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地下车位营销方案(20210204090747)

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地下车位营销方案
景宜花园地下车位营销方案
一、营销背景
1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。
以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。
2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。
事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。

4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。
本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆。
5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，
为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点；

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二营销策略
1.车位销售时间安排
建议将项目车位再次对外销售时间推迟’待项目全面交房后’安排重点开展车位销售。
如此考虑.有二方面原因F—是考虑目前

款及尾房销售工作是重点.
故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售’尤其是幵始.最好是集中精力打个歼灭战「集中消化一批「然后利用提价等价格杠杆.促逬犹豫不决者及早购买舟
2.车位销售策略
A.考虑前期开发商持有，以租售结合的方式逬行销售。
车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想.均是在小区入住率达到一个高位前.由开发商持有物业.租赁为主.当小区步入成熟.再开始以较高价格开始销售「
笼投资.这成为普遍现象°
在地下车阵全部投入使用后.可考虑分区进行银行抵押贷款『进行融资「实现地下车位的变现。
B.融资模式的销售方式
即车位定为11万元/个*开盘交1万元确定车位，在约宦时间内完成签约手续「并一次性交纳全额车位费用，即可事受车位
元购的钜惠
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9e675488aa956bec0975f46527d3240c8547a138.html