电商走进农村绕不开的“路”

发布时间：2020-08-03 08:57:25 来源：文档文库

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电商走进农村绕不开的“路”

□ 董鹏达通管理咨询有限公司倪越宁夏大学季伟河北师范大学

【期刊名称】食品安全导刊

【年(卷),期】2015(000)031

【总页数】2

近年来，生鲜类食品的电子商务化一度深受社会和业内人士青睐，被视为撬动农村电商市场的有力杠杆。然而2013年优菜网的倒闭引发蝴蝶效应，掀起了生鲜电商倒闭潮。2015年9月初，一亩田农业网大幅裁员，被疑造假事件再次成为舆论关注的焦点。裁员、撤资、造假等传闻层出不穷，在舆论压力下一亩田的经营举步维艰，这也让人看到农村电商发展存在诸多难以预料的未知因素。

近十年来，电商领域发展迅猛，凭借着网络的春风走向千家万户，京东、亚马逊、淘宝等交易平台的快速发展壮大，使其成为电商领域中的佼佼者。城市销售是电商们的强项，而面向农村的工业品销售仍是京东、亚马逊、淘宝等电商平台实施战略布局的“短板”。电商下乡主要面临着信息化基础设施不够完善、物流渠道不够畅通、农村资源整合力度不够强大、农产品质量安全监督系统不健全、农民消费观念与“互联网+”时代不同步等问题。其中最为危险，必须引起人们重视的是以下几个方面。

价格定位

以淘宝网为例，很多淘宝小业主，仅有几万元的周转资金，主要做二、三级代理。因以个体经营销售模式为主导，因小批量的进货与销售行为，导致销售价格比美国沃尔玛高。随着网上购物的人越来越多，网络平台方衍生出各种收费，因此网上物品的价格开始水涨船高，据统计今年网购价格提升了5%。我们来看一下中美网络零售交易额占社会消费品零售总额的比例，中国从2011年开始超过美国，2013年美国是5.8%，中国是8%。按照马云的说法，到2020年，这个比例将达到50%。而农村人口占我国总人数的50%以上，可见农村电商是一个非常具有潜力的发展领域。但是事实上，近几年来农村电商发展不容乐观。很多人认为，农村电商难成规模归结于对价格敏感和缺乏渠道。笔者认为阿里应该在农村电商营销方向有所改变，不要像城市电商一样，搞个体销售模式，而是要建立以乡镇为单位的销售部门，以降低销售成本，获取最大化的利益。