记渭南宏泰营销策划有限公司总经理王元宏

用策划抒写商界传奇

记渭南宏泰营销策划有限公司总经理王元宏

文/曲文平

拿破伦曾经说过“世界上有两种力量强大，一种是思想，一种是剑，而思想将最终战胜剑。”这句话形象地道出了思想力的重要性，尤其是在这个瞬息万变的信息时代，市场经济的高速发展把思想力提到了一个新的高度，可谓得思想力者得天下，掌握了思想力也就掌握了市场的主动权。在渭南这座新兴的城市里，就有这样一支团队，他们怀着一种坚定的信仰奋勇向前，凭着一种顽强的精神支撑不畏艰难超越极限，用青春的激情和智慧点燃梦想，为这个城市的商业发展注入一股新的活力，他们就是渭南市宏泰营销策划有限公司。

这家成立于2007年的营销策划公司，掀起了渭南商界一阵又一阵的狂澜，带给渭南一种新的思想、新的理念、新的模式，“少华山杯”第四届陕西小姐渭南选拔赛、“八鱼杯”渭南红歌颂祖国电视大赛、2010年3·15消费与服务展示会、2010渭南第二届青啤汉斯啤酒节暨海峡两岸美食嘉年华、延安老窖整体推广策划、国贸集团10周年庆典、2010月圆渭南中秋赏车会、2010年重阳汽车品鉴会、渭南客运中心站开业典礼、高新区重点项目开工典礼、2011年3·15消费与民生品牌推介会等等一场接一场声势浩大的赛事选拔和庆典策划活动，让更多的人认识了宏泰营销策划。

谈起宏泰营销策划有限公司，不得不提到一个人，他就是宏泰营销策划的创始人王元宏，他以自己超前的思维和聪颖的智慧，与宏泰同呼吸共命运，克难攻坚，走过了一段不平凡的经历。

把自己的思想转化成生产力

王元宏，陕西安康人，美丽奇秀的巴山汉水从小赋予了他聪明的智慧和顽强的性格。1993年，王元宏以优异的成绩考入了陕西科技大学。在学校里，王元宏刻苦努力，勤奋好学，乐于助人，认识他的老师和学生都说他是个“热心肠”。因此，他被同学们评选为学生会文体委员，课余时间经常办校刊、出板报，为自己以后的发展积累了一定的传播学和美学知识。经过三年的努力，王元宏拿到了陕西科技大学秘书专业和工业企业管理专业的两个毕业证，是学校里为数不多的双学历毕业生。

毕业后，王元宏没有跟着滚滚的就业大潮去求职去应聘，而是凭着年轻人的激情，投入到了自我创业中。这一举动，放在时下建设创业型城市，鼓励全民创业的角度来看，王元宏当初的选择无疑是超前的，也是英明的。

在咸阳那座历史古城，王元宏先后和同学合伙投资办过纯净水厂，创办过DM专刊——《商界快讯》，但都因为缺乏社会经验，而失败了。

“应该感谢失败，是失败让我看到了自己的不足和缺陷，是失败让我清醒、让我坚强、让我看清了自己、看清了前方的道路。”谈到自己曾经的创业经历，王元宏深有感触地说。

失败和挫折并没有让元宏放弃自己的追求，随后他还做过药品和保健品的营销。2000年6月，他被渭南市国贸商厦聘请为楼层经理，负责商厦开业前期的招商、宣传、培训等筹备工作。在他的努力下，商厦一开业，就刷新了渭南的商业格局，成为渭南商界的一艘旗舰，引领了渭南商业新的走向。尤其是王元宏具体负责的男女服装区域，把最时尚的元素，最美的风格，带给渭南的市民，很快成为引领渭南时尚新潮的一个“风向标”。

在国贸商厦的出色表现，使许多商业机构开始注视着王元宏，纷纷向他发出邀请。2002年，王元宏被渭南方元商厦聘为经理，负责商厦的整体运营。期间，他对方元商厦展开一系列的整合营销，把发达城市的许多营销理念引进到渭南，在渭南商界推行了一种新的营销模式，使得方元商厦成为渭南商界的后起新秀。随后，王元宏，又被抽去筹备阳光购物广场的建设、招商、宣传等整体运营管理工作。

经过十年的市场磨练，使王元宏积累了深厚的市场营销经验，也形成了一整套关于营销策划商业推广的操作体系。面对日益激烈的市场竞争，面对市场经济下越来越多企业所面临的困惑，王元宏觉得应该一股思想的力量，把企业从这种困惑中解脱出来。于是在2007年3月，王元宏辞去阳光购物广场经理的职务，自己注册成立了渭南宏泰营销策划有限公司，开始把自己的思想转化成生产力，帮助更多的企业解决市场营销中遇到的难题。

用常人无法想像的坚韧与刚强化腐朽为神奇

《礼记·中庸》里说：凡事欲则立，不欲则废。意思是说，凡事事前策划则成，否则很难成功。从古至今，策划在各个领域发挥着至关重要的作用。特别在当今经济社会，市场营销策划已经成为商业战争的一个的主战场，策划成为市场经济的维生素，是知识经济的催化剂。通过营销策划，可以为企业在现状与经营目标这两点间画出一条最有效、最直接的路线，避免企业在发展中走一些弯路。从一切表象看来，营销策划的潜力巨大，市场广阔，可实际操作起来，却是另一番景象。

因为是新兴行业，加之渭南城市传统文化沉淀深厚，人们的思想理念相对保守，所以对于营销策划这个新兴事物，需要一个市场认识过程。渭南市宏泰营销策划有限公司成立后，在很长一段时间内，没有一笔业务。公司内的几位骨干力量先前创业时的激情，被残酷的市场环境打击的顿时泄了气，个别员工退出了宏泰公司，选择到了别的行业去工作。面对挫折，王元宏内心也非常沉重，但他没有退缩，依然在营销策划的战线上坚守着，努力着……用常人无法想像的坚韧和刚强，在营销策划的道路上负重前行。

机会总是青睐那些有准备的人。经过王元宏的努力，2008年3月“陕西小姐”评选委员会，把渭南赛区的策划承办工作交给了渭南市宏泰营销策划有限公司。这对于宏泰公司来说是一次千载难逢的机会，做好了宏泰就在市场站稳了脚跟，做坏了可能就面临淘汰出局。这是一场与公司生死攸关的战役，举办大型选秀活动首先需要的是资金，所以宏泰公司面临着严峻的考验，王元宏也面临着严峻的挑战。面对困难和压力，王元宏带领宏泰公司的团队迎难而上，经过多放努力，终于同少华山达成合作协议，由少华山冠名整个赛事，最终使整个活动顺利进行。由于出色的表现，事后，宏泰公司受到了陕西小姐评选组委会的高度赞扬，被评为“最佳组织奖”。

一招胜则全盘胜。接着，宏泰营销策划公司与渭南电视台携手策划举办了“八鱼杯”渭南红歌颂祖国电视大赛，与渭南人民广播电台合作举办了“环境热线三个十佳”颁奖晚会， 与渭南市工商局联合举办2010年3·15消费与服务展示会和2011年3·15消费与民生品牌推介会、与青岛啤酒联合举办2010渭南第二届青啤汉斯啤酒节暨海峡两岸美食嘉年华、延安老窖整体推广策划、国贸集团10周年庆典、2010月圆渭南中秋赏车会、2010年重阳汽车品鉴会、渭南客运中心站开业典礼、高新区重点项目开工典礼等，一场场成功的活动策划迅速提升了宏泰公司市场美誉度，使宏泰营销策划公司的影响力和品牌形象更加深入人心。

打造一张渭南人自己的城市名片

策划就是打一场没有对手的球赛，最高级的竞争是规避竞争。要实施避规竞争，就必须创新，可以说创新就是策划的灵魂。2009年3月，王元宏带领宏泰公司团队，再次实施创新战略，把目光瞅准到了《渭南人手册》的编辑工作上。在充分借鉴全国城市人手册的基础上，王元宏觉得出版一部《渭南人手册》，打造一张渭南人自己的城市名片，是便利市民生活的需要，也是城市发展的需要。宏泰公司有责任和义务为渭南人民做好这件事，《渭南人手册》作为渭南第一本大型生活咨询类工具书，将填补渭南市在全国城市手册中的空白，必将成为渭南人民的一部“生活宝典”和“消费指南”。

思路确定以后，王元宏亲自制定策划方案和编辑准则，突出实用性、向导性、便利性、资讯性，从地理、历史、人文、美食、住宿、旅游、购物、家装、医疗、金融、保险等方面考虑，将整部图书规划成十七个板块。经过充分的调研论证后，王元宏首先借助公司旗下的渭南人网站、渭南电视台、渭南广播电视报等媒体，对图书编辑展开媒体攻势。然后面向社会招聘了40名业务精英，分行业分区域，对市场展开人海战术。此外在公司内部，还开通了热线电话，成立了创意策划部、美术设计部的等相应的机构，随时为客户提供优质服务。

精诚所致，金石为开。准确的市场地位和高度负责的工作态度，赢得了一批又一批客户的青睐，很快就有3000多家单位，把友谊之手伸向了宏泰公司，纷纷入编《渭南人手册》。

2010年元月，经过一年的辛苦努力，宏泰营销策划公司向渭南人民的献礼之作——《渭南人手册》正式由陕西人民出版社出版发行，刚一上市，就受到了渭南市民的普遍欢迎和纷纷赞誉。

只有心正心诚，方能事成业兴

“我老家在重庆，2009年7月从渭南师范学院毕业后，加盟到了宏泰公司。我感觉这是一个充满团结、充满爱心、充满和谐、充满阳光的团队，在这里我迅速实现了从一名刚出校园的学子向营销策划人的角色转变。这首先要感谢王总，在我的眼中，他像一位亲切温和的大哥，时刻给我以关爱和帮助，让我更加成熟，更加自信。”谈到自己在宏泰公司的工作体会，创意策划部任刚这样告诉笔者。

据悉，目前宏泰营销策划公司内部设有媒介部、创意策划部、美术设计部、市场公关部等六个部门，不论是总经理还是普通员工，彼此间都亲如兄弟姐妹，是一支团结和睦思维超前充满活力的队伍。

成立4年来，公司先后为先后与青岛啤酒陕西公司、中国移动渭南分公司、渭南电视台、渭南广播电台、国贸集团、八鱼油脂、祥和建材家居城、恒基商业中心、延安老窖、渭南市旅游局、渭南市工商局、渭南市中小企业协会等百余家单位提供过营销策划服务，从市场调研、策划、推广、执行等，每一个环节都坚持“注重细节，理念先行”的原则，一切为客户着想，用出乎常理、常规、常情、常识以外的方法进行创意策划，用一项项的新创意、新谋略、新方法、新部署、新技巧形成了宏泰独具特色的营销策划方案，破解了众多企业发展中的营销策划难题，为渭南企业的成长与发展提供了强有力的智力支持。

2011年宏泰营销策划有限公司又和陕西最大的平面媒体《华商报》联姻，成功取得《华商报·今日渭南》的广告代理权，成为渭南历史上唯一一家华商报广告代理公司，这使宏泰营销策划公司不但在活动策划领域外的有一大跨越。

在总经理王元宏的办公室里，挂着两幅牌匾，一幅是渭南书法家杨克忠写的“欲做事，先做人，欲做人，先正心，竭诚天下人”。王元宏说这幅内容可以说是自己的座右铭，也是自己做人的一个原则，做负责任的事，做负责任的策划机构，只有心正，心诚，方能事成，业兴。朴实的话语，道出了元宏的心声，王元宏在繁忙的工作中，还抽时间苦练书法，他现为陕西省书法家协会会员、渭南书法家协会会员，先后多次参加全国书法大赛，数次获奖，其行书风格飘逸洒脱，秀美大气。他深知，策划来自创新，创新来自创造，而创造又缘自继承，所以特别注重知识的充实和提高，在一边搏击商界的同时，他还在攻读陕西师范大学经济管理学院研究生的课程，2010年8月已完成研究生的全部课程，获得经济管理方向专业硕士学历。我们从他沉着自信的目光里，笔者找到了宏泰公司成功的秘诀，也看到了宏泰灿烂的明天。相信渭南宏泰营销策划公司这支精锐的队伍，在王元宏的领导下，一定可以创造出新的辉煌，书写出新的商业传奇！

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