金融道读后感

《金融道》读后感

——走自己的路

《金融道——一家弱势银行的崛起》讲述了广东发展银行杭州分行从一家所谓的“弱势”银行发展成为业绩骄人的省级分行的故事，然而，故事看完了，给我留下的却不仅仅是故事本身。

正如书的开篇即提到的“疯狂”二字，从行长的任命到“广发人”的招募再到银行走上漫漫探索之路，广发的成长过程无不将“疯狂”体现的淋漓尽致。当时中国股份制商业银行的发展基本上达到了瓶颈期，在激烈的同质化竞争中广发如何才能脱颖而出？金海腾带领广发人找到了一条独特的发展之路，不是被动地应付市场，而是成为市场的主导者，引领了商业银行改革的尝试与探索，从而真正实现崛起。

一， 把握金融行业走向，大胆创新。在当时股份制商业银行千篇一律的经营模

式中，行长金海腾独树一帜地提出“不克隆一家银行”的主张，这种勇于打破传统经营模式桎梏的觉悟，促使银行不是一味地拉存款、跑业务，而是从调查市场入手，了解整个市场的运作规律，从而确立了“以中小企业为基础，努力争取优质大型客户”的市场定位。这种“小小合作”的尝试在最初引起了十分大的争议，然而事实证明，银行和企业的互相信任最终擦出了火花。广发当然也并不是盲目地给中小企业贷款，而是采用“首笔谈话制”——从银行与企业高层的面对面交流来建立互相信任的基础。这样用长远的眼光来寻求长期“合作”对象而不仅仅是“贷款”对象，使得银行与企业能够实现双赢，甚至在《金融道2》中提到金海腾也因为这种以合作为目的的信贷模式与众多企业高层成为了至交。除此之外，广发还以“广发理财通”为钥匙打开了“个人金融业务”的大门，开拓了一片新世界。

杭州广发不断地创新与突破，活生生地体现了“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭”的“亮剑”精神。我深深地感悟到倘若面对困难无路可走时，那就开辟一条属于自己的路，走自己的路，才能走得稳、走得远！

二， 善用金融行业人才，团队管理。人才的重要性不言而喻，书中也提到，在

广发面临的各种危机中，正是那些优秀的“广发人”发挥了不可或缺的作用，广发人之所以能凝聚在一起则不得不归功于广发独特的一套团队管理模式。建行之初，行长金海腾就十分具有洞察力地提出了“员工第一”的管理理念，随之而来的是一系列权利下放的制度。其中让我印象最深刻的是“值班行长制”，把“值班”和“行长”这两个词放在一起听起来似乎是不可思议的，然而广发确确实实做到了。一刀砍掉了纷繁复杂的人事关系和权力制约，剩下的是行领导共处一室办公的“其乐融融”的景象，这样公开透明化的工作制度放在今天恐怕都少有企业能够施行。另外，“客户经理制”也是广发的一剂猛药，甚至连行长、副行长都必须作为高级客户经理出任业务团队的团队长，带领信贷人员开拓业务。读到这里我不禁感叹广发的高层真是“无所不做、无所不能”，尽管最开始有反对的声音，最终广发业务指标的惊人增长证明了一切。

三， 永葆危机意识，培养企业文化。关于危机意识，广发的“二次创业”着实

给我上了一课。“尽管你不断地拥有新的奶酪，但要记住，别人仍会不断地拿走你的奶酪”，金海腾的“奶酪论”正是要提醒广发人“人无近忧，必有远虑”，竞争永远存在。在金海腾眼中要想二次创业，必须推倒重来，首先是人事架构上的“岗位轮换”，让中层干部干他们不熟悉的工作，这样的“推倒重来”带来的是不断学习与挑战自己的激情，最终绝大部分“轮岗干部”的述职评分都以高分名列前茅；其次“推倒重来”促使杭州广发全国首创企业财务顾问业务，打开了一个继续前行的突破口。二次创业中，“把鞋卖到非洲去”的个人金融业务竞赛激发了员工们的无限潜能，“薪加薪”产品的推出、个人金融业务的大型路演活动等等都使得广发迎来了第二春。

总的说来，我认为杭州广发最突出的其实在于点点滴滴培养起来的企业文化。“大团结，干事业，立行为公”的价值观体系、金海腾行长“不自满、不守旧，善于接受新事物、不断创新”的心态、广发人上下一致的凝聚力——这一切的一切都成为了广发向前发展的源动力！广发能够深谙“正确的就要咬住不放，做到极致”，他们确实做到了“不克隆一家银行”，而是勇于走自己的路，走别人没走过的路，也因此走向了柳暗花明，成为了业界传奇！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b1214d69284ac850ac0242ab.html