福建深度营销策划有限公司
分析评估:
优势:当地品牌中无中高档品牌,本商场经营品牌正好填补这一空缺。
劣势:宣传不够到位、前期规划不够市场定位不够明确、缺乏市场营销经验、员工有待培训且数量不足。
机会:即将迎来家具营销行业的金九银十旺季、商场开始转变形象、市场定位范围扩大,准备利用本次活动扩大影响
威胁:开业以来,本商场从为系统化的开展促销活动,在本地区内有数家家具商场常有系统化的促销。
对策:快速进行转型、引入系统的市场营销手段、加大宣传力度、重视员工培训、环境改造、服务质量提升
目前本商场活动预期销售目标为30万营业额,活动期间广告宣传总预算约为3万左右!目前活动时间暂定于9月中;
策划目的解析:
本次策划的主要目的,是想通过广告宣传、活动执行等方式,使现在的本商场经营情况得到改善,并且能完成转型。使得原本的专卖形式向平民化、多元化方向转变并仍然保留自己的特色。
通过这次策划案的执行,吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、并促成商场形象提升、清理滞销货品、为下一步商场转型及提升做充裕的准备,也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力,培养一批有实际操作能力和理悟力的员工。
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根据以上所述,策划初步作出以下前期执行建议案:
1.开业活动可暂定于9月10、11、12日。而11、12又是周六、周日、对于商场经营有较大的人气销售额 。
2.活动期不宜过长,暂定为3天,最长不超5天,避免商业竞争疲劳化
3.前期请收集至少5000名的顾客电话名单,所有名单需在9月1日前收集完毕,顾客名单需为:A、意向顾客曾经到店尚未购买的顾客。B、可从本市场建材商、木材商、及施工队处获得意向顾客名单。C、其他顾客
4.在收集完名单后、根据电话名单进行电话邀约顾客在活动期间参与活动。可准备数量在1000件,价格适当的礼品,在电话邀约中告知顾客,请他们届时来领取,吸引顾客流动,进而带动店内人气。
5.在前期广告宣传方面不建议使用过多耗费大,且无直接效果的推广方式!
6.可考虑在前期进行大规模的招聘、借以推广宣传本次活动,给顾客留下深刻印象,并获得充足的人力资源。
7、导购培训和激励机制需做好每天朝会、晚会制度。 8、在招聘和招募导购后,将其做为人力宣传员并不可缺,让导购员对市区进行宣传和人力接触,宣传活动,拉拢顾客。
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活动策划执行案
一、活动概况
活动主题:东方明珠和雅家居广场“恩将酬报啦”! 买1元家具中百万大奖 低到您不敢想的价格 “花半天时间,省一年工资”绝对不是空谈 疯抢5天不容错过! 活动时间:9月10日至9月 12日 活动地点:东方明珠和雅家居广场