跨境电商打造“互联网+”创新商业模式 陈灵富商业模式

跨境电商打造“互联网+”创新商业模式 陈灵富商业模式

跨境电商最近，这个词已经被很多人炒得火热，自李总理提出“互联网+”的思想以来，跨境电商被很多人看做是一个新的契机，然后，跨境电商并非开始于一朝一夕，而是上个世纪九十年代末已经悄然兴起。在本世纪初，已经得以蓬勃发展，甚至至今已经到达接近顶峰。

在这个跨境电商的浪潮中，有些人选择跨境零售，有些人选择跨境批发，于是，敦煌网、阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等成为了企业首选的平台。当然，也有很多人选择讲渠道牢牢把握在自己手里，创建了自由平台。但无论是自有平台，还是借助第三方平台，随着国外贸易的愈演愈烈，单纯的订货后备货再发货模式，已经不足以满足一些快速消费品买家的需求。特别是中南美、澳洲、非洲，这些海运船期长的国家，在商品还未到达，估计，消费热情已经退减，那么，有没有什么新的模式可以借鉴？或许我们从下面的内容中可以得到启发。

12月4日，由中国移动通信联合会和洪三板主办的 “新三板——颠覆性的股权投资新时代”大会上，宝贝格子CEO张天天作为第一位路演者进行了路演，对宝贝格子的商业模式进行了介绍和阐释。

　　11月25日，以母婴用品为主营业务的跨境电商公司宝贝格子收到了来自全国中小企业股份转让系统的挂牌函，至此，跨境电商企业在新三板挂牌。

跨境电商缩短商业链

　　据介绍，宝贝格子总部位于北京，目前在北京、宁波、天津设立有公司。主要经营以母婴用品为主的跨境电子商务业务，资料显示，截至2015年7月31日，宝贝格子的在线注册用户3,703,004个，活跃用户约100万个，订单用户10万以上，移动端下载量13,473,397个，在网站上线的一年时间里保持了每月高速增长，截至2015年6月30日，用户累计重复购买率76.25%。

公司打造了“海外直邮+限时特卖”商业模式，整合全球供应链，以特价商品限时供应的方式为国内宝宝家庭提供母婴商品。截止到2015年7月31日，宝贝格子已经在美国、日本、澳大利亚等国布局海外仓库，未建立海外仓库的国家，通过与当地的供货商建立合作关系，由供货商直接发货。在国内，宝贝格子目前已经在天津自贸区及宁波保税区建仓。
 
　　除宝贝格子自有平台外，公司与国内各大互联网电商平台如、京东、苏宁、1号店、淘宝等有良好的合作关系，并已受邀在以上平台开设店铺。目前宝贝格子主要经营产品涵盖孕期服饰、营养品、用品，产后塑身服、康复用品，宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等20多个品类。

透明价格商业模式受关注

　　公司表示，宝贝格子与海外多国的母婴厂商建立直接合作，打通海外厂商直供通道，降低了供应链中间环节的渠道成本，也为货源提供了保证；保税区发货地的举动，实现了用户和企业的双赢，宝贝格子将享受报税区关税减免政策节省下的成本让利给客户，提高了其商品的竞争力，并报税区的物流运输优势大大提升了其跨境流通速度；对消费者来说，商品从保税区过境，海关的监管也是对商品来路和质量最好的监督。
 
　　宝贝格子为所有在售海外商品进行了中文翻译，所有商品页面都标注了该商品的海外可购物渠道，所有商品全部与国外电商网站同价同款，商品价格与amazon等大型网络零售商价格保持联动，无加价或代购费，向客户提供最低的价格。真正使国内用户能够与欧美国家一样享受无差别的购物体验。对于海淘客户群体，宝贝格子无差别购物体验十分具有吸引力。

　　宝贝格子pc商城和APP应用全部由其技术团队自主开发完成，宝贝格子采用业务功能模块化、服务化、组件化的方式搭建面向服务的SOA架构，其高可用、高性能、可扩展的服务器集群，和异地双机热备的容灾方案为平台运转提供了保障。强大的技术实力和出色的SEO（搜索引擎优化）、ASO（App应用排行和搜索优化）优化能力，支撑了宝贝格子在各大搜索引擎和应用商店的不俗表现，在 store，围绕母婴、跨境、海淘、海外购等关键词进行搜索，宝贝格子均排在首位；在各大搜索引擎对“海淘“及相关词汇的搜索中，宝贝格子展现过5亿次；宝贝格子APP也是目前国内海淘用户搜索频率最高的一个应用，据360研究研究院的“海淘报告”显示：宝贝格子APP在国内海淘APP下载热度中排名第一。

2015年宝贝格子先后获中国互联网网络信息中心“可信网站”认证，中国互联网协会“3A级信用等级”认证，中国互联网协会颁发的 “2015跨境电子商务服务创新奖，来自行业的认可，给予了宝贝格子更多的社会关注和用户信任。此外，宝贝格子也与中华保险达成合作，投保十亿元产品质量险，由中华保险为宝贝格子售出的所有产品进行质量保障。
 
　　　　跨境电商具备发展空间

商务部2014年数据显示，我国跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家，电子商务市场规模达12.6万亿，且增速在23%左右，预计2016年有望实现18.2万亿的交易规模。人口红利、婴幼儿家庭消费观念的转变、购买力增强和过往频发的食品安全问题，迅速引爆了中国买家的海外购物需求；贸易全球化，网络普及率提升，跨境电商试点城市的开放，各部委促进政策的出台，辅以网络、物流、支付环境的改善，催生了跨境电商的迅猛发展。

　　在目前的IOS母婴关键词排名中，艾瑞预测，2017年我国跨境电商规模将达80000亿，复合增速将达到26%。宝贝格子负责人也表示，未来三年跨境电商将迎来一个高速发展时期，随着海外仓的建立以及与品牌商的合作增加，海外直邮业务仍将是宝贝格子未来主要的收入及利润增长点。

     通过宝贝格子的案例，我们看到一个自有平台+第三方平台+海外仓共同配合、共同推广的好例子，一个良性的循环。更多的有关趋势+商业模式的解读，请继续关注陈灵富博客及微博。

本文参考自中讯在线

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/debfc5bfbed5b9f3f80f1c61.html