什么是市场细分?它有什么作用?
答复:市场细分,是指企业按照消费者的一定特性、把原有市场分割为两个或两个以上的子市场,以用来确定目标市场的过程。细分市场,就是调查分析不同的消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别,然后将上述要求基本相同的消费者群分别收并为一类,形成整体市场中的若干“子市场”或“分市场”。不同的细分市场之间,需求差别比较明显;而在每一个细分市场内部,需求差别则比较细微。
市场细分化的作用:
1. 有利于发现市场营销机会。
2. 能有效地制定最优营销策略。
3. 能有效地与竞争对手相抗衡。
4. 能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。
5. 有利于企业扬长避短,发挥优势。
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