深夜才拖着疲倦的身体回 到家里,办公大楼里总是他那里最晚一个熄灯。辛勤的汗水浇灌出丰 硕的成果,李振明有多篇医学专业论文及论著在国家一级医学期刊上 发表。他还历时半年时间编写出一部余万字的医学科普专著《便秘防 治趣谈问》,将于××年内出版。目前,李振明又着手编辑另一部医 学科普专著《现代文明病防治趣谈问》。××年李振明被聘为新世纪 中华医学杂志社的期刊编委,单位的官兵提起李振明都会树起大拇 指:
李军医的毅力真让我们佩服! 愧对家庭他牵挂群众的冷与暖 次偶然的相遇,压滤机滤布让李振明走进了驻地一户特困家庭。从同 情到亲情,十三年的光阴里一名边防军医带给着家庭的是春天的温暖 和阳光的味道,十三年的故事真情诠释了一名共产党员对人民群众真 切的情与爱。 故事要从年说起。那是月的一天,还是单身的李振明来 到一家挂着破旧、简易招牌的电器修理部准备修理电视机。进屋后看 到的一幕让李振明吃了一惊:
一位多岁的师傅坐在土炕上正在修理电饭锅,老伴在一旁做帮 手,三个孩子屋里屋外地乱转着,从言语和行动上看,他们的智力都 不太健全。巴掌大的屋子里只有几床旧床,没有什么像样的家具。后 来他又到这家修理部修理了一次电视机,通过与老师傅攀谈和向驻地 群众了解情况,才知道这是个当地特困户家庭。修理电器的师傅叫邵 振海,年轻时的一次意外事故使他身体被硫酸大面积烧伤,留下了视 力及面部、四肢肌肉组织残疾。三个孩子中,大女儿因小时受到刺激 导致精神失常,常年依靠药物维持,病重时生活不能自理;大儿子因 智力残疾始终未婚;二女儿也是智力残疾,年与有视力残疾的刘某结 婚育有一女,年离异后又搬回来和父母一起生活,全家仅靠邵师傅修 理电器的一点微薄收入维持生活。看到这一家人艰难的境况,李振明 的心情久久不能平静,虽然他没有什么经济能力,更不会彻底改变邵 家的生活状况,但是李振明还是决定要伸出手帮邵家一把,哪怕是为 他们解决一点点困难,哪怕是让他们看到一丝明媚的阳光!免费公文 网版权所有 由于多年来的操劳,邵师傅的老伴陈世明积劳成疾患上了 腰腿痛病,尤其是双膝关节骨质增生,肿胀、疼痛、活动受限,行走 不便。李振明就每天中午放弃休息时间去到邵家,采用理疗灯及—型 中药离子导入治疗机免费治疗,并以按摩的疗法减轻她的病痛,每次 都将近一个多小时的时间。李振明刚开始到邵家的时候,邵师傅的长 子由于智力障碍,对陌生人有种排斥感,经常大喊大叫要撵他出去。 经过一个多月的悉心治疗,邵妻病情痊愈了,邵师傅的长子也渐渐对 这个“陌生人”有了好感,一口一个“大哥”地喊着他,有时还会听 李振明的话帮着做点事情。李振明被一种浓浓的亲情所感染着,他知 道这个风雨飘摇的家多么需要他的照顾,几个兄妹多么需要他的呵 护,他也清楚这一声“大哥”的称呼包含着的期盼与重量。 ××年月 邵师傅在一起意外交通事故中被撞成右前臂尺、桡骨骨折。在治疗的 日子里,拍片、复位和固定,李振明每次都陪老人前往。直到邵师傅 骨伤痊愈,诊所的医生也一直以为李振明是邵师傅的儿子。××年 月,更为不幸的事情降临于邵家。一天下午,邵振海师傅由老伴陪着 到医院看胃病,当做完了钡餐透视及拍片后,医生询问能否有亲属来 医院一趟。邵师傅的老伴便求医生给李振明挂了电话。李振明赶到医 院后,医生把他叫到另一间办公室,问他是患者的什么人,李振明毫 不犹豫地回答:
“他们是我的父母,有什么事情就跟我说吧!”原来,根据医生 的检查结果,邵师傅被确诊为患有食道癌,并且已到了晚期。邵师傅 的病情急速恶化,每次李振明前去探望和陪护躺在床上日渐消瘦的邵 师傅的时候,都要强忍着悲痛用体贴的话语开导他。后来邵师傅病得 已经说不出完整的话了,但从他留恋与焦虑的眼神中,李振明清楚邵 师傅放心不下这个家,放心不下他的几个孩子。李振明拉着邵师傅的 手说:
“邵师傅你放心,不论什么时候我都是他们几个的大哥,有再大 的困难我都会照顾好这个家、照顾好他们。”这一年的月,邵师傅离 开了人世,弥留之际他还呼唤着李振明的名字。老人病逝的当天,他 的老伴连当地的几个亲属也没有通知,就将邵师傅病逝的消息第一个 告诉了李振明。李振明连忙赶到邵家,含着眼泪和邵师傅的老伴一起 给老人穿上了寿衣。随后又帮着料理后事,安排老人遗体火化,到区 民政局、海星办事处等部门联系墓地,一直把老人的骨灰送到墓地安 葬。 邵师傅的去世对于这个不幸的家庭更是雪上加霜。××年月,邵 家的二女儿患上了抑郁心理症,吵闹着要到大连、盖州走亲戚串门, 她的母亲患有高血压病出门很困难,但害怕女儿病情加重只好带她出 门。留在家里的两个近岁的孩子却煤气罐都不会使用,只能吃些母亲 动身前临动预备好的咸菜、馒头等现成食物充饥。那时正赶上李振明 的妻子带着孩子回沈阳探亲,本来他自己在家是不开火的,但为了邵 家的两个孩子能吃到热饭热菜,他就在自己家里把饭菜做好送到邵 家,有时实在太忙,就到饭店买好了吃的再送过去。 考虑到邵师傅的 老伴陈世明年岁已高,又患有高血压等疾病,一旦家里发生什么急、 难的事情联系不方便,李振明为邵家安装了一部电话,并把自己单 位、住宅及手机号码全部写下来。这部电话成了邵家与李振明之间的 “专线”,哪怕是煤气罐阀门拧不开、门锁坏了诸如此类的琐事,李 振明接到电话也会马上赶过去帮助解决。 邵家二女儿的孩子名叫刘玲 玉,××年月升到营口市第中学读书后,既要交学费、饭费,还要交 住宿费,对于一个连生活费都要靠政府救济的家庭,这些费用实在是 过于昂贵。李振明主动找到校方领导,详细说明小玲玉的家庭情况, 结果学校破例为小玲玉减免了全部费用,为这个极其贫困的家庭解决 了难题。自从小玲玉在中学住宿后,李振明便承担起每周末的接送任 务,每个星期五把女儿和小玲玉一同接回来,到了星期日下午再要把 她们一同送回学校,日复一日,已过去了半年多的时间,如今就连小 玲玉的家长会也都是李振明的妻子去参加的。小玲玉学习成绩等各方 面都有了很大进步,期末考试中在多人的班级里取得了第三名的好成 绩,还被评为学校“动手小行家”。免费公文网版权所有 ××年月中 旬,小玲玉在校患上了重感冒,持续几天高烧不退,当时李振明正在 河南开封接兵,他赶紧打电话给妻子,要妻子帮助照看。他的妻子把 小玲玉接回了家里,掏钱为孩子买药看病,还变着花样做些高营养的 食物为孩子补身体。经过近一周的调理病情小玲玉很快康复,而他的 女儿却被传染上感冒住进了医院。出差回来后,李振明担心小玲玉生 病刚好身体虚弱,亲自下厨为小玲玉做了她最爱吃的炸鸡翅送到学 校。女儿出院后缠着李振明带她去吃汉堡,李振明却说:
“一个汉堡要十块钱,相当于你邵爷爷家一个星期的生活费。” 硬是没有满足女儿小小的要求,女儿委屈得一个星期没有和李振明说 话。李振明的妻子说他偏心,可是李振明却说:
“吃点苦对女儿有好处,小玲玉是苦水里泡大的孩子,我们不能 让她再受苦了!” 其实李振明自己的生活也很清苦。他的妻子原来在 沈阳市的一家工商银行工作,有着优越的工作环境和一份很不错收 入。为了支持丈夫的工作和照顾年幼的女儿,年月,李振明的妻子毅 然辞职来到了李振明的身边。当时没有找到合适工作而孩子也需要照 顾,他的妻子就由一个白领职业女性变成了整天围着锅碗瓢盆转家庭 主妇。为了减轻家庭负担,妻子蹲过地摊卖过衣服,过度的操劳加上 繁重、琐碎的家务活使妻子患上了严重的腰椎骨质增生病。为了怕父 母知道真相,辞职前李振明的妻子还从原单位开出了一张假的工作接 收关系,谎称自己在鲅鱼圈农村信用社工作,刚开始是李振明与妻 子,后来女儿长大了也同他们一起保守了这个秘密,这个秘密一直瞒 到现在,而那张工作接收关系也整整的在李振明的抽屉里锁了年。 妻 子来了,她带给李振明理解和支持的同时也带来了一些现实问题。当 时,站里还没有盖家属楼,他们先是住在了站里卫生所的办公室,因 为感到这样会影响卫生所的工作,他们就外出找房子。因为手头不宽 裕,只好在街里找了处价格相对便宜些的平房住了下来。平房没有暖 气要靠生炉子取暖,没有自来水只能打水吃。那年冬天的一个晚上, 天寒地冻,外面飘着鹅毛大雪,夫妻俩怕孩子冻着,就不断往炉膛里 添煤,可哪曾想风大炉火抽得厉害,火炕过热竟引燃了被子,差一点 失了火。望着沉睡中孩子红扑扑的小脸和妻子眼中闪烁的泪光,李振 明的心就像刀割一般的痛楚。在年的租房生活中,他们先后搬了次 家,其中次是因交不起房租而被迫搬迁,一家三口只好又搬回了卫生 所。直到年单位家属宿舍楼腾出了一套房子,李振明才真正有了一个 相对稳定的家。虽然居住的条件也很简陋,但是李振明却感到很满 足,当别人问起他自己也很困难为什么还要资助邵师傅一家时,他却 说:
“我是苦孩子出身,现在的困难我有能力慢慢解决,而邵师傅一 家却是真的需要有人来帮助!” 与邵家的故事,李振明从未对别人提 起过,十三年来他默默地付出自己的真情,毫无保留地献出自己全部 的爱,直到××年底为邵师傅安葬处理一些事情的时候才渐渐被人知 晓。他的爱心得到群众的好评,也得到当地政府及组织上的肯定,他 的事迹曾被多家新闻媒体广泛宣传。××年、××年,连续两年被公 安部边防局评为公安边防系统“全国优秀共产党员”,先后被辽宁省 公安边防总队荣记个人三等功一次,两次被评为“优秀警官”,被辽 宁省营口市人民政府评为“拥政爱民模范个人”⋯⋯ 3年的风雨,吹 黑了他的脸,却磨亮了他的心;3年的岁月,挥去了那份青春与英 俊,却坚定了这份橄榄绿的执着与追求。李振明就是这样用一言一行 的平凡,折射出一名新时代边防警官的高风亮节和博大胸襟,用情系 百姓的爱心,唱响了一名共产党员面对党旗的庄严承诺:
一名党员只要做一件好事,就为党赢得一份信赖,只要诚心诚意 地关心群众,就会让党员的称号放射出力量的光芒!《面对党旗的承 诺》
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/f4a45ae5747f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f0f.html
文档为doc格式