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浅析当下淘宝细分市场应该怎么玩？

发布时间：2023-04-12 16:28:07 来源：文档文库

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一、细分市场的机会缘起1、消费者购买选择变得困难
信息爆炸的时代，商品越来越多，品牌越来越多，消费者购物越来越纠结。作为从2000年开始网上购物的购物达人，对目前的购物环境深感纠结，所以一般都不在通过搜索来找到合适的商品，一般途径是收藏的店铺、聚划算、平台大促导购页面寻找。最近这几年导购平台的兴起，淘宝小而美的出现，让消费者购物选择多了几个推荐入口，同时推动了细分市场的发展，让更多商家看到细分市场的机会。2、电商打假
这几年电商商务投诉越来越多，政府关注度非常高，加上媒体的长期关注报道，导致电商平台加大打假的力度、加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统生产型企业，看到做品牌的希望。在主流类目市场相对饱和的情况下，选择从二、三级类目切入，导致细分市场的国产品牌大量涌现。
3、特卖类平台崛起
唯品会的上市，加上股价的飙升，跟风涌现出众多的特卖平台与特卖频道，特卖类平台崛起，让垂直类电商又焕发青春。特卖类平台与特卖频道的核心是品牌之争，知名品牌本来就少，导致他们往细分品牌去挖掘，给力细分品牌大量展现的机会。

二、细分市场的机会在那里1、淘宝的分销商
细分市场的崛起，需要有优质的渠道支持其快速发展。目前整体电商环境之中，淘宝最为合适，在淘宝平台上有一群成熟购买力强，个性需求多元化的消费者;同时还有一群电商运营能力突出的淘宝店铺掌柜。
品牌分销的核心是品牌流量，未来淘宝经过一轮又一轮的打假，剩下的流量需要有足够多的产品来消化，就看谁能拥有足够多的分销店铺来抢这些流量。
品牌想在细分市场迅速做到第一，必须靠淘宝的分销商。
2、特卖电商平台
唯品会、聚美优品的上市之后，让更多人意识到特卖平台的市场潜力，众多电商综合类平台纷纷跟进。导致细分市场的特卖模式备受关注，从服饰与化妆品行业，发展到目前比较火爆的水果生鲜与母婴行业，未来我看好汽车与房产行业。目前细分市场品牌有了足够多的曝光渠道，同时也受到各大电商平台的关注与重视。3、粉丝经济
微博上有不少靠粉丝经济做起来的淘宝店铺，目前我了解最出名的是夏河的药局、莫七七的梵曦诺;在微信上崛起的面膜品牌就更多了，他们靠是粉丝经济，通过自媒体的模

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