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地下车位营销方案
地下车位营销方案
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地下车位营销方案
景宜花园地下车位营销方案
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一、
营销背景
1
、
从本市房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需
求量相对
较少。
以本地房产市场的消费能力及消费习惯看,
车位走入寻常百姓家
仍然需
要一段时间,所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。
2
、
以项目前期市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,
大多数消
费者对车位物业的需求空间并不明显。
事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持
有,等待销售时机成熟,成为部分项目采取的主要策略。
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>
>
>
4
、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。
本地人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不愿下地下
车位已
成普遍现象,很多项目现在路面基本都停满车辆。
5
、车位通达性不够,车位多数不能直接入户,
为多数业主停车、出车带来一定麻烦,业主曾反馈说‘还不如直接
停在
单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点;
营销策略
>
>
>
>
1
、
车位销售时间安排
建议将项目车位再次对外销售时间推迟,
待项目全面交房后,安
排重点
开展车位销售。
如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,
故目前
阶段不建议强销车位;二是车位的销售,尤其是开始,最好是
集中精力打个歼
灭战,集中消化一批,
然后利用提价等价格杠杆,促
进犹豫不决者及早购
买。
2
、
车位销售策略
A
、
考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。
车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,均是在
小区入
住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区
步入成熟,再开
>
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>
>
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>
始以较高价格开始销售,回笼投资,这成为普遍现象。
在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进
行融
资,实现地下车位的变现。
B
、
融资模式的销售方式
即车位定为
11
万元
/
个,开盘交
1
万元确定车位,在约定时间内
完成签
约手续,并一次性交纳全额车位费用,即可享受车位“
0
”元购
的钜惠
>
>
>
>
具体执行方式是:全额支付车位费用后,以后每年的签约日,开
发公司
即返还
1
万元的车位费用,分为十一年全额返完,客户等于是
0
元购车位。
(对我们开发公司来说,这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心
理,达
到了快速回笼资金的目的,又促进了项目车位的销售工作,深
思后,实际上我
们的这招融资政策,赢利点是客户的前期投入的
万元以及存放
11
年的利息。)
C
、
付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车
位,建
议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付
年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户
购买。
50%
,余款
1
11
>
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a4e6e9a9f11dc281e53a580216fc700aba685266.html
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