“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略之欧阳歌谷创作

发布时间：2021-03-15 来源：文档文库

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欧阳歌谷创编 2021年2月1 “卫龙辣条”得以逆袭的营销策略

欧阳歌谷（2021.02.01）
一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在2016年-2017年持续强势霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。在2016年9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。并且在近这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。
1.借势跑男
2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。
借势LOL
去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。
3.借势双十一
2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。
4.旗舰店被黑
欧阳歌谷创编 2021年2月1
欧阳歌谷创编 2021年2月1 2016年6月之前的很多次营销，有自卖的意味，在这之后，事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。
5.网红张全蛋直播辣条生产厂区
卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。
6.借势模仿苹果7
9月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
7.奢侈品辣条
9月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突。奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着LV吃路边摊一样违和。
BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》，介绍中国人过春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。
8.辟谣整合
在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
欧阳歌谷创编 2021年2月1
欧阳歌谷创编 2021年2月1 通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。在之前的这一段时间里，这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。
明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。最终，还是要依靠品牌和产品本身。
萨德事件，卫龙率先下架乐天
在萨德事件引起国人愤慨，各类品牌纷纷观望之时，卫龙打出爱国的名义率先下架乐天，在微博上引发一番热议。
而在12月20日，卫龙天猫旗舰店整体页面呈现上世纪90年代的老网页风格，并以“我发起了特殊服务的请求”、“青春荒唐我不负你，免费上门39.9元起”等辣眼睛的字眼，让当天店铺所有终端的访客数一路冲上了35000人次，超过平时的三倍有余。
最终对于这次的“搞事情”，卫龙旗舰店的负责人陶捷这样表示：原本只是想做一波文字表情包，只是最近可能策划设计摄入的信息量有点大，就变成这个味道了……并透露出，卫龙明年要转型了，所以这是年底前的一次爆发。营销是适应时代的趋势去走的，明年的卫龙食品旗舰店将往国际化方向转型，会有很多“意料中和意料之外”的动作。转型后的卫龙，将一改今年玩转的“蹭热点”方式，以“自制热点”为重心，给消费者带来更多的惊喜。
欧阳歌谷创编 2021年2月1
欧阳歌谷创编 2021年2月1 卫龙在这两年做了不少借势营销，最突出的就是模仿苹果。对于一个短暂的热点来说，重视程度是不同的，但把别人的势能转化为自己的能量，还是区别于一般意义上的借势营销。
欧阳歌谷创编年2月1 2021

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/be0b3001a3c7aa00b52acfc789eb172dec639912.html