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某产品五一期间市场促销活动方案-
某产品五一期间市场促销活动方案-
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某产品“五一”期间市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,
也是国内唯一与外
资同业巨头竞争的品牌。
因此在活动设计上充分考虑消费者利益
的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,
活动的设计将以金帝产品口
味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果,
在制定活动推广前,
公司根
据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,
及主要竞争对手
的强势产品,
计划以今年五一与情人节为核心促销阶段,
展开五
一金帝常规产品的促销,
并通过此次活动来带动金帝其他新推产
品未来市场的进入,
打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优
势地位。
活动背景
公司自
1
月份开始,为了迎接五一、
情人节的到来,
提前做
好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,
争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,
最终的目标是
为情人节过后的市场淡季期间,
树立售点信心获取售点支持形成
销售增长。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,
促进记
忆,
达到好感,
因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹
喜庆市场宣传气氛。
为此次宣传需要,
公司特别订制相应展示挂
-
1
-
件等宣传产品以增添节日的喜气效果,
以下为此次活动的具体实
施方案:
一、活动主题:
“精致生活、源自金帝”
二、产品市场主要推广目标:
全面培育一月份整体市场销售;
抢占市场先机,
争取到的最多最好的陈列位置,
不输给竞争
对手;
保证五一期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求:
以海报、
dm
单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传
达金帝巧克力高可可脂含量,
纯正瑞士风味的特点,
让消费者感
受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备:
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、
折扣活动等促销活动,
动用所有可以
用的资源
五、活动时间:
-
2
-
六、参加活动产品:
常规装:
(
产品规格略
分享装:
(
产品规格略
礼盒装:
(
产品规格略
七、活动方式:
买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;
赠品以
75g
添
彩为主
陈列:延续圣诞
/
元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数
量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产
品
+
货架贴
+
五一炮烛,充分营造出节日的气氛;
八、活动因素:
产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品
九、五一期间主要促销用品:
五一封套
五一吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品(略)
主货架陈列
-
3
-
端架陈列
纸架陈列
主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品
十、促销宣传品设计:
促销用品
-
五一封套朱红色为底的五一封套
-240g
金色为的五一封套
-312g
吉祥如意(朱红色)
五一封套
-418g
吉祥如意(金色)五一封套
-588g
五一封套
-135g
五一封套
-206g
对对装
五一封套
-160g
果仁蛋(
opp
)
五一封套
-360g
(
opp
)
金色五一吊牌
-218/618g
金色五一吊牌
-265/880g
金色五一吊牌
-405/618/608g
红色与金色宣传用品
-
五一海报吊牌尺寸:
700x500mm
红色宣传用品
-
货架贴尺寸:
210x140mm
红色宣传用品
-
爆竹
十一、五一促销活动陈列方式:
以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于
4
个排面,每个单品至少
2
个排面;
-
4
-
纸架组合中要求至少
1
个纸架用于陈列
105g
薄片;
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,
按照薄片形象
包柱制作
十二、活动具体实施计划:
在非重点卖场内,
以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽
量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙
/
柱子
陈列等方式。
这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,
增加顾客
的关注度。
同时各个地区,
在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,
所有产品应该灵活掌握,
以该店销售量最大产品为主,
起到用热
销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,
打击公司常规产品
的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等)
,主要
堆头摆放以
2
平米堆头、
4.5
平米堆头、
6
平米堆头、
10
平米堆
头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,
随时为各个卖场店铺
提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司
统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续,
并且保证重点卖场人
员数量足够,
所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护
与导购工作,同时,为了保证活动的效果,
各卖场可根据需求增
-
5
-
加临时促销员,一定要保证五一造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;
全线开展商场大宗部客情的诚意;
通过网络商店、
礼品店的宣传网页及同时促销活动,
为五一
活动造势起到烘托效果。
结论:
本次活动在各个销售点的积极合作下,
达到公司在本次活动
的主要宣传推广效果,
活动期间,
各个销售点的金帝陈列货架充
满喜庆的热闹气氛;
实现公司预期销售目标,
整体产品销售较去
年同期降低
2%
。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,
起到预测分析作用。
-
6
-
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d5714cbb0e22590102020740be1e650e52eacfbb.html
《某产品五一期间市场促销活动方案-.doc》
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