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公司经营管理思路
公司经营管理思路
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2004
—
2006
年金华新奥经营管理思路
一、指导思想:以品牌经营为主线,突出解决好大、小市场开发,
确保资本利润率从
8%
逐步提高到
12%;
以燃气管理模式推广为重点,
突出解决好继承与创新,执行与平衡等管理问题,打造职业团队,使
金华新奥成为浙中乃至浙江的亮点,
为新奥燃气重组浙江市场做出贡
献。
二、市场战略
第一战役:
2003
年
11
月至
2004
年元月份,消除原公司不利影
响,解决完历史遗留问题,
完成
LNG
站评审,争取到政府相关优惠政
策,站稳金华江南市场,实现婺城新区经营权合同签订,进入金三角
开发区经营。
第二战役:
2004
年
3
月—
2005
年
2
月,请求政府批准随环城路
建设敷设环城南路、
环城西路和解放西路
20km
管线,
进入江北市场,
签订锦绣中华
3600
户及商业用气合同,低成本重组在婺城区经营的
泛华公司,整合
LPG
市场,打乱政府对管道区域限制,与液化气公司
展开竞争,配合兰溪义乌业务开发。
第三战役:
2005
年
3
月—
2005
年底,低成本收购液化气公司,
全面整合金华
LPG
与天燃气市场,金华、兰溪、义乌协调发展。
三、管理措施
金华新奥面临的三大难题是大、
小市场开发,
提升管理和人才培
养,
如把金华新奥比做一条龙,
这三大问题分别代表龙头、
龙体、
龙尾,我们的措施就是要强头、壮体、活尾,让金华新奥在快速
健康的轨道上腾飞。
1
、市场是龙头。金华江南目前可开发户数不足
3
万,且无大工
业,
不进入江北,
发展空间将受到很大限制,
同样小市场开发不好,
投资回报率低,新奥品牌无从谈起,因此我们考虑:
a.
经营政府,创造外部环境;
b.
加大开发奖励,尤其是原公司
2
年前的欠款;
c.
加大新奥形象宣传,与媒体保持良好关系,参加公益活动;
d.
与燃气具厂家联合打造燃气品牌,灵活开户政策;
e.
NG
、
LNG
、
CNG
、
LPG
多气源、多方案综合经营。
2
、管理是基础。管理不牢,地动山摇,管理无小事,创新是
大事。
a.
传播新奥文化,搞好养成教育;
b.
重战略,更重执行,要求明、快、严、实作风,带出一支
能征善战的队伍;
c.
重制度管理,按能做的写,按写出的做,简化制度,令行
禁止,
d.
重计划准确性和成本的严格控制,提高管理水平;
e.
突出效益,更注重长、短期目标,发展与稳健的平衡。
3
、人才是根本。历史经验告诉我们,失败的企业大多是由于
人才的供给速度跟不上企业的发展。
a.
在选拔任用上人品能力并重;
b.
有计划地置换现有员工队伍,使其与企业发展匹配;
c.
加大后备人才培养,使其成为各级干部的主要任务之一;
d.
关心员工发展,开展谈心活动,提高员工待遇;
e.
开展全员培训,提高任职资格达标率,逐步摸索绩效考核
的成功之路。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cd8b46483069a45177232f60ddccda38366be169.html
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