目录
第一部分：公司简介 1
1.1企业基本情况 1
1.2自主知识产权 2
1.3企业现有研发销售能力和客户群 2
第二部分：产品与服务 4
2.1企业大数据共享的平台 4
2.1.1产品开发背景 4
2.1.2产品功能 5
2.2基于企业大数据移动互联服务平台 6
2.2.1为什么选择搭建移动互联平台 6
2.2.2平台功能 7
2.2.3平台行业应用 9
2.3移动互联网身份验证平台 16
2.3.1平台实现原理 16
2.3.2平台功能 17
2.4流量营销平台 17
2.4.1平台市场背景 17
2.4.2流量营销平台展示 18
2.5公司产品服务运营规范 20
2.5.1 信息安全运营处理机制 20
2.5.2运营技术安全规范要求 21
第三部分研发项目技术方案与创新性 22
3.1企业营销平台的现状分析 22
3.2企业营销平台的发展方向 22
3.2.1企业营销平台内容化 23
3.2.2企业营销平台帮助企业建立品牌粉丝群 23
3.2.3企业营销以产品的用户体验为导向 23
3.2.4个性化的、数据驱动的营销将变得更加精确 24
3.2.5企业级大数据共享应用分析 24
3.3项目介绍 25
3.3.1项目主要内容 25
3.4核心技术 26
3.4.1建立网站、移动端、短彩平台闭环系统 26
3.4.2企业大数据共享移动端布局 26
3.4.3短彩平台系统架构创新 27
3.4.2 逻辑处理架构创新 28
3.4.3物理结构升级 29
第四部分、市场和竞争分析 30
4.1行业和市场分析 30
4.1.1行业短信应用市场现状 30
4.1.2企业营销平台的发展方向 32
4.2 行业竞争分析 32
第五部分、营销战略和实施计划 34
5.1市场现状分析 34
5.2营销战略 35
5.3实施计划： 36
5.3.1短期实施计划： 36
5.3.2长期实施计划： 36
第六部分团队介绍 37
6.1公司组织架构及企业文化 37
6.2管理体系 38
6.3团队工作要求 38
第七部分财务计划 40
杭州普讯科技有限公司成立于2012年3月，2014年作为杭州市拱墅区上塘街道招商引资的高新技术品牌，入驻于浙江省十大电子商务产业基地（拱墅区）-建华文化产业园，次年4月更名为浙江普讯网络科技有限公司，同时将注册资本从100万元增资到1000万元。公司主营范围为移动增值电信业务及移动互联网产品开发与运营服务，是一家专业从事短彩群发、个性推送、微信营销、企业大数据综合服务信息技术开发与平台运营的服务商。
公司从业4年，我们专注于搭建国内一流水准的移动互联网应用平台，致力于成为政府、企事业单位首选合作的高品质移动商务通讯服务及技术解决方案对象。经过核心团队共同努力，现已取得中华人民共和国工业和信息化部颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，是中国移动、中国联通、中国电信的优秀合作伙伴，也是浙江广电集团战略合作伙伴、杭商杂志社战略合作伙伴、杭州中小企业行业协会指定合作商，拥有7项《计算机软件著作权登记证书》专利证书，深受用户信赖。
公司现有职工总数为9人，其中大专以上科技人员7人，占企业职工总数的77.78%，直接从事研究开发人员3人，占企业职工总数的33.33%，核心团队在国内同行业具有较高知名度，企业领导班子具有较强创新意识和市场开拓能力。
公司始终坚持以自主研发创新推动企业发展，目前共申请了7项软件著作权，未来将进一步加大对自主知识产权的申请力度，形成自主知识产权梯队，为企业的稳步发展打下坚实基础。、
表1.1知识产权列表
公司上年度实现销售收入452.6万元，投入研发费总额为24.35元，占销售总收入的5.38%，近一年高新技术产品（服务）收入为452.6万元，占企业总收入的100%。
公司的产品广泛应用于国家机关、企事业单位、金融证券业、电子商务行业、互联网行业、教育行业、商超百货、餐饮休闲服务业等。银泰百货、绿城集团、滨江物业、浙江卫视、浙江大学、杭州交警、宝马汽车、奔驰汽车、民生银行、兴业银行、中国美院、中国黄金、9158、5173、96365、两岸咖啡、顾家家居、华润万家等万余家企业是我们忠实合作伙伴。
公司成立以来业务量发展迅猛，连续多年翻倍增长，以行业短信为例，高峰值日发送量超过1000万条以上，如此大的发送量我们同样保证系统运行稳定，通知及验证码类信息没有延时。良好的服务获得用户一致好评，公司相信通过用心服务一定能感动所有合作伙伴，为客户企业提供优质高效的移动互联网增殖服务，发挥全方位、专业化的服务能力，推动企业技术进步，在行业中树立服务标杆。
企业大数据共享的移动互联网推送平台是企业结合行业市场变化和自身企业优势制定的一个战略性的项目。普讯10年移动端推送服务积累了大量企业和个人用户大数据资源，随着4G网络的普及，为移动互联网的发展提供技术支持，移动互联网也迎来了飞速的发展。这次项目构想就是对普讯的企业级大数据库进行分类、标签化、然后在移动互联平台上进行企业资源共享、推送信息、和短信推送服务。
从未来企业服务来说，越来越透明化的市场分布，照成行业竞争越来越激烈，对于暂时有竞争优势的企业，就会有麻木扩张的危机，没有相应的硬实力保障的麻木扩张肯定是要迎来失败的。对于没有竞争优势的企业就会受到严重挤压，最后就会出现垄断市场的企业出现，对于小微企业来说，只有合作共赢才能存活下去，所以普讯提供这样一个企业共享推送平台，是一个促进企业之间的合作实现企业共赢的平台。
从移动互联网推送未来发展上分析，根据eMarketer的新数据，到2016年全球智能手机用户数量将超过20亿。2015年全球智能手机用户将达到19.1亿，2016年该指数将增长12.6%达到21.6亿。eMarketer预测，2015年全球智能手机用户比例首次超过全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户，总数超过25.6亿人。随着4G 网络、无线网络发展加上智能机的普及，技术的变革让人们的生活发生了巨大的变化。移动互联网体现的不仅仅是技术上的变革，更是服务模式的变革。在移动互联网时代，基于终端设备的推送服务已经大受欢迎，一方面是技术越来越成熟，更重要的是用户的生活已经无法离开移动化，贴心服务也将给移动互联网的服务商带来更多商机。
从企业大数据上分析，随着企业短信应用向云计算发展的趋势，普讯通过强大的技术、创新团队自主研发了一套用户界面良好、功能齐全、个性化、智能化、具有大数据统计的云服务短信平台。为了更好的服务于企业客户，我们公司还开发了企业级大数据合作共赢分享平台，在合作分享平台的基础上，将我们多年来的优秀合作企业，通过为他们合作可行性方案和平台自助式交流两种方式促成企业合作共赢，我们从单一的提供短信服务到企业营销综合方案提供者，我们希望用我们的优势和资源建立一个企业共赢生态圈，在这个共赢为主题的大环境下谋取企业的共同发展。
1）企业数据合作共赢平台：大数据分析，细分企业客户行业、资产、盈利模式等基本信息，建立信息分享平台。
2）企业大数据收集：平台嵌入企业C端入口，各个企业间的C短客户共享；
3）企业资质审核：普讯对企业客户的营业执照、税务证书、法人身份等基本企业信息进行审核。
4）企业类别细分:为了减少企业客户相互之间的寻找成本，对企业客户按行业细分化，企业间合作更加快捷。
5）营销信息发布：为优质的企业提供优惠信息发布特权，同时企业对C端客户提供优惠，实现企业和C端客户共赢。
图2.1企业大数据移动互联服务平台布局图
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中国目前有7亿移动智能手机用户，其中4亿终端中装有微信等移动客户端。而这个数字还在不断的高速增长中。与传统广告，以及PC端互联网广告相比突破了时间和场景的界限。拥有100%到达率，对于商户来讲具有极高的推广价值。而且当今微信、陌陌、微博等朋友网络小众传播高效率、可随时随地提供信息和服务、营销和服务的定位更精准、富媒体内容便于分享、移动互联公众平台一对多传播到达率高、基于LBS特殊的地理位置服务、便利的互动性信息推送实时更新、营销成本更低可持续性更强等优势。所以普讯选择移动平台搭建企业级大数据共享服务平台。 例如，近几年来微信的发展印证了移动互联网的发展已深入人心，其普及率超过原来的社交神话腾讯qq，且腾讯为了建立B2C交流平台，对微信进行了升级优化推出了微信服务号、公众号等从个人交互到多资源共享的平台。那么普讯利用移动互联大发展的形势，及当前大数据发展中行业资源数据共享的技术特点，，设计开发了自己的《基于移动互联平台的企业大数据服务平台》
图2.2短彩平台原理示意图
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在移动互联平台上嵌入短彩平台，我们的平台不仅有移动营销推送功能，而且集成了短信营销平台，短信平台不同于微信等社交客户端的是，短信平台是占据着手机第一界面，强制性接收，与微信等可屏蔽方式进行互补。
如上图，这是我们自主研发的短彩发送平台，客户通过我们自主开发的短彩平台输入号码库、短信内容，当点击发送时，我们平台会对号码库自动区分出移动、联通、电信号码，然后分别将短信内容和各运营商的号码信息按照通用http协议分别发送到移动、电信、联通网关，再从三大运营商的基站发送到终端手机用户。通过我们的短彩平台有以下几点优势：
（1）平台功能齐全，通讯录导入、子账户管理、余额提醒、个性化短信、短语库、历史发送查询；
（2）高速缓存服务器，实现短信快速发送、信息无丢失、无乱码；
（3）网关通道资源丰富，有足够的通道备份保证拥挤时段快速发送；
（4）工信部批准商用一级码号资源，为企业提供唯一三网统一号码；
1）短投类功能
在建立短信增值业务运营中心和营销队伍基础之上，从报刊、电台、电视台等媒体中发掘业务，增加公司增值业务整体收入。投票是将用户发送上来的投票项实时统计票数。每个手机号只统计最早的一个有效票项，同一个手机号码多投无效。主要特点有：1、可以开设多个投票选项，可以设置是否允许重复投票。2、投票选项可以使用字母、数字或自定义功能3、并具有抽奖的功能4、集成短信单发、群发功能，可以导入号码进行群发。应用案例：最典型就是超级女生的投票，不过是收费的模式。企业操作一般做成免费的方式，如最受欢迎的产品等，是一种营销手段之一。
2）保险公司应用
1、内部信息发送（如会议通知、活动通知等）；2、业务管理（向超过业务经纪发送业务信息，如保单审批结果等）；3、资料查询（如保单通知、到款信息、业务提成等）；4、客户服务（向投保用户传送信息，如续保通知等）。应用案例：民生人寿等
3）投资顾问、证券公司的应用
1、与顾问专家互动的方式，专家通过网站就可以回答问题，在网页回答后就可以通过短信下发给用户。2、实时的一些证券投资提醒信息在几分钟同时向大量的客户及时的传送，这种功能是其他通信方式根本不可能做到的。应用案例：国信证券等
4）旅游公司
1、信息发送（如会议通知、旅游团集合通知等）；2、资料查询（如票务信息、酒店信息、旅游线路等信息查询）；3、客户服务（如订票、订酒店、签证结果通知等）。应用案例：浙中旅等
5）检验检疫海关系统短信
并不是每个人都会经常跑海关，可是但凡跑过海关的人都会深知这其中手续的繁琐。运用于海关系统的短信业务大大减轻了人们的奔波劳顿，它主要分为电子转单和电子通关两部分。 由于全国各地检验检疫机构间进出境货物的所有通关单信息，都会经检验检疫电子业务服务平台进行交换,因此用户只要在特定网站上进行注册、确定用户的报检单位的注册号、报检人代码以及接受信息的手机号码后，服务器会及时向该手机发送与该用户确定的报检单位的注册号、报检人代码一致的转单信息状态。 同理，全国各地检验检疫机构对企业进出口货物检验检疫完成后，会将通关单信息提交电子业务服务平台，由电子业务服务平台与海关进行数据交换，服务器就可向该手机发送与该用户确定的报检单位的注册号、报检人代码一致的通关信息状态。应用案例：杭州海关
6）汽车销售和维修行业
提升服务：向客户发送保养知识或各类提醒服务市场调查：客户对于本公司各方面的满意度调查业务推荐：新品牌车推荐、优惠信息群发、各种活动通知巩固客户关系：节日短信问候应用案例：奔驰4S店、雷克萨斯4S店等
7）物流行业
货主查询：业务种类查询、业务范围查询货主通知：接货通知、送货通知、货主投诉业内通知：接货通知、送货通知、调拨通知、车辆调度信息反馈：业内信息反馈、货主信息反馈、信息发布在目前的物流行业中还新兴了一种卡贴技术，可以把信息集成在手机的菜单之内，非常方便。应用案例：传化物流
8）税务系统
月度纳税申报：将用户当月纳税申报时间即时直接发送,短信内容有：纳税申报截止时间、联系电话、上月未缴税金、滞纳金等 自动催收：系统会根据内部设定日期、催缴频次，自动对到期未缴税的纳税人，进行分次分批的发布催收短信； 提醒通知：预交税款提醒通知、特定事项通知、税率税负变动、报表上交时间等； 发布通知：可以向纳税人发送其他来自税政、监察、税务动态的信息； 内部信息：只需在计算机上进行几分钟的操作，就可以完成向任意多个手机用户实时或定时发送指定信息的设置（如内部开会通知等），然后由该系统自动发送； 信息定时发送：可以利用定时功能在指定的时间，向指定用户发信息。如：节日祝贺、税务知识培训、涉税事件、制度通知、最新文件信息等； 投诉、检举：利用短信系统，让手机用户对不法企业及行为进行投诉及检举，减少了中间环节，让投诉及检举直接到达专项部门。既保守了秘密也保护了揭发人，更有效的鼓励揭发者及打击违法透漏税行为；发票验证：旧版发票更新，短信查询发票真伪；出口退税：我国做为出口大国，退税工作时间长，环节多。企业通过短信系统既可以尽早得知相关政策信息及税款回笼状况，也可避免已退税项再次申报；税务查询：企业用户主动查询该企业的税务状况。应用案例：杭州市税务局
9）教育行业
教育短信服务的主要目的是建立一个老师和家长之间沟通的桥梁，将学生日常的学习情况如迟到、早退、旷课、平时表现、平时测验成绩、期中期末考试成绩、兴趣、爱好、特长、近期状态及综合表现反馈给家长，使得家长及时了解孩子在校的日常情况并配合老师对孩子进行必要的引导。目前中国移动已经推出了家校通的业务，目前业务做的风风火火的，但有一个缺点就是有的区域业务做不规范，未经用户确认有强捆现象，导致家长投诉严重。于是也有学校开发不扣费的短信发送系统来实现与家长的沟通，这样费用由学校承担，家长满意。应用案例：永嘉市教育局、优课优信。
10）综合性的大型销售企业
短信应用于内部管理，业务系统和客户服务系统：某公司在全国已有100多个业务划分区域，日常工作中有大量诸如新商品信息、价格调整等业务资讯需要及时提供给所有区域经理，在应用短信息之前，主要通过电话或Email来完成这些事情，需要投入大量的人力来完成这些工作，并且还经常由于各种因素的影响而出现延误的现象，现在用短信息则可以快捷和轻松地完成这部分工作。另外该公司在全国还有近50000个会员客户，以前要向他们以邮件的形式邮寄商品信息、促销活动信息、节日问候等小宣传单，成本很高，工作量非常大，而且速度又慢，用了短信息以后，现在的邮件都尽可能地用短信息来代替了。在其他方面，像业务员的月度计划任务、完成情况以及业务提成等用短信息来提醒。应用案例：超市、连锁店、药店、供货方，当然这些要配合OA系统或ERP系统更好一些。
11）电力行业的应用
1、电费电量查询采用即时查询（点播）和订阅查询两种服务方式向用电客户提供电费电量的短信查询服务。2、停电查询向用电客户提供停电信息即时查询（点播）和订阅停电通知两项短信服务。3、短信缴费确认客户通过手机或互联网按规定的发送规则发出缴纳电费短消息。在用户缴费处理结束后，在最短的时间里向客户发送一条缴费操作是否成功的短消息。该项服务将为客户提供一种简便、快捷的缴费手段，使客户避免了通过电话/WEB方式进行缴费时所遇到的过程繁琐、操作复杂等问题。4、欠费催缴对欠费的客户，除采用电话外呼手段进行催缴外，通过短信催缴是另一种经济、可靠的催缴手段，比起电话外呼，短信催缴具有运营成本低、不分地域场所的优点，两种手段可相互补充，共同提高电力公司的电费回收率。
12）普讯物流行业移动信息化服务平台
利用我公司的移动信息化平台及10690码号短彩服务与物流企业系统对接，实现物流企业对内外部的包裹查询及物流派送通知、订单提醒等功能。
13）普讯金融行业移动信息化服务平台
利用我公司的移动信息化平台及10690码号短彩服务与金融单位系统对接，为各类金融单位对外提供客户对帐通知、余额变动提醒、功能提醒、客户关怀等功能。
14）普讯政府机关行业移动信息化服务平台
利用我公司移动信息化平台及10690码号短信服务，结合政府各类惠民、便民系统，为民众发布相关政令、法规、最新政策及突发公共事件的信息提醒，行政类：车牌支付提醒，交警类：驾考预约、考试时间及场地通；违章信息、交通事故、民事纠纷等各类报警信息的发布及处理结果的反馈等功能。
15）普讯医疗行业移动信息化服务平台
利用我公司移动信息化平台及10690码号短彩信服务与医院医疗系统对接，实现网上挂号、预约专家门诊、住院病情通知、看病咨询短信、医院保健预约等服务。
16）普讯物业管理服务行业移动信息化服务平台
利用我公司移动信息化平台及10690码号短信服务为业主提供缴费通知、服务提醒、健康提示、物业相关服务活动等信息，提高业主满意度。
17）普讯互联网企业移动信息化服务功能
利用我公司移动信息化平台及10690码号短信服务与各类互联网企业平台对接，实现各类网络用户注册验证、修改密码验证等各类验证信息。
18）交警和公交集团业务
完成公交项目之后，接触交通及客运管理部门，开展以查询驾驶员、出租车违章信息等内容的业务。
图3.2移动互联网身份认证平台
随着4G时代的到来，移动互联网迎来了飞速发展，原来广铺网的营销方式可能效果受到了削弱。企业开始采用更加精准的营销模式，开始建立自己的会员系统然后配套的维护管理系统。那么在建立会员系统的同时，如何对其身份进行认证呢，手机号码是绑定着身份证号码。短信成为一个网站、app、软件会员注册的最好的方式，精准营销投放、会员关系维护等方面应用都非常广泛。同时短信信息传输受到限制比流量小得多，在物联网时代，短信也是实现物联信息交流最快速、最稳定的方式。所以我们普讯抓住行业市场成功了研发短信接口平台，我们的平台采用HTTP、CMPP、Webservice协议，方便快捷与企业现有网站、CRM、OA、ERP、SCM、HRM等系统无缝对接，使企业快速实现移动移动商务专业功能。普讯标准化SDK软件开发包，适应Basic、C、Java、PHP等多种主流开发语言，适应Windows、Linux、Unix等运行环境，支持Oracle、SQL Server、Access、Mysql 、 Sybase等主流数据库，提高企业资料的安全性，降低开发周期和成本，轻松实现短消息网关的连接和企业移动商务应用。
1）支持app、网站、微信多平台系统身份认证；
2)身份认证收集号码；
3）定时、点击、触发短信接口发送，实现短信自动化、智能化发送。
手机流量是移动互联网的水电煤，是基础设施。中国目前已经有5亿智能机用户，每年消耗的手机流量高达20亿至30亿个G，而运营商每年因流量而贡献的营收也高达1000亿至2000亿元，但仍有巨大增长潜力。有互联网研究机构预测，2015年人均每月流量需求达到16个G，其中移动端手机流量至少要占到3至4个G。看似难以置信，实则合情合理，原因就在于智能机配置的升级、3G、4G的大面积普及，大量的内容以音频、视频、图片的形式呈现，消耗的流量自然直线上升。谷歌预测，未来互联网，80%的内容呈现形式将是视频。可想而知，对流量的需求会有多大。而在这一进程中，手机端绝不会缺席。这种需求已经让我们有了实实在在的感受。
面对这样的流量需求，而且流量资费单价较贵。运营商是按照套餐的大小来收费的，如果套餐量大的话，单价就会下降很多，对于企业来说，大批量的采购上百个G的流量投入也不大，如果用来流量营销的话，每个客户营销成本不会很大。却能为客户带来真正的需求，实现爆炸式的营销效应。所以说流量营销将是企业营销未来的新方式。
2.1充值平台管理面板
2.2充值平台套餐选择
1、根据《通信网络安全防护管理办法》、《互联网网络安全信息通报实施办法》等办法要求 ，如发生重大信息安全事件，公司内部立即采取对应措施，防止事件进一步扩大，同时在 第一时间上报主管部门和公安机关。
2、坚持统一指挥，分级负责、严密组织、密切协同、快速反应、保障有力工作原则。各有关公司部门人员在应急处置领导小组的统一指挥下，认真履行各自职责，积极配合，协同作战，充分发挥整体效能。在处置网络突发事件中，要严格执行国家有关法律法规，依法处理。3、应急处置要准确确定事件发生的时间、地点、部位，判断事件的类型、性质、危害、及时实施处置措施。当遇有网络突发事件、情况特别紧急、失态急剧恶化时，部门负责人要在本预案总的原则下，先期开展工作，边处置，边报告，及时控制事态，防止扩大蔓延，减少和降低危害。4、作为发生网络安全事件的单位，要及时向运营商通报网络安全事件，沟通信息，协助处理网络安全事件，采取先期开展工作，边处置、边报告，及时控制态势，防止扩大蔓延，减少和降低危害。5、公司专设信息安全专人负责在启动应急预案时与其他相关单位的协调工作：通常情况下，由安全管理员与网络运营商联系，由安全审核员报告审核负责人与公司监管部门联系发送较大安全事件且情况紧急，值班人员通知公司信息安全管理负责人后，由信息安全管理负责人汇报相关监管部门。
1、公司按照国家有关“九条规定”判定有害信息，并制定具体详细的操作手册以供有关人员使用。2、建立网络安全防护、信息过滤、信息实时监测和跟踪、路由路径控制等系统，对网络流量进行分析和控制，防范非法入侵发布有害信息，落实留存120天以上的系统运行日志、用户使用日志的安全审计技术措施。3、实用程序自动过滤功能，即应用关键字过滤软件。按照公司业务的特点和主要出现的内容趋向，选出具体的需过滤的词语字符，找出其共同特征；建立过滤关键字库，一旦发现新的有害信息，就把特征抽离出来，加入关键字库；通过编写程序，对所有提交的数据对照关键字库进行扫描，一旦发现嫌疑内容，就自动过滤，不提交，重新回到发布页面。4、必要时使用人工实时检查或者其他技术或人工手法，以有效防止其类型（图片、音频、视频等）有害信息通过我公司业务网络向公众传播。信息安全部门7*24小时有信息安全管理人员在线实时监控，对通过自动过滤网的有害信息进行人工发现和删除。
改革开放几十年来，我国的经济迎来高速发展期，随着国民的需求被逐渐挖掘，宏观经济也开始发展疲软，我们将迎来低速增长期，如果我们的企业还是以往的单纯生产，不注重产品升级和针对性营销的话，公司的未来发展前景堪忧。所以首先企业一定要对企业营销注重起来，改变以往重生产轻营销的观念。在重视企业营销的同时还要掌握新的方法、以往企业营销大多采用报纸、杂志、广播，还是电视，但是随着移动互联网的发展，报纸、杂志、广播，还是电视等媒体的关注度大不如以前。所以对于企业来说网络营销将是未来发展的方向。借助大数据企业信息共享实现数据量化针对性分类、然后通过移动互联网和短信两种媒介传播，实现移动互联网营销。抓住移动端活跃客户群。
营销从业者总是喜欢展望未来，试图为他们的品牌或者客户来预测下一个大趋势。所以很自然的营销者总是专注于思考诸如这样的问题：下一场大的广告运动是什么？怎样把客户带入下一个流行风潮？零售业下一个大的热点趋势是什么？等等。每个营销者都想回答，明白这一点，看看那些营销领域最顶尖的人才是怎么预测他们自己的未来？
内容将统治在线营销世界，演变成各种形式并扰乱传统的营销模式。此外，一个品牌能够以惊人的速度创造令人惊奇的内容将是他们成功的关键因素。所以作为企业营销平台提供商致力于有内容的营销方案提供，并且普讯企业服务经验丰富，大量的企业营销方案积累为中小企业提供根据内容化的营销方案。
通过我们的企业营销平台，建立会员系统，实现移动互联网推送，短信营销推送，品牌介绍、优惠、上新、活动信息发布。我们提供一站式的企业营销平台，帮助企业建立企业粉丝群。
服务型公司的目标是使顾客快乐并期待能够续约，而产品型公司则依靠不断创新才能生存。所以顾客满意与留存对一个品牌的未来还远远不够，他们需要更有效的创新来为消费者创造更多的价值，然而好的服务永远不会过时。普讯自己作为服务型公司，一直致力于企业客户的用户体验，以及利用满意的服务及创新技术手段，服务于企业内部、企业之间的信息互动与资源共享服务。
数据驱动型的营销与骚扰型的营销之间是有区别的，前者基于建立关系，而后者仅仅是老派的营销方式换了个包装而已。这两者之间的区别在未来将更加突出，关注于建立关系的营销者将获得回报，而骚扰者则会出局。 我们建立详细的数据统计数据方便企业的数据营销管理和指定策略依据。
大数据的价值，不仅是大数据技术本身，更是应用创新产生的经济社会价值。就拿移动互联的推送平台来说，要能够帮助众多小企业实现市场份额和生产效率价值；而大数据共享、资源对接，要给企业营销与发展带来更多新信息和新商机。
企业要在移动互联网时代生存发展，首先要了解自己的企业，或者自己所在的行业的核心是什么。我们现在经常发现，有很多企业在竞争的过程中，最终不是被现在的竞争对手打败，而是被很多不是你的竞争对手所打败。其次，要找到内部的一些外围相关数据，去慢慢地成长它。有点像滚雪球，第一层是核心，第二层是外围相关的数据。第三层是什么？就是外部机构的一些结构化数据。第四层是社会化的，以及各种现在所谓的非结构化的数据。这几层要一层一层地找到它，而且要找到与自己相关的有价值的东西，这样企业之间大数据才能建立起来并有效进行共享应用。
立足于移动互联网大数据时代和企业管理与营销现代化水平提升的要求，下一步普讯将以企业大数据资源共享为基础，持续支持相关关键技术的研发及集成、大数据平台的建设、开放和运营，以及商业模式创新，同时不断完善合作发展环境，推进长期、规范化发展。
针对企业未来营销发现的转变，我们普讯作为企业营销一站式服务公司，抓住企业营销平台的发展脉搏。坚持将营销平台转移到移动端，在移动互联平台上建立企业服务大数据共享平台，企业合作共赢是未来企业发展的主题。
基于移动互联平台的企业大数据营销平台，主要是提供企业大数据资源共享，并且提供短信营销、流量营销、移动互联网身份认证的一系列移动互联网营销解决方案。
1）企业信息分享信息：普讯将企业大量的企业数据和移动终端数据进行筛选和分类通过微信平台进行展示分享。
2）流量营销平台：随着4G网络的普及，流量的需求越来越大，普讯提供流量红包、流量转盘的流量营销方案。
3）移动互联网身份验证平台：普讯提供移动互联网注册短信验证、账号绑定、手机号码获取、建立营销会员系统。
4）短信营销信息发布：普讯将短信营销发布平台加入微信营销布局，实现营销微信、短信双向互补营销平台。
5）企业资源共享：在企业相互之间设立企业共享接口，C端客户相互转移，实现企业客户数据的共享。
网站是营销入口、移动端是客户沉淀承接地、短彩平台是企业应用层，我们普讯通过技术开发，相互之间嵌入接口。实现三大平台快速对接。筛选最佳优惠信息，展示在短彩应用层和移动承接层，实现企业和C端用户共赢。
图3.1企业大数据共享平台移动端布局案例
首先对公司现有的大数据进行统计、分析、行业分类，然后对每个行业进行行业细分和展示排名，包括公司logo、优惠项目和合作宣言。再点击进去就是企业的详细优惠信息，包括企业简介服务产品介绍，产品优惠信息、合作项目。
1）应用层
提供直接面向用户的终端产品，是移动信息化产业综合服务短信平台的特色和重点部分。在实施上需要考虑各行业的特色应用，为了避免版本风暴可以考虑采用标准版+行业版的模式。
图3.2短彩模块架构创新
2）短信服务层
是移动信息化产业综合服务短信平台的核心，完成移动信息化产业综合服务短信平台核心部分的处理，包括计费、权限、系统管理、消息收发接口。它通过API的形式为应用层提供基本服务。
3）网络接入层
负责将电信运营商或者其它短信收发SP的信息处理，相当于电脑的网卡。为了提供系统的并发性采用缓冲池应对信息风暴。
图3.3逻辑处理创新
API：是移动信息化产业综合服务短信平台和行业应用之间的接口和桥梁，对于发送短信可以直接调用移动信息化产业综合服务短信平台的http接口（get方式和webservice）,对于接收短信可以采用轮询的方式。
业务核心：完成发送短信的计费处理和QOS管理，以及接收短信的业务分拣。
会话管理：是进行大并发处理的关键部件，可以将短信发送到通讯网关集群，也可以将接收到的短信发送到业务处理集群。
通讯网关：负责直接和联通、移动和电信进行短信收发。
图3.4物理结构呢升级
（1）大并发处理
通过在通讯网关和业务核心处理使用ServerFarm，通过负载均衡实现大并发处理。
（2）高可用性
通过使用ServerFarm可以消除单点故障，而通过部署备用短信网关，可以实现异地容灾。
2014年是中国短彩信等信息推送服务行业重新洗牌的一年，作为一个手机用户，明显感觉收到的垃圾短信少了很多。朋友间谈论垃圾短信的话题自然也少了。根据多方手机安全软件公布的数据，2012年垃圾短信总量超过1000亿条，2013年垃圾短信超过2000亿条，另据百度手机卫士发布的《2014年度移动安全报告》显示，截至2014年12月，全国垃圾短信数量454亿条。数据显示2013年是近年来垃圾短信最疯狂的一年，受政策等多方影响2014年垃圾短信明显减少。这也印证了垃圾短信明显减少的主观感受。
据工信部公布的数据显示，2012年全国短信业务总量达到顶峰，全年业务量接近9000亿条，随后两年持续下降，2014年更是下降到低于2010年，相比2013年下降了14.4%。众所周知，短信业务按照内容的不同大概分为三块：垃圾短信、点对点短信、行业短信，我们再来看看点对点短信业务量的近年变化，自2010年到2014年持续下降，下降比率接近30%，这也就解释了为什么近年来每隔一段时间总有一些互联网或者媒体人士预言运营商将会取消短信业务，因为人们主动发送的短信确实越来越少了。但是综合以上数据，反推出各年行业短信量却有新的发现，2014年的行业短信量是近三年最高的——3394.5亿条，按照均价0.05元/条计算，2014年行业短信市场份额接近170亿元。
行业短、彩信推送市场已由最先的快速增长，转入到2013年高峰期之后的下滑，到目前为止，随着移动互联网的快速发展，出现了较平稳的发展态势。整体市场开始由原来各行各业、五花八门、无序随意的状态，进而呈现出国家管制下的有序、规范、严格，同时实际行业也主要布局于政务、金融、教育、医疗、商贸以及最前沿的互联网等集中几个行业。
普讯致力于企业营销平台的搭建者，以前一直是以短信为媒介，利用短信的手机第一界面、信息接收限制少等优点为企业提供专业的从会员注册、会员身份绑定、优惠、上新、活动营销短信针对性等短信一站式服务。但是随着短信的用户活跃度越来越低，客户的社交主要采用的是腾讯公司的微信、QQ社交平台。短信的社交功能慢慢的被弱化了，那么一旦短信的活跃度下降，企业的短信推广将失去一些营销效果。所以我们的企业营销平台作出了几个调整：首先通过技术开发微信平台+互联网身份认证+短信行业应用全方位的企业营销平台，利用我们庞大的客户量优势，为企业大数据共享提供数据基础。
在短信面临寒冬的大趋势之下，短信验证码、会员通知短信、会员营销短信，也就是所谓的“行业短信”，在“互联网+”和O2O、P2P、APP创业大潮的推动下，正作为一个全新崛起的行业大放异彩。
2014年是移动互联网大热的一年，2015年O2O以及移动支付市场发展渐趋成熟，随着移动支付以及信息安全的发展，短信验证码应用范围越来越广泛，几乎任何支付场景都需要用到短信验证码。再加上移动互联网的APP爆发、O2O行业强大的订单增长量、激增的移动互联网用户量等，都在很大程度上推动了行业短信的繁荣。据网易科技报道，到2015年1月，我国主要应用商店的应用规模就已经累计超过400万个，即使在这个APP创业不被看好的今天，APP数量依旧在以高速趋势增长。APP以及移动用户数量增长背后的注册等动作也正在带动验证短信行业的飞速发展。
此外，政府各类民生、政务类APP应用，在移动互联网时代也层出不穷，而作为经济主流支柱的金融行业面临发发展，行业短信依然是客户重要通知、随访、业务提醒等方面不二的选择。政务、教育、医疗、金融、商贸、IT等各行各业的发展，尤其是IT互联网的爆发式增长，为行业短信的2次爆发提供了最好的催化剂。
此外，行业短信市场也出现了以下情况的竞争态势与发展问题：
(1)行业短信运营商（SP）与企事业单位之间的沟通不足，信息更新缓慢是阻碍短信行业应用商用化的重要原因。一个短信行业应用平台的建立与平稳运行需要SP与企事业单位之间进行不断的交流沟通与信息互动，但从目前一些已经实施商用的短信行业应用平台来看，SP与企事业单位之间的互动程度还远远不够，信息更新速度缓慢。
(2)应防止短信行业应用平台成为企业的广告工具。在个人应用领域出现的SP违规行为同样可能在行业应用平台上出现，这需要通信运营商加强对SP的监管。
(3)当众多SP涉足短信行业应用领域之后，如何防止出现新一轮的恶性价格竞争与内容的同质化是亟须考虑的问题。
(4)后起的公司因为起步晚，根据先入为主的市场规则，要从竞争对手夺取用户资源的难度大;新市场的开拓也因为缺乏市场经验进展而比竞争对手慢。
(5) 政策层面，因为市场逐渐走向成熟，需要更加有竞争力和价值的产品才能吸引用户，占领市场。
(6)行业准入门槛低，产品模仿容易，难以摆脱竞争对手。
我国经济环境从改革开放以来，市场需求越来越饱和，企业的发展也受到供给侧饱和的危机，如果不改变企业自身盈利模式、改变自身的营销模式。将会面临着同行竞争的危机，作为企业营销平台公司更是深谙这里面的道理。当然项目启动也会受到一些挑战。
1）对于我们的企业大数据共享平台，对我们不够信任的情况下，客户不是很乐意提供信息给我们；
2）企业客户的移动互联网营销观念还没转变过来，对平台带来的营销效果保持观望态度；
3）企业大数据共享、移动互联推送、短彩推送这些新兴的概念目前企业的理解上还很空泛，而且对于移动互联的理解受地域影响；
（1）自身营销平台自我营销：
普讯搭建的本身就是一个企业大数据共享的营销平台，要深入挖掘如何能为企业提供营销价值，在平台能够为其提供意想不到的营销价值情况下，再让企业免费的为我们平台做推广将事半功倍。
（2）利用各大移动互联平台的平台优势：
在移动互联平台上提供我们企业平台接口，实现企业信息资源简单接入、用户重复利用，同时也减少了企业客户了解信息的时间成本和交流成本。
（3）优化网站，实现全网营销：
网站SEO优化，利用PC端各大渠道，百度搜索、B2B平台、微博等企业常驻平台，找到相同客户群，实现全网营销。
1）对公司企业大数据进行统计分类，功能展示，企业客户和C端客户导入，建立企业共享基础数据库；
2）建立平台推广计划，制定营销营销计划，扩大平台影响力。
3）制定需求问卷调查表，对吸引来的企业客户和C端客户进行问卷调查，收集统计分析出有效的数据。
4）建立流量营销推广计划，在我们的平台内展开流量营销活动吸引企业客户和C端客户关注流量营销。
5）对短彩平台登入口技术开发出微信端引流，实现企业客户从PC短向微信短引流。
1）技术在开发出来的企业移动互联网平台以后不断地对平台系统进行维护升级优化，不断简化企业营销操作步骤。
2)对自身的企业大数据进行分析标签化、细分化，展示合作愿望和项目，为与其他企业合作提供指向性信息。
3）对于整合的短彩功能进行功能优化，提高企业客户短信营销、流量营销、互联网身份认证体验。
4)对新来的客户进行身份审核和潜能挖掘，对其企业大数据贡献分析，对贡献度高的提升排名等级。
公司创建伊始，始终坚持四大企业理念，即“客户、股东、员工和谐共赢”的经营理念，“分享科技创新成果，带来高效便捷服务”的产品理念，“专业、诚信、细致、亲切”的服务理念，“严格管理、层层分级、责任到位”的管理理念；秉持四大企业精神，即“快速反应、精准执行”的工作作风，“勇于进取、敢于面对”的竞争意识，“紧密合作、共求发展”的合作意识，“不进则退”的危机意识；传播“以科技为先导、推动全员创新、增强团队建设、共同努力拼博、创造美好未来”的企业文化，弘扬“以客户需求为主、创新应用为辅”的企业发展道路。公司将“提升软件应用技术和平台创新服务”视为企业的生命，“客户至上”视为企业的宗旨。
图6.1公司组织架构架构图
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作为一家创新型企业，普讯网络具备完善的人事管理制度、详细的办公室标准化管理规范、严格的薪酬管理、保密管理、文件档案管理、财务管理等相关的内部管理规章制度。
表6.2 公司股东构成：
劳工协议：公司严格遵守国家劳动法，和员工签订正式的劳动合同并按时缴纳社会保险；薪酬与公司的运行情况以及个人的工作贡献挂钩。
奖惩制度:公司建有完善的管理制度体系，包括财务制度、薪酬制度、行政人事管理制度等等。其中，奖惩制度规定“对公司有重大贡献者，将给予一定的奖励；对于给公司带来损失的，也给予一定的惩罚”。惩罚的措施有：警告，严重警告，解除劳动合同。对于给公司带来严重损失的，将给予一定的物质惩罚，触犯到法律的情况下，公司也将诉诸于法律解决。
1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。
3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。
4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。
5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。
6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。
7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。
9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。
10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。
11、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b8f3574a0029bd64793e2c0c.html
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