1. 主招生对象控制及指向：通过八大美院（中央美术学院、中国美术学院、湖北美术学院、天津美术学院、鲁迅美术学院、广州美术学院、四川美术学院、西安美术学院）、清华大学、中国传媒大学、中央戏曲学院、北京电影学院、中央音乐学院、西安音乐学院、武汉音乐学院、南京艺术学院、天津艺术学院专业课校考的2014界艺术类高考考生；
2. 销售变现
（1） 变现周期：预计从前期市场宣传开始，至招生截止时间，周期设定在3个周左右。市场宣传从3月10日开始，截止至4月20日，为期40天，主要以“艺考生文化课集训”为主题，以“承诺保分”为招生亮点抓住艺考生文化课集训环节；
（2） 消化数据时间控制：从数据进入到签约转化为期3天，配合考核标准，与咨询师邀约率、签约率、转化率三项指标挂钩，涉及绩效考核。邀约率低于50%的咨询师停数据分配，签约率低于40%的咨询师予以提成按照80%核算；
（3） 过程数据管理：从客服登记开始，对于艺考生数据重点把控，做到“当天邀约”、“当天确认来访时间”、“最晚次日消化”的数据管理，由各校区咨询负责人以“短信日报”形式反馈艺考数据当天消化情况；
3. 简章宣传重点
（1） 以班组课形式进行文化课集训，设置一对三、一对六课程，推出新东方艺考辅导品牌宣传力度，打“名师牌”；招生对象控制在文化课基础薄弱，个别主科目急待加强的考生作为招生对象，另外辅以“语文”、“英语”单科一对一短期提高分的宣传内容，帮助艺考生通过“单科最低分数控制线”
（2） 主要针对一模靠后进行“危机”塑造，强调“短时提分”效应，配合成功案例精品手册。
（3） “艺考文化课”保过，过不了全额退款；对于正常录取考生，予以“奖学金”刺激报名，具体额度待商讨。
4.销售话术：利用手中现有销售话术，结合艺考升学录取原则，进行危机感树立与激发，快速成单！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/da68946c571252d380eb6294dd88d0d233d43cd6.html
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