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销售业务13个流程
销售业务13个流程
发布时间:2023-03-08 12:20:32 来源:
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销售业务
13
个流程汇总版
一、销售业务流程之一
------
全面了解产品
旅客报事业部版
1
、企业
(
1
)发展历史
1999
年,奥神传媒集团的前身成立,陆续进入报纸、杂志、网络、户外媒
体等经营业务,积累了丰富的市场经验和人力资源。
2003
年,
奥神传媒集团开始投入大量人力财力研究和培育铁路媒体市场,
经过
5
年的努力,
集团业务已经转向以铁路与航空商旅渠道媒体为中心,
涉及杂志、
报
纸、户外、广播、网络等多个领域。迄今已在北京、上海、福建、广州、宁波、
山东、成都、天津、西安、武汉、南昌等中心城市开设了公司和办事处,形成了
一个基本覆盖全国的经营网络。
(
2
)企业文化
一起学习,一定进步!
知之为知,不知为不知,是为知也!
就事论事,不推理,不想像!
(
3
)公司主要业务
第一,铁路渠道媒体:包括《旅伴》
、
《旅客报》
、
《报林》
;广播:
“和谐铁路
之声”
。
第二,航空渠道媒体:机场指挥塔台广告。
第三,全国部分城市主流报纸媒体发布等资源。
(
4
)经营理念
双赢:
集结最大商旅渠道人群的力量、
推动企业成长;
建立长期合作的伙伴
关系、达成共赢。
2
、媒体
(
1
)媒体业大环境
在信息爆炸的时代,
随着传播方式的不断演进和创新,
传统媒体的市场份额
不断萎缩,传统媒体的经营也举步维艰。
而另一种新兴媒体——渠道媒体却日益发展壮大。
江南春悄无声息将广告放
进了中国每一部电梯;
《中国之翼》就凭着往坐位上一摆,将广告做到了一个多
亿;奥神传媒专注于中高端商旅人群高度集中的领域——铁路与航空商旅渠道,
市场发展前景不可限量。
(
2
)旅客报
第一,媒体历史
2008
年
8
月
1
日,伴随着中国第一条城际高速铁路——京津高铁的正式开
通,
《旅客报》问世,成为第一份在国内动车组上发行的时尚生活画报。
第二,媒体的传播优势
全面覆盖京津间最大的商旅通道。实用性、服务性的高品质信息传播平台。
精确锁定中高端商旅人群。主动阅读、互动性强,广告传播效果好。立足京津,
辐射影响环渤海。不需要成长期。占据商旅人群难得的空闲时间。
第三,竞争媒体
——《和谐之旅》在北京、上海、广州发行,内容有一定竞争力。但是没有
铁道部支持,发行不到位,没有正规的经营团队。
《旅客报》由铁道部主管,人民铁道报社主办,并且有自己的发行队伍。
——《青年时讯》没有铁道部的支持,也没有自己的发行队伍。杂志品相不
及《旅客报》精美,印刷粗糙。作为同样在京津城际列车上发行的媒体,内容的
地域特征不明显。
《旅客报》
为高级铜版纸印刷,
改版后区域针对性更强,
内容更丰富、
实用。
——
LET
’
SGO
,八年运作,客户关系基础深厚。但没有铁道部支持,杂志
太厚,广告淹没现象严重。家族式的企业管理,运营政策和团队不规范。
第四,与《旅伴》
、
《报林》的类比
相对于《旅伴》
、
《报林》
,
《旅客报》有以下自身的特点:半月刊,每月
1
日、
15
日出刊;
区域性:覆盖京津、华东、粤港;大开页:大
16
开;地产专业化。
第五,其他出行方式
——高速公路:
目前北京到天津有两条高速公路:
京津塘高速公路,
经常有
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dd201a2bb207e87101f69e3143323968011cf421.html
《销售业务13个流程.doc》
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