电话邀约技巧
● 使用电话的目的，就是约定与准客户见面的时间和地点，而不是在电话中直接进行推销。
● 打电话之前应先整理好思路，确定目的，想好问题，预备对方可能出现的状况，尤其是拒绝问答。
● 微笑着打电话能使声音显得更亲切和充满诚意，尽管客户看不到但完全能够感受得到。
● 语调要委婉，语音要清晰，语气要坚定，接口要快，面对拒绝可以不作正面回答并学会幽默。
● 在电话约访中多使用二择一问句，并确保始终能回到约访的目的：获的见面的机会。
● 你打电话是你先发制人，因此时间宜短不宜长，站着比坐着好，记住两分钟后你就可能被对方控制了。
● 先有一封自荐信的话或者通过介绍人的话，要在电话的一开始就自然提到。
● 熟练掌握或索性拿一本电话拒绝应对话术手册在手中，以备措手不及。
● 确定一个不受干扰的时间和场地，甚至每星期固定，集中精力作电话约访和回访。
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