高新园区寝室卫生清扫方案

高校园区寝室卫生清洁策划方案

目录

一、 市场现状

1市场概况………………………………………..

2主要品牌情况…………………………………..

3本产品情况……………………………………..

二、 现状分析

1优势分析………………………………………...

2劣势分析…………………………………………

3机会分析…………………………………………

4威胁分析…………………………………………

三、 产品的市场定位

1目标市场定位…………………………………….

2产品形象定位………………………………….....

四、 策划目标…………………………………………..

五、 策划思路…………………………………………..

1通路开拓策略…………………………………….

2品牌传播策略…………………………………….

六、 执行计划…………………………………………..

1传单………………………………………………..

2横幅冲击………………………………………….

七、 效果预测…………………………………………..

八、 费用预算…………………………………………..

九、 总的收益……………………………………………

一十、 威胁应对……………………………………………….

一十一、 附件………………………………………………

高校园区寝室卫生清洁策划方案（前期）

———百变策划，营在高校

提要：本策划以专业的市场调研为基础，根据高校园区的需求现状和小区域市场的特征，抓住市场上对该种服务的智能化和小件物品清洁的市场空白点，发挥懒人产品的优势加以专业化的发挥，挖掘市场机会。采取“双管齐下的策略”及品牌宣传策略，开拓芜湖市大学生市场为目标的营销策略，计划在一到两年内，承包所有在校大学生的寝室清扫服务工作，形成稳定市场。本策划团队在校领导的邀请之下为其做本次策划，使得对周边高校产生一定的辐射作用为最终的目标，此次策划的主题是“低价格，高智能，洁寝室”。

一、 市场现状：

1、市场概述:

　 随着大学生生活水平的提高大学生对家政服务的要求明显增加。湖南大学工商管理专业大二学生小曾对于请钟点工的理由是，“天气太热，刚坐了几个小时长途车，感觉很累，请钟点工很方便啊”。而湖南师范大学艺术设计系的周同学则对记者坦言，同一个寝室内，有的同学会做家务但怕吃亏，而有的同学不会动手却心甘情愿出钱，因此，大家都认为请钟点工既公平合理，又令人舒适。这种市场的要求不得不引起我们的深思。

与其相对而言，由于大学生生活水平的逐步提高和繁重的学习压力等。学生在选择洁家工具上也有了很大的变化，则成为了他们进一步的要求。

芜湖大学：

芜湖有九所大学:

安徽师范大学,

安徽工程科技学院.

皖南医学院.

安徽商贸职业技术学院.

安徽机电职业技术学院.

安徽中医药高等专科学校.

芜湖职业技术学院.

芜湖信息职业学院.

芜湖广播电视大学.

合肥大学城：

1中国科学技术大学　　　　　中国科学院　合肥市　本科　

2合肥工业大学　　　 教育部　　　合肥市　本科　

3安徽大学　　　　　　　　　安徽省　　　合肥市　本科　

4安徽农业大学　　　　　　　安徽省　　　合肥市　本科　

5安徽医科大学　　　　　　　安徽省　　　合肥市　本科　

6安徽建筑工业学院　　　　　安徽省　　　合肥市　本科　

7安徽中医学院　　　　　　　安徽省　　　合肥市　本科　

8合肥学院（原合肥联合大学）　安徽省　　合肥市　本科　

9安徽新华学院　　　　　省教育厅　　合肥市　本科　

10安徽警官职业学院　　　　　安徽省　　合肥市　专科　

11民办万博科技职业学院　　　省教育厅　合肥市　专科　

12民办三联职业技术学院　　　省教育厅　合肥市　专科　

13安徽水利水电职业技术学院　安徽省　　合肥市　专科　

14安徽工业经济职业技术学院　安徽省　　合肥市　专科　

15安徽工贸职业技术学院　　　安徽省　　合肥市　专科　

16安徽电子信息职业技术学院　安徽省　　合肥市　专科　

17安徽体育运动职业技术学院　安徽省　　合肥市　专科　

18合肥通用职业技术学院　　　安徽省　　合肥市　专科　

19安徽交通职业技术学院　　　安徽省　　合肥市　专科　

20民办合肥经济技术职业学院　省教育厅　合肥市　专科　

21安徽文达信息技术职业学院　省教育厅　合肥市　专科　

22安徽医学高等专科学校　　　安徽省　　合肥市　专科　

23安徽中医药高等专科学校　　安徽省　　合肥市　专科　

24民办安徽外国语职业技术学院 教育厅 合肥市　　专科　

25安徽广播影视职业技术学院　安徽省 合肥市　　专科　

26安徽明星科技职业学院　省教育厅 合肥市　　　专科　

27安徽职业技术学院　　安徽省　　　合肥市　　　专科　

28安徽城市管理职业学院　安徽省　合肥市　　　　专科　

29安徽机电职业技术学院　　安徽省 合肥市　　专科　

30安徽中澳科技职业学院安徽省　　合肥市　　　　专科　

31安徽国防科技职业学院　安徽省　合肥市　　　　专科　

32安徽商贸职业技术学院　　　安徽省　　合肥市　专科　

33安徽审计职业学院　　安徽省　　合肥市　　　专科　

34安徽公安职业学院　　安徽省　　合肥市　　　专科　

35安徽国际商务职业学院　安徽省 合肥市　　　　　专科　

36安徽财贸职业学院　安徽省　　合肥市　　　　　专科　

37安徽林业职业技术学院　安徽省 合肥市　　 专科　

38安徽邮电职业技术学院　安徽省 合肥市　　　　　专科　

39安徽工业职业技术学院　　安徽省 合肥市　　　　专科　

40安徽新闻出版职业技术学院　安徽省 合肥市　　 专科　

41安徽电气工程职业技术学院 安徽省 合肥市　 专科　

42安徽工商职业学院　 安徽省　　合肥市　　　　　专科

43 安徽艺术职业学院　　安徽省　　合肥市　　　　专科

——本文来自“深圳安徽人社区|安徽人在深圳

市场潜力巨大，消费群体广泛

2、主要品牌情况：

目前市场上的家政的服务也发展火爆，但是其价格的水平不能够为大学生所接受。

多数以清洗衣服为主要的主要的服务项目，多数以大件为主要的服务对象。与其相反的是大学生中小件的事物却无人问津，这是所有的干洗店的空白点。

3、寝室卫生清扫工作：

目前高校园区市场寝室卫生清扫处于空白，故凭借其独特优势，在家电行业上向专业化、规模化、区域化方向上发展,其价格优势也十分明显。

　寝室卫生清扫相对于其他家政和干洗店而言，不仅有较大的价格优势，而且具有独特自动化、智能化特点

目前高校园区市场上家政同质化较为严重，差异化相对而言则体现的不够，而寝室卫生清扫相对而言则更多的是解决大学生的小件的清洗（例如袜子），而懒人吸尘器则可以在无人的状态下，进行工作，这也是其被成为懒人吸尘器的由来。做到真正成为了家庭环境清洁的好帮手。

二、现状分析

根据市场状况分析，运用 SWOT分析法，对市场现状分析如下：

1、优势分析：

（1）懒人吸尘器的出租价格与其他知名品牌产品相对而言价格偏低，能够得到大学生的接受，寝室打扫服务通过在校代理商落实实施，使得校园网点从内部得到拓展，占领高新园区市场

（2）24小时需要360度偷懒，全自动的懒人吸尘器，能够在你没有控制的情况下为你提供的全方位的清洁工作，能够吸引代理商的代理欲望，容易得到消费群体的认可；

（3）清洗袜子等小件物品的数量多、价格底；

2、劣势分析：

该种服务开拓女生市场难度偏大

3机会分析：

（1） 高校园区的市场巨大;

（2） 芜湖及大部分二级城市市场处于空白点

（3） 当代大学生的消费心理及生活追求提高较快

4、威胁分析：

容易被代理商和其他公司等群体所模仿。

三、服务的市场定位

1、一期目标顾客的定位

主要的的针对群体是芜湖高校园区的10万之众的大学生。

由于细分项目与本产品自动化的优势和廉价的清洗，故此项目在江城中独树一帜，决定其在市场竞争中脱颖而出的关键所在，当然，要达到这个目标必须需要合适市场规划及硬件配合。在下述项目建设中会逐一阐述。

2、产品形象定位

产品的所处内部环境较好，其本身的优势极其明显，能够为大学生的生活提供便利。但产品的外围环境不容乐观。多数女大学生在心理上还不能够习惯这种消费，这种因素严重会阻碍该服务的扩展。

故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住大学生的消费心态，带给顾客“物美价廉”的双重“低买”价值。服务形象定位可从男大学生等方面重点诉求。

通过上述的形象定位，给予现代高质量生活的实质内涵，使产品从低沉的环境气氛中脱颖出来，从而体现内外环境的优越。

4、策划目标：

占领高校园区的大学生市场，提高在高新园区市场上的知名度和美誉度，在一定程度上提升我们的策划水平。

通过营销手段服务状况来提升懒人清洁器产品和寝室的清扫服务在高校园区市场上的认知度，为寝室清扫服务在芜湖市场上的进一步开拓打下坚实的基础。

五、策划思路：

寝室清扫服务在高校园区市场上采用“双管齐下”策略：通路开拓策略，品牌传播策略；未来的市场扩展

1、通路开拓策略

努力开发专业化的代理商为网络，以此树立标榜。校园里通过200个代理商将我们的的服务推向高校园区各大校园（通过良好的服务渠道，在机电和师大设立代理商）。来树立本公司服务的形象和知名度，总体上为服务终端增加强大的生命力，在一定程度稳定服务网络。

加强人员推广，进行必要的业务推广，做好宣传工作激起各大代理商对寝室清扫服务代理欲望和无限诱惑力。

2、服务传播策略（前期）

(1)通过散发传单来提升我们服务的知名度，

(2)横幅冲击

(3)校报宣传

3、未来市场扩展：

将在周边的城市中建立自己的分店，扩展自己的市场

4、出租吸尘器：

将200台吸尘器全部出租给代理商，每天以3元的月租费用进行出租，代理商可以去向高校园的学生清理寝室，收费以一个寝室1元计算（价格由本公司进行核定，包括清洗寝室人的袜子，代理商只需收来由公司清洗），甚于的利润由代理商自己享有。但是代理商必须从事收袜子的业务。

5、主要业务 对于没有清洁寝室的宿舍进行洗袜子的业务，以2元/百双的费用进行清洗。

六、执行计划：

1、传单：（时间2010年5月份完成）

目的：提升产品的知名度；

具体操作：在各大校园区通过代理商发放传单

2、横幅冲击：

目的：1) 提升产品的知名度；

2）提升服务知名度以及增强服务的认知和信心；

3）拉动专业和专业市场内分销网点的销售；

4）吸引更专业、更有实力的商家加盟寝室清扫服务队伍提升品牌的亲和力

具体操作：在学校通过协会的名义拉上横幅进行宣传，以及校报的宣传

3、未来扩展：

目标：1）在4-6年之内将进入合肥市场，以同样的方式进扩展分店，但是我们也不乏选择一些特殊的推广方案，根据以后的市场机会和市场概况，凭借自己的品牌优势和良好的市场信誉度来赢得市场的认可度；

2）和懒人吸尘器建立良好的合作关系，最后形成懒人吸尘器在芜湖地区独家的代理商；

3）在7-10年之内以合肥是为辐射地，向省内二、三级城市的高校园区进行扩展，最后以皖南城市带为基础打造区域性的服务市场；

4）随着服务类型的扩展，以及市场差异化，本公司将逐步推出不同的套餐业务，以满足不同的市场需求。

七、效果预测：

在短时间内，在高校园区市场提高寝室清扫服务的知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地区和校区进行辐射，形成以占领芜湖市场为基点，以江城芜湖为核心，为形成全市场的局部优势打下基础。

八、费用预算：

清洁器：200*100=20000，洗衣机：1500*2=3000 （美的MG52-8001型，0.66KW），装潢：1000，小计：23000固定成本）

1、 塑料条：100元/月，消毒水和洗衣粉的费用：150元/月，水费：200元，电费：0.66*40*0.6*30=475.2元 ，传单：300元，横幅：500元，小计：100+150+200+475.2+800=1725.2（月消费成本）

2、 剩余：30000-23800=6200元

第一、 二个月收益：2*（100*2*30+5000*30*0.02）=15000元，30平方的出租费用1000元，

第一、二两个月成本：（100+150+200+475.2+300+500）*2=3450.4

第一、二两个月利润：15000+1000*2-3450.4=13549.6元（前两个月的利润）

后6个月收益:6*（10000*30*0.02+200*3*30）=144000元

后6个月的成本：1500*2+（150*2+200+475.2）*2*6=11702.4元

后6个月的利润：144000-11702.4=132297.6元（后6个月的利润）

第一年的总利润：13549.6*3+132297.6=172946.4元（第一年的总利润）

在三年的时间内均以这样的销售额：172946.4*3=518839.2元

三年以后：

由于芜湖市的大学数量是合肥是的1/4，保守估计有20所大学的消费群体，人数能达到合肥市的1/3，故3年到10年收入为：518839.2*3*7=10895623.2元；

每年用于机械损耗费用大约6万元，公关部门每年10万元

九 、总的收益：

十年的收入：518839.2*7+10895623.2+6200-60000-100000*10=1085.34076万元（仅仅是芜湖市和合肥市的收益）

十、威胁应对：

第一，组建专业的公关部，来全面应对市场危机；

第二，当企业出现危机的时候我们坚决将消费者的利益放在首位，在保证消费者的利益和财产安全的前提下保证公司在高新园区市场上的合法的社会效益和经济效益；

第三，运用关系营销，我们积极与各大校区的生活部搞好交流，来应对市场的危机

第四，建立公司完善的市场信息系统，要把市场威胁转换为市场机遇，做到转危为安，使其成为该企业的历史性转折点；

第五、要时时与顾客群体保持密切的联系，对代理商实行奖励制度，激起他们的工作热情，防止他们跳槽带走原有的顾客。

十一、附件

校内寝室家政清洁的调查问卷

亲爱的同学们：

感谢您在学习生活之余阅读我们这份调查问卷，此问卷是为了改善和提大学生的的生活质量，对校内的寝室卫生家政进行的意见调查，请您仔细阅读并留下您的意见和建议，在此我们表示诚挚的感谢。

1、您日常生活中是否需要家政服务：

A 、是 B、 不是

2、您以前是否接受过家政服务：

A、经常  B、偶尔  C、从未

3、您认为这样的清洁价格您是否会接受

A 、10元以下 B 、3-5元 C 、3元以下

4、如果校内以您选的价格为你清扫寝室你是否能够接受这样的服务：

A、能 B、否

5、您是否愿意接受清洗衣袜和清理地面这项家政服务？

A、是 B、否

6、在此基础之上您对这种服务您有什么样的意见和建议____________________________________________

再次感谢您的合作，希望您能留下您的姓名： ————

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d40a753167ec102de2bd895f.html