恒大集团董事长许家印管理之道：战略铸就辉煌 理想指引人生

战略铸就辉煌 理想指引人生

——恒大集团许主席在2011届高校毕业生结业典礼上的讲话

今天是一个非常高兴的日子，迎来恒大2011届新入职大学生的结业典礼，你们是恒大的后备力量，是恒大的未来。首先，我代表集团董事局，代表恒大集团全体近三万名员工，对在座的各位同学加盟恒大，表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！

在座的同学，经过七天的培训，对恒大已经有所了解。今天，我带领集团管理层的主要领导，来和大家进行交流。在交流之前，我想跟大家谈一下恒大的战略，同时对在座的各位提出几点希望。

所谓企业战略，是企业根据自身基本情况、所处的环境以及整个社会的经济政治走势，对企业发展目标和方向做出的重大决策。对于一个企业来说，战略非常重要。战略决策失误，会导致一个企业发展受阻；战略决策正确，会让一个公司高速、跨越式发展，品牌大幅度提升。在恒大发展的过程中，公司每一个战略决策都起了关键性作用，成为公司发展的战略导航。就是因为在发展的过程中，我们实施的每一步战略决策都是经过认真研究、深入分析过的，在不同的战略阶段，恒大采取差异化的发展策略，获得了巨大的成功。

刚刚走出校门、走向社会的每位同学，对未来的发展同样要有规划，要有自己的理想和目标。实际上，每个人对自己未来的发展和安排，就是关于个人发展的战略决策。所以，今天我给大家介绍恒大的战略，对我们同学制定自己的理想和目标也是有意义的。

一、科学战略 铸就恒大辉煌

战略可以分为主要战略和辅助战略。对于一个企业来说，企业的发展战略是企业的根本战略，也是企业的主要战略。围绕着这个主要战略，为了实施这个根本战略所制定的其他战略就是辅助战略。

恒大的跨越式发展奇迹，离不开战略目标的指引。具体而言，恒大坚持打造规模战略、品牌战略、人才战略、文化战略、管理战略以及国际化战略，才不断迎来超常规的跨越式发展。下面我结合公司的三大战略发展阶段，给你们详细讲解集团六大战略的由来及发展，以及在战略指导下所取得的辉煌。

恒大刚刚成立的时候，就制定了第一个阶段的发展战略“规模取胜”，在成立之初到2004年，公司高速发展，在规模上实现了大步跨越。随后从2004年到2007年，恒大开始进入从“规模取胜”战略向“规模+品牌”战略过渡阶段。而此后，我们全面实施“规模+品牌”的标准化运营战略，并坚持至今。2009年恒大在香港主板上市，发展更是日新月异，在销售面积、在建面积、布局城市等关键指标上位居中国第一。

（一）规模战略

恒大于1997年正式运营。当时，中国的房地产企业有近8万多家，广州有两千多家。公司成立之初，广东起步比较早的房地产企业年销售额过10亿。恒大在这个时期成立，从零开始，在发展初期主要采取以“规模取胜”的发展战略，确立了以“小面积、低价格、高增长”为发展策略。首个项目金碧花园创造了轰动业内的“八个当年”开发速度，创造了日进亿元的销售传奇。

在公司发展战略很明晰的情况下，公司同时提出“三年计划”，也就是每三年制订一个战略实施的计划方针。我们第一个三年计划就是“艰苦创业、高速发展”；第二个阶段是“苦练内功、夯实基础”。通过第一个三年计划，经过两年多的艰苦奋斗，恒大在1999年从当时广州1600多家房企中脱颖而出，跻身广州地产10强，通过第二、第三个三年计划，公司到2004年已成为中国房地产十强企业。

到了2004年，公司提出向全国拓展的宏伟目标，开始超前布局中国二三线城市，在规模上进一步做大。

同年，我们提出由“规模取胜”，向“规模+品牌”取胜的战略过渡。我们考虑，在向全国拓展的时候，如果没有非常好的品牌质量，就不可以取信于民，不可以取信于我们广大的业主。没有规模就不可能做大，没有品牌就不可能做强。所以恒大在发展战略上就定位为两个方面，一个是规模，一个是品牌。2006年到2010年五年间，恒大在在建面积、销售面积、销售金额等数据都达到30倍以上的增长。这就是实践“规模+品牌”战略取得的成果。

（二）品牌战略

一个企业的品牌包含很多内容，其中最重要的就是产品品牌。产品的品牌，更重要的是体现在产品的质量和产品的定位。这就是我们当时研究论证决定要走的路线，也是中国老百姓认可和欢迎的发展方向。而要实施“规模+品牌”战略需要一个转变的过程，所以从2004年到

2007年，我们用了三年时间，向“规模+品牌”发展战略转变。在品牌战略上，我们在2004年同时提出打造精品、实现产品升级换代。

2004年5月1号，公司砸烂了已经投入近千万的金碧世纪花园项目中心园林，并且当场宣誓，提出“打造精品品质、塑造恒大品牌”的号召，开始在内部严控精品流程，多次召开关于产品质量方面的会议，也多次开展质量月等活动，通过质量锤制度确保环节精品，从而在全体员工中树立起精品理念，有助于实现员工质量意识和品牌意识的转变。

此外，一个企业的产品不仅要做到品质好，还要做到成本低，做到这两点任何时候都是赢家。为了打造高性价比精品产品，公司从材料产品集中供应入手，对外与数百家行业龙头企业强强联手，在规划、设计、招投标、材料采购、施工监理等所有环节上予以变更完善。

在材料配送方面，我们成立了专门的材料公司。在和供应商合作的过程中，公司每个月的25号，一定把上个月的材料款支付完毕。公司的高速发展促进了采购规模不断扩大，在采购的过程中遵循并倡导诚信交易原则，得到了合作伙伴的信赖，从而保证了恒大的装修、建筑等材料采购方面质量全国最好，价格最优惠。

有了好的产品基础，同时有了公司在成本控制上的持续努力，公司在产品高性价比的打造上才会得心应手。

有了思想意识的转变，有了环节流程的再造，就有了恒大的一个个精品项目。2007年国庆期间，恒大御景半岛的面世标志着产品正式实现升级换代。

在产品品质显著提升的同时，公司通过大量的市场调研，根据市场需求，对产品线进行了丰富完善。我们的产品线覆盖了中端、中高端、高端和旅游地产产品，覆盖面是最广的。我们的产品结构设计上也是非常科学的，其中高端产品占15%，中端、中高端产品占70%，旅游地产产品占15%。这一结构与市场上呈金字塔型的消费群体结构完全匹配，是对市场需求的精确定位，所以我们各层次产品系列在更新换代、打造精品的同时，丰富了产品线，我们用三年多的时间实现了品质的飞跃和产品的提升，也基本实现了恒大的品牌战略。

（三）管理战略

在规模战略和品牌战略之外，管理战略也是一个不可替代的重要辅助战略。恒大有今天的地位，与所采用的管理战略是分不开的。2007年至今，是恒大“规模+品牌”标准化运营战略阶段。公司通过紧密型集团化管理，对全国项目实施标准化运营，在拓展二三线城市的过程中实现跨越式发展。

公司的管理是非常重要的，一个企业，在不同的政策环境，不同的市场环境，不同的区域，管理模式和管理方法是完全不同的。比如恒大在广州初创时的管理，它是一个区域性的公司管理，随着恒大要向全国拓展，建立一个全国性的公司，那么恒大的管理战略必须是一个集团化的管理。我们采取的是标准化的紧密型集团化管理。换一个通俗的讲法就是，恒大的管理模式，是一个标准化、中央集权的管理，只有这种管理才能够适应恒大这么高速的发展，这是一个在管理学上经过大量的实证研究得出的一个管理模式。

这个管理模式，首先是紧密型的集团化管理模式，而不是松散型的。所谓紧密是集团总部和地区公司之间是很紧密的，要实施经营和管理都离不开对方，重大的战略决策都在集团里，地区公司负责具体实施。同时，恒大采取了标准化的经营管理——不仅仅是我们产品的标准化，还有我们的组织架构、营销策划、工程招投标管理等多方面的标准化，这为公司的高速发展奠定了很好的基础。

恒大这种紧密型集团化的管理模式，实现了成本控制和质量保障。比如恒大一个300万以上的招投标，由集团公司招投标中心来负责管理，符合我们条件的中国前十大的施工企业才能够进入到我们招投标的范围，大幅控制了成本，保证了质量。材料供应方面，我们通过集中采购，材料成本大幅下降；通过向全国集中配送，控制了运输成本，保证了材料质量。

在高速发展的企业身上，经常因为管理的滞后出现各种问题。恒大的这种发展模式，实现快速扩张，控制了风险和成本，确保产品的质量，所以是科学严谨、经得起推敲考验的，是独树一帜的，也是别的企业学不到的管理模式。没有这种管理模式和管理战略的确定，就没有公司高速扩张发展的局面。

（四）人才战略

人才是企业的生存之本，人力资源是企业最重要的战略资源，人才战略是公司战略发展的重要组成部分。恒大从公司一成立就非常重视人才战略，为了全面落实人才战略，恒大对人才引进和培养工作提出了很高要求，投入了大量的人力和物力，也为公司跨越发展提供了坚实的基础。

经过多年发展，恒大建立起一套成熟健全的人才机制，尤其是在优秀人才的引进上，恒大一直进行大胆探索和积极实践，致力于招聘和培养真正的人才。公司每年都会有两次大规模的社会人才招聘，每年都在高校大规模招聘应届大学生，招聘人数越来越多，在招聘院校范围、招聘人数上一年高过一年，在面试培训阵容、福利待遇上一年胜过一年。全力做好人才培养和储备，打造高端人才发展平台，是恒大人才战略的核心内容，决定了恒大队伍是一个最优秀的团队。在招聘的过程中，公司一直强调“优中选优”的人才选拔机制。比如今年，公司在校招的过程中从全国著名高校引进了在座的1200名毕业生，你们就是恒大的未来，是恒大最宝贵的财富。

对于大学生来说，刚毕业进入到一个什么企业是很重要的，你们刚毕业选择了恒大这个大企业，管理严谨、企业文化和企业氛围非常好，有很多优秀的学习榜样，受到这样熏陶的大学生，进步很快。很多大学生在恒大拼搏两三年就已经是业务骨干了，在座的刘永灼副总裁，2003年大学毕业，来了公司两三年就当上了人事部的副经理，2010年成为集团副总裁。公司在用人方面，历来是敢于大胆提拔的。公司有信心、有平台、有经验让大学生快速成长起来。

恒大这几年在高速发展的同时能够保证管理不滞后，除了紧密型集团化的管理模式之外，恒大的人才战略起了重要作用。我们在人才培养、人才使用等方向都非常清晰。在我们房地产开发建设的系统里，大学本科以上学历占92%以上，这么高学历的团队，在中国这么大规模的企业里是很难找到的，这和公司的人才战略有直接关系。公司在每个地区公司拿了项目以后，首先是派出第一批队伍，管理队伍里面包括董事长、总经理、副总经理、各部门经理，他们把恒大的管理、恒大的文化、恒大的模式、恒大的作风都带到地区公司。对一个人来说，学历高不一定水平高、能力强。但是对一个团队来说，这个团队学历高，那么这个团队的水平肯定是高的，这是恒大高速发展的一大关键因素。

（五）文化战略

一个企业在成立初期，会有朝气蓬勃的风气，可以支持“人管人”的模式，制度和文化都不会有很大影响。但是当企业发展到一定规模的时候，必须建设企业文化，靠制度和文化管人。

对恒大来说，我们一向非常重视文化战略。成立之初，恒大就立志要成为全国乃至国际一流的企业，有一流的管理和一流的团队。好的文化是打造一直恒大铁军的基础，公司刚成立的时候，就提出了“艰苦创业、努力拼搏、无私奉献、开拓进取”的企业精神，提出了“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风。这几话，至今也没有改一个字，这才形成了恒大非常好的氛围和风气。现在，恒大的精神和作风，已经在全国各地开花结果，在每一个地区公司，我们所接触到的地方政府和合作伙伴，对我们的员工队伍素质都赞不绝口。

公司的企业精神和工作作风，包括我们的“十六字方针”和“修身准则三十六条”，这些都是恒大一开始所提倡并致力打造的独特企业文化。我建议每一位员工都要铭记，研究透了并按着要求去做，就肯定会不一样。比如，你平时做任何事情的时候，都围绕着“精心策划，狠抓落实，办事高效”这三句话做事，就会少走很多弯路。精心策划就是把事情分析透彻，制定好方案以后再试试，这就要求你去思考，任何一个成功的人肯定是一个善于思考的人，所以在今后的工作过程中，大事小事，都要学会精心策划、狠抓落实，都要能吃苦肯干。

（六）国际化战略

集团在2006年提出“迈向国际”，并迅速吸纳了国际投行的投资，为公司拓展全国、迈向国际提供资金基础。在2008年公司准备在上市挂牌的时候，国际金融危机爆发，影响了恒大的上市。在2008年最困难的时候，我们公司上下9000多人齐心协力，克服了种种困难，渡过了两个寒冬。

在2009年年初，中国经济和中国房地产正在恢复的时候，恒大脱颖而出，顺利实现在港上市，成为一家股东遍布全球的国际化企业集团。公司在国际资本市场上受到追捧，具有很大的吸引力和号召力。

上市后，恒大的发展更是如鱼得水、日新月异，屡屡冲破低迷的楼市脱颖而出，创造逆市热销奇迹。2010年4月17号，国家对房地产业实行了有史以来最严厉的调控，中国大部分的房地产企业的销售下降，唯有恒大在逆势当中一枝独秀。

2010年12月份以来，国家继续加大对房地产业的宏观调控，在这种严峻的形势下，很多企业销售额大幅缩减，唯有恒大，每个月实现了销售额环比同比双双增长。

目前，我们的土地储备丰厚、现金流充足，这些都意味着公司未来的可持续发展。我们的各项经济指标，除了销售额位居第二之外，开工面积、销售面积等方面都是位居全国第一。我相信，在不久的将来，恒大同样会实现销售金额第一。当我们实现了销售金额第一的时候，代表着我们在各项指标上都将会是中国第一。位居中国第一，就是位居世界第一。

二、主席寄语 理想指引人生

一个企业的发展离不开科学正确的战略指导，一个人在社会职场的成长也需要有战略、有梦想、有目标。

在座的同学刚刚离开学校进入社会，你们选择了恒大，这是一个十分正确的选择。一个企业不单要有眼前的经济利益，还要有好的发展前景，企业管理和文化。你们在这样的企业才能发展，才有用武之地，才会学到很多东西。

接下来，我想对在座的各位同学提几点希望：

第一点，要勤奋。

各位同学，今天这个结业典礼结束以后，你们就正式走向社会。我希望，你们走向社会以后，无论在哪个地方，在哪个部门，都要勤奋好学。勤奋是非常重要的，如果一个人缺乏了勤奋刻苦，缺乏了努力奋斗，是永远不配也不可能成功的。不管在哪一行哪一业，任何人都要学会勤奋。这是一个最基本的道理。

我以前总是讲，为什么有人成长得快呢？因为有些员工每天拼命工作，公司要求8：30来上班，他8点前就来了，下午下班了也还在公司加班加点。在这个工作过程中，他在不停的工作，一天平均工作十五个小时，你在不停的玩游戏，一天平均工作五个小时。那么他1年以后的水平，就是你3年以后的水平。不勤奋、不奋斗、不努力，你的付出不比别人多，你就不可能有那么多收获，道理就是这么简单。走向社会以后，善于学习，善于掌握并总结实际工作中的经验，这个很重要。

刚毕业的学生有一个规律，就是入职培训完干劲十足、信心百倍，每天工作18个小时都没问题；但过了三个月以后，就忘记目标和理想，甘于平庸，再过三个月，工作激情就没了。所以一个人要有成就，就离不开拼搏，离不开奋斗，离不开敬业。我希望我们的同学，要养成勤奋的好习惯，持之以恒的刻苦，付出不亚于任何人的努力，这是第一点要求。

第二点，要善于学习。

一个善于学习的民族，国家才有希望；一个善于学习的团队，企业才有未来。历史上对人类有杰出贡献的人，都是善于学习的人，一个人在社会上，需要你各方面经验的学习积累，才能够成大业。在座的各位大学生，既要学习工作方式方法，更要学习别人身上的优点。

对于刚毕业的学生来说，在进入社会以后，知识需要进一步的更新换代，更为重要的是，要多积累工作经验，多掌握些工作的方式方法，每时每刻要想着如何提高能力、提升水平，要快速掌握分析问题、解决问题的一套方式方法。

我们用人的标准是比较高的，需要你有分析问题、解决问题的能力，若干年以后，你们当中能成长为公司的中层领导的，需要的不仅是你的专业能力，更需要你出色的领导能力、高尚的人格品质。需要你严于律己，处理事情公平公正，任人唯贤。所以，你们尤其要学会学习别人的优点，要多向师傅和领导学习，吸取他们的长处。任何一个人都会有优点，也会有缺点，但绝对不能拿自己的优点去比别人的弱点。也只有充分吸取别人的长处，才能成长得更快。

你们加盟恒大，对恒大来说，是我们强大的后备力量。我们期望，几年以后，你们当中能成长出各方面的人才，出技术的、专家级、特级的领导干部，出很多的独当一面的领导。

第三，要有远大理想。

你们要有自己的远大志向和理想目标！有了理想和目标，在遇到任何困难的时候，遇到曲折的时候，任何困难挫折都可以克服。不想当将军的士兵不是好士兵，每个大学生始终都要为了目标去努力、去拼搏、去奋斗。

我知道，相当一部分学生都很有理想，三个月之后，可能仍然有理想的学生就占一半了，半年之后就剩三分之一了，再过一年，还剩下十分之一。很多成功的人都是从基层成长起来的，成功就是将平凡的事做到极致，这样在平凡的岗位上也能做得不平凡，所以我希望同学们在平凡的岗位上踏实进取、全身心投入工作。

我刚毕业的时候，分到大企业第一线工作，第一年就协助车间主任工作，过了一年，提了副主任，再过了一年，提了正主任。也是在一步步奋斗中积累了经验，为了实现自己的目标，我创业前在国企呆了十年，完成了大型企业管理等各方面的积累。恒大管理上的各方面举措，和我在国企积累的基本功是分不开的。希望大家树立远大的目标，同时具有持之以恒的精神，这样才能成功。

我要给大家打预防针，刚毕业的学生，不大懂业务，在学习的过程中经常会遇到各种问题。这很正常，关键是遇到问题时应该站得高、看得远，依然勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨的努力工作，持续提高自己，这样一定会有好结果。

今天我讲了恒大的战略、也向我们即将走上工作岗位的同学提了几点基本要求，供大家参考，谢谢大家！2010年读书节活动方案

一、     活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：

2010年读书节活动方案

一、     活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c2bc336a773231126edb6f1aff00bed5b9f37385.html