4s签购车合同注意事项工作范文

发布时间:2020-06-18   来源:文档文库   
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4s签购车合同注意事项

篇一:购车注意事项 购车注意事项一 1、提车时要证件齐全,尤其是合格证,没有合格证,你会有很多麻烦事。 2、如果是贷款,请先验车后付款,因为你一付款,到时候给你的车有什么问题,你要退都退不了,把时间和精力扔在和4S的店的纠纷里不划算。 3、验车时一定要仔细,不要听销售人员说“没事的”“我保证都是新的,都是好的”诸如此类的话,只有自己亲自查看才行,销售员的话不能相信。不然等你付完钱,车归你了,再有问题找他们,他们立马变脸,到时候你就被动了。主要是看漆面、听发动机声音、看33滤(这些很多文章都有介绍,不再一一赘述) 4、验车注意出厂时间,一般你可以在副驾驶室门内侧踏板处找到铭牌,上面有出厂日期。如果日期离你目前日期太远(6个月以上),就不必考虑了,大不了换地方再买,千万别听卖车的忽悠。最好是3个月内的车。 5、选好车后,记下行车数据,有条件的话给爱车拍几张照,预防提车时出现状况。也好做个证据。 店和保险公司挂钩,可4S、保险注意保险公司,有的6
以直接代为理赔,也方便了客户。但是我个人认为,代理理赔也要看4S店的口碑和保险公司的规模。有的4S店黑心的很,二次骗保什么的,被蒙的是车主,所以买车一定要看好车行,最好是先上查查口碑。还有规模小的保险公司往往不能及时理赔,有时候一个小的理赔案子,走个程序,拖个半年都是正常的。尽量选择规模大的保险公司上险。 7上外牌,现在有很多黑心的外牌代理,帮你上好外牌,却没有帮你缴购置税,搞个假发票,结果2年后验车再发现,已经晚了,不光要补交,还要被罚补交滞纳金。所以要代理外牌的,上好外牌后,一定要亲自打电话到当地车管所或者税务局查你的车是否已经缴税。 8、订车时,在签定购车合同时,注意预交的订金还是定金,订金可退,定金不可退;另外最好看该4S店的和约里是否对如果在约定时间内没有货源的情况如何处理。比如,4S店说1个月后提车,你必须约定如果1个月后拿不到车可以收回定金或者改换购买其他车,这个如果在和约里没有,一定要加上,补充进协议里。尽量多维护自己的权益,毕竟4S店的霸王条款很多,不多为自己增加保障是不行 购车注意事项二 外观方面 1、仔细察看车漆,如发现某一部分漆的颜色或厚薄与 围不相吻合,或显现出细微的圈状刮

痕,多是受过损伤后经重新喷涂美容所致。 2、检查发动机盖、车门及侧围的间隙是否均匀,有无过大、过小处。试试车门开启是否灵活,不应有杂音。开车门锁时不应太吃力,关门是否能一步到位,好的车关门时听到的声音较沉闷,差的声响尖利,不悦耳,而且用力小了关不严,需用大力撞击方能关严。 3、认真检查车辆配件,诸如电瓶、雨刷、轮胎等,看看是否老化,还要注意品牌是不是和说明书上的一致。 4、查看底盘、减震器、悬挂等工作情况,可用力按住车身一角,松开后,看其弹动次数,一般23次较好,少了说明悬架偏硬,悬架硬了舒适性差点,多了则偏软,悬架软了操控性差点。 5、查看发动机室、车底边缘是否有贴补痕迹,以防买到事故翻修车。检查底盘时,有条件的话可把车开上地沟,以便于查看。 6、在离车稍远的位置观察整车的外观状况,例如车身的左右高度是否对称,挡风玻璃是否完好,轮胎是否完好无磨损等。 7、打开发动机盖,先检查水箱补充液、清洗液、动力转向液、润滑油、制动液面是否正常,不正常应怀疑有泄漏。各种储液罐外表要干净,无油渍。电瓶的电极与电线的连接应可靠,无松动现象。





汽车内部 1.车门玻璃应升降自如,手动的应该手感轻松均匀,电动的要注意听一下电动机的声音,绝对不允许有杂音存在,侧滑窗开关应轻松自如,推拉顺当,密封良好。 仪表板上各种仪表应齐全有效,不反光,不被任何物体遮挡,能准确理解各种指示图案,易于识别。不要忘记顺便感受一下音响的效果,把音量开到适中,仔细感受一下扬声器的效果。 2、用手晃动方向盘,上下不应有间隙,左右自由行程不应过大,表面手感要好。 座椅表面应清洁完好,无破损、划伤。前排座椅可前后自由移动,供乘客自由选择适当的乘坐位置。 3、坐好后,手放在方向盘上,左脚踏离合器踏板,应感觉轻松自如,并有一小段自由行程;右脚踩下制动踏板不放,保持一定高度,若其缓慢下移,则表示制动系统有泄漏现象;油门踏板不应有发卡、沉重、不回位等现象,脚放在油门踏板上时,应感到自然舒适,这样才能保证长途驾驶不疲劳。 5、车门衬里和车内的装饰板应安装到位,手按下去不应松脱。 查验新车手续 、现在买车,手续办理多是一条龙服务,尽管如此,1
你仍要尽可能亲自参与买车程序,做到心中有数。不要为图省心,把一切都交给经销商去办,毕竟省心省钱的事很少见,还是亲自出马来得踏实。 2、检查汽车VIN(Vehicle Identification Number即车辆识别号码、发动机号、车架号(应与VIN号一致产品合格证及出厂日期,这些都表明了车辆的“合法身份”合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。从出厂日期上可判别其是否为积压车,了解车辆从产到销的时间。另外,车型、发动机型号等参数均要求与说明书一致。如出现不符,不但花了冤枉钱,而且今后也无法办理验车上牌等手续。 3、查验进口单据:在购买进口车时,应仔细查验进口货物证明以及关税、增值税等各项应交的税单。否则,买到了手续不全的进口车,一是质量无法保证,二来在办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。 试车了解性能 1、静态的检查完毕,就应该进一步了解车辆的性能,亲自试驾体验一下吧。试驾过程应从点火、起步到换档、加速、转弯、脚制动和手制动及全车灯光使用情况等各方面进行查验,了解车辆运行是否顺畅,操控是否自如,乘坐是否舒适等。 启动发动机,观察转速表的工作情况,注意发动机启动


是否快捷,运转是否轻快、平稳,有无杂音。轻加油门,感受发动机加速响应是否连续,连续加速后怠速应该保持稳定。打开空调,每个档位都要感受一下,不仅仅要注意出风口的温度,还要听听噪音。 2、缓加油门,轻抬离合,车辆起步应平稳。新车换档可能不太平顺,但不应发卡、挂不上或摘不下挡,或齿轮有响动什么的。低速时轻踩刹车,以感受刹车力度,刹车的反应要灵敏。还可试一下空挡滑行情况,一般情况下,以20km/h的车速行驶,换空挡后平路可滑行5080米。如果一摘档车子就迅速停下来,就表明行驶系部件安装调试或润滑不当,如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。 试车时如果上下立交桥,可感觉一下加速和动力情况;过加、减挡位,轻打方向盘,感觉转向系统是否满意;正常行驶时不应有跑偏,能自动维持直线行驶,转弯后可以基本自行回正(90%;车辆调头、左右转向时,将方向盘打到极限位置应该听不到车轮有异响。 3、可能的话还要试验一下高速驾驶情况,感受高速行驶时的车身稳定性和轮胎抓地感,看是否有车轮摆动、方向发飘等不正常现象;无其他车辆时,也可试试蛇行,感受车辆的操控性能; 还可以按不同车速测试紧急刹车的感觉,如分别以的车速急刹车,检查制动时方向的80km/h60km/h40km/h
稳定性。 如果还是缺乏足够的信心,最好请一位有经验的朋友帮助检查,便于及时发现问题,也便于及时处理,以免日后才发现毛病,到时恐怕就分不清是谁的责任了。一切搞定之后,剩下的就是交钱、办手续,然后就可以好好享受有车一族的快乐了收起 4S店惯用的伎俩 手法一:移花接木 如果你去4S店买车,他们暂时没有你要的颜色或车型,于是他们会去其他公司调车,名义上好听叫做调拨,但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单,一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的,光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司,但开票的公司只是以经销商的名义买出,并不是直接客户,所以他们也不会负责,造成的是发票和合同对不起来,那时候呵呵你就变皮球了。 手法二:以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话,就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单,展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么5001000的卖给客户,也许你会想展车也没什么,只要便宜就好。但黑幕在于展车在2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件,往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。





手法三:模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费,服务费,上牌杂费什么的,其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了,现在4S都说保险不赚你钱,帮你7折什么的,其实如果你自己去问下保险公司的话能打到56折,基本一个电话你就能省300600不等。 手法四:时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格,但和你说没现车,要你签了合同交了定金后几周内给你车(注意定金是定字,不是订字)。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的,好比做期货。举个例子,现在市面上某车是卖1000004S卖你98000,但和他谈好2周后交车。我敢保证2周后市场价钱保证比98000要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2周后价钱涨了,呵呵那4S店就开始拖拉战术了,不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。拖到价钱有利润为止。如果你一旦失去耐心想退车时,定金和订金的概念就来了,你和4S签定的合同虽然是公式合同,但所有的4S合同都有一个共同性,客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 手法五:免责条款 如果你想上外地牌照的话,那我估计你在车还没上牌这段时间是睡不好吃 不香的。为什么呢?呵呵因为现在江苏地区上牌很不稳一
会好上一会不好上。南京这些地方。比如无锡或扬州,定, 4S店会让你在上牌前签个上牌协议什么的(每个店名字不一样),危险的是上牌的流程是先到江苏当地的国税交购置费,然后到车管所交材料上牌。是在2个地方。一旦不能上牌了,购置费不退。那时候协议就派上用场了,协议肯定是保护4S店的,他们会脱身的干干净净。你只能等呀等呀什么时候能上牌在去了。真的打起官司来,我可以向您负责的保证,您1%概率能赢就很不错了。 手法六:优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢20XX送维修费用20XX送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例:某车市场行情是让利11000,他们会说我让你9000再加20XX装潢20XX维修,加起来最少也13000总有吧。你想想真合算呀。其实20XX的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框,良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。装潢的成本价也不过300维修更可怕,20XX的费用他们100%不会让你抵零件费,只能抵工时费,一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了,新车一般不会有什么毛病,就算出了毛病都有厂家的26W公里索赔做保证,坏什么换什么,没二话。搽碰的话保险公司能全赔,你想这20XX你到什么年代才能用完呀。所以20XX的装潢和20XX维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是9300
篇二:最全的购车流程,4S店购车须知,新车磨合处理




购车流程 1谈价格 交定金(尽量还是少交 万一改变主意不想买了 损失小点) 你交了订金4S才会为你发车 确定你是要购买 交定钱之前一些赠品 比如毛刷啊 车牌架啊 都要讲好的 保险在他那里上的话 也要他给个折扣 大概8折左右 2 价格以及一些小细节谈好后 交了定钱就等着正式提车了到提车的时候就得交全3 车提出来后需要进行检测 一般是4S带着你办理 4 到税务所去交税 5到交警队去登记 给你绿本本 这个很重要 相当于房子的房照 6最后上牌 以上就是差不多流程了 下面我给你说下需要注意些什么 1 和销售关系搞好 中间有什么误会也尽量和平解决 因为以后维修以及保险索赔什么的啊都要用到销售 和她关系处好以后好办事不是 2砍价的我们的原则就是尽量减少车价 比如她提车可以给装饰 你可以要求将装饰打折换成现金 因为交购置税和保险都是以车的裸价计算的 车的价格越低这些费用就

以说尽量将车价减少能省 越低
3其他的也没什么可省的了 都是些强制性的东西 没办法逃避 需要的手续不多 你要出的就是钱 和车主的身份证就行 没什么别的 去上牌的时候找个引路人 一般给个50100就可以搞定 有他带你少走很多弯路 一上午就办完了 牌照要等在第二天或者第三天才能拿到 因为确定号码了 交警队需要给牌照厂商送去 才能制作出来 买车注意事项 检查随车资料凭证 1、车辆合格证:合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 2、车辆使用说明书:用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害,厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据,是修车时的参照文本。 3、购车发票:购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性。 4、三包服务卡:根据有关规定,汽车在一定时间和行驶
里程内,若因制造质量问题导致的故障或损坏,凭三包服 务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 5、其他文件或附件:有些车辆发动机有单独的使用说明书,有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定,这时消费者都要向经销商索要有关凭证。 6核对铭牌:核对铭牌上的排汽量、出厂年月、车架号、发动机号等内容,合格证上的号码必须要与车上的发动机号、车架号一致。 以上部分的各项凭证/单据/资料必须认真检查,如果发现有任何的错误、遗漏都必须要求销售商立刻解决,否则将影响你上牌照、日后的保修等内容。对于规模较大的4S经销商而言,理论上以上各项资料不会有问题,但对于二级经销商而言,务必仔细检查,以免由于文字或者其他方面的原因掉进奸商的陷阱。 买车签合同注意事项 1注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务; 交车时间违约后,双方责任是否对等;费保养以时间计,还是以里程计;消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2、搭售保险不合法。 除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选

保险公司的权利。
3、购车合同条款要齐全。 (1 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素; (2 价款,应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价付款方式和期限; (3 车辆的交付方式和期限; (4 质量纠纷和异议的处理; (5 售后服务条款,应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》《消费者权益保护法》的有关条款; (6 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任,也需要详细约定; (7 争议的解决,应约定解决的方式,如仲裁、诉讼;同的管辖地,如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点,都可以由双方约定为争议管辖地,如果约定不明,则适用《民事诉讼法》规定的条款。 (8 应特别注意有关经销商合同责任的细节,这些部分往往被经销商恶意“忽略”掉,购车者应注意保护自己的权利,使双方权利义务对等 4S店买车注意事项 一、随车资料的检查
1、购车发票购车发票是购车时最重要的证明同时也是 汽车上户时的凭证之一所以在购车时您务必向经销商索要购车发票并要确认其有效性。 2、车辆合格证合格证是汽车另一个重要的凭证也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 3、三包服务卡根据有关规定汽车在一定时间和行驶里程内若因制造质量问题导致的故障或损坏凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 4、车辆使用说明书用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据是修车时的参照文本。 5、其他文件或附件有些车辆发动机有单独的使用说明书有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定这时消费者都要向经销商索要有关凭证。 6、核对铭牌核对铭牌上的排汽量、出厂年月、车架号、发动机号等内容合格证上的号码必须要与车上的发动机号、车架号一致。 以上部分的各项单据/凭证/资料必须认真检查如果发现有任何的遗漏、错误都必须要求销售商立刻解决否则将影响您上牌照、日后的保修等内容。对于规模较大的.

4S经销商而言理论上以上各项资料不会有问题但对于二级经销商而言务必仔细检查以免由于文字或者其他方面的原因使您掉进奸商的陷阱。 二、车外检查 1、车身平整度检查车身钢板、保险杠的平整度不应该出现不正常的凹陷、凸起。车体防擦条及装饰线应平直过渡圆滑接口处缝隙一致。 2、车身漆面仔细察看各处漆面尤其是一些容易在运输过程中被刮层的部位。车表面颜色应该协调、均匀、饱满、平整和光滑无针孔、麻点、皱皮、鼓泡、流痕和划痕等现象异色边界应分色清晰同时还应该确认没有经过补漆。 3、车窗玻璃检查玻璃有无损伤和划痕重点检查前挡风玻璃的视觉效果。前挡风玻璃必须具有良好的透光性不能出现气泡、折射率异常的区域。 4、车身装配检查前机器盖、后备箱盖、车门、油箱盖、大灯、尾灯等处的缝隙是否均匀同邻近位置的车身是否处于同一平面有无错位等现象。检查各处开启、关闭时是否顺畅声音是否正常可以适当多开关几次。此时一并检查各处密封条是否完好、均匀、平整各门把手或开关是否方便、可靠。 5、轮胎部分检查备胎与其他4个轮胎规格和花纹等是否相同。查看轮胎是否完好没有磨损有无裂痕起泡现象。查看轮毂是否干净、完美没有凹陷、划痕。还应该询问或者实


测胎压保证轮胎处于正常胎压且四轮气压一致。轮胎气压符合要求时在车前观看车身、保险杠等对称部位离地高度应一致。此时还应该从侧面推、拉轮胎上侧感觉不松匡。如果是盘式制动器还应该检查制动盘是否完好不应有明显磨损和污物。 6、后备箱后备箱空间是否干净、内侧衬板是否平整如果是遥控开启、或是车内开始方式的开应该多检查一下开启是否顺利和上锁后是否可靠。一般都会把灭火器、随车工具、备胎放在车内通常有衬板进行隔离应该注意检查看看是否齐全、固定是否可靠。后备箱内安装多碟CD换碟机的还应该检查换碟机最好放上几张光盘以便测试音像使用。 7、发动机舱打开发动机罩查看发动机及附件有无油污、灰尘尤其是缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏。检查各种液面冷却液、发动机机油、制动液、转向助力液、电解液、制冷剂、玻璃水等是否处于最高和最 低刻度之间的正常值范围内。检查电瓶线是否已经进行可靠固定不能松动否则将影响电路的可靠性。 8、底盘部分检查汽车有无冷却液、润滑液、制动液、电解液及制冷液、油路泄漏现象。此时 并检查击各部位是否有漏油现象。如耿晒掠车辆长时间停放的地面上、底盘上的一些管路和凸起瓷以看到散油渍的痕迹。如辊际许的话妨.

到彻底下看看地盘是否有刮碰伤痕路是否有明显不合理的地方 以上各部分检查效果可能同对汽车的深入了解有关如果自己对汽车的知识不是很多建议请经验丰富的人陪同。如果对销售商的信誉十分的相信可以剩去其中除车身漆面以外的大部分检查因为销售商在进货后理论上应该已经都帮您检查过了但是漆面的个别划伤是难免的。当然如果您还可以进一步检查例如排气管固定是否可靠、油箱开锁是否可靠等内容 三、车内检查 1、洁净程度检查车内各处的洁净程度应该没有任何脏东西尤其是角落等处如果比较脏则可能是别人挑剩下的或者有问题调整过的车。同时应该检查所有饰面是否含有破损的地方如中空台、座椅、车顶、车地面等。 2、座椅座椅表面应清洁、完好乘坐时应该基本舒适不应该感觉到座椅内有异物影响乘坐。如果座椅可以进行多方向调节应该进行调整测试必须能够达到各个方向的限位点且调整过程能够保持平顺、无异响。如果后做可以进行折叠应该检查折叠的效果。如果座椅可以放倒一定角度应该进行角度方面的调整测试。如果头枕可调也应该调整检查。 3、中控台检查中控各部分是否完整、按键是否可靠车还没有点火基本上可以随便按表面是否整洁不应该有划痕和污迹。带有遮阳板、化妆镜的可以一并检查。对于车内其


他按键也一并在点火前进行初步检查如中空门锁、窗、后排空调开关、方向盘上的转向、灯光等等。 4、储物空间检查车内每一个储物空间的整洁度和开启、锁闭的可靠性。目前车内储物空间很多尽量不要遗漏如中空台部分的多个储物盒、车门、座椅下面和后面、前后中央扶手等处。 5、保险带仔细检查每一条保险带拉开、自动回收、锁止的可靠性应该平稳顺畅。模拟并检查保险带在发生作用时的可靠性就是用手特别迅速的拉动保险带。如果是高低可调的保险带还应该进行调整测试。 以上各部分主要为车内的部分检查主要是目前轿车更多地采用了电动调节方式很多功能在没有点火前无法测试例如电动调节座椅、车窗、后视镜。同时绝大部分轿车已经开始采用电子油门、转向助力、辅助刹车在点火前这些助力都没有打开所以如果遇到打不动方向等问题请不要使用瞒力。这些地方一般都属于非技术性小问题因此销售商和生产商一般关注都不多容易出现或多或少的问题因此请您务必仔细检查切末偷懒。之所以建议大家在点火前对各个按键进行按键测试主要是考虑绝大部分车在没有点火前按键还没有起作用不用担心按错键而影响到功能。在汽车点火后请大家不要随便乱动不知用途的按键务必在熟读说明书后再对这些功能键进行功能试验。 四、启动后的静止检查
1、发动机待速发动机点火应该短暂且顺利起动后发动机转速应平稳无抖动和杂音。质量较好的车应该只能听到很小的噪音且噪音不应该刺耳同时应该感觉不到从方向盘、档把等地方传到车内的抖动。启动一小段时间后发动机转速表应该维持在一定数值范围内8001200转左右指针应该很稳定。过一段时间以后还应该检查水温表70-90摄氏度左右、机油温度表等 显示是否正常。 2、仪表盘仪表盘是否清楚、各指示灯及转速、速度、油表、水温表、里程表、时钟、电压表等是否正常。有一些自检灯只在启动时闪几下启动时请留意。通常有ABS、刹车、车门开启提示、机油警示、刹车片过薄警示、水温异常、油温异常、未系安全带、灯光、转向等多个指示灯而其中大部分正常行驶时应该是不亮的一般当有红色警示灯亮时您就应该多注意了。应该注意里程表对于新车而言行驶里程应该越少越好场内移动过程中也会行使一部分里程。对于带有行车电脑的还应该逐项检查行车电脑显示是否正常、稳定、可靠。 3、方向盘检查方向盘是否转动自如自由行程是否过大回轮后位置是否正确。如果是多向可调 向盘还应该测试调节是否方便G否在各个位置都能够很好的控制昨 4、变速箱变速器换挡应轻便灵活挡位准确不挡、不乱


挡、无异响连续换档时应该流畅。应该是原地测试档位请不要松开离合或者刹车 5、制动/离合/油门制动/离合踏板应该脚感舒适、软硬适中且行程应该适当、自由行程不应过长在整个行程中应该平稳顺畅、无异响异动。此时请保持空档或驻车档油门只能轻点发动机应该给予响应转速应该随着油门稳定的变动。手刹行程应该适中且效果可靠。制动踏板踩到最大力保持一分钟踏板不能有缓慢下移现象。 6、后视镜/车窗/天窗应该对后视镜、车窗、天窗进行逐一检查在开启、闭合的过程中应该自如、平稳、顺畅不应该有明显的噪音。后视镜应该视野合理、成像清晰两侧后视镜及中央后视镜经过调整后应该能够基本覆盖身后视野。车窗应该洁净、平整视线清晰。带有天窗的应该对天窗的滑动/开启/倾斜等进行检查。如果车窗/天窗带有一键式或防夹功能的应该在保证安全的条件下进行必要的测试。各项调整功能尤其是电动调节功能必须都能够调整到最大限位带有后视镜折叠功能电动或者手动 7、灯光依次检查各项灯光示宽灯、近光灯、远光灯、雾灯、转向灯、刹车灯、倒车灯、高位刹车灯、仪表盘照明、车门灯、阅读灯、化装灯、储物箱照明灯、后备箱照明灯等等灯光应该明亮、稳定开关应当可靠。对称安装的灯的类型、规格、充色及照射高度应一致变换远近灯光亮度及照射位置应正确不偏离、散光各种灯的.

安装及光度应符合厂家出厂说明要求。 8、雨刷系统各档位慢速、间歇、快速、自动感应、多级可调速度是否合理绝对不要再在无水情况下使用雨刷器喷水系统是否工作正常。雨刷扫过玻璃时应该基本上没有刮玻璃的噪音且扫水方面没有明显的遗漏。 9、空调空调系统出风正常调整冷热后应该能够在一定时间内吹出冷/热风。调整风口应该可以顺利关闭、开启或者转向指定角度带风口开度调节的应该同时测试开度。调整风的循环模式如内外循环、除霜模式、出风模式等应该立刻给予响应各风口的风量相应作出变更。出风口不应该吹出过多污物和异味且在风量不是很大时不应该有明显的风声。 10、音响/影音系统检查卡带/收音机/CD运转时的效果提车前请准备好卡带、CD注意静电噪音、接受灵敏度、抗干扰能力可以将手机放在旁边然后拨号、音质、挑碟、换碟等方面是否正常、可靠。对于多喇叭系统应该留意每个喇叭是否都能够正常发声并通过调节音响的高低音、左右声道、前后音场、混音模式等进行进一步检查。如果是带有影视系统、导航系统的车型还应该对这些系统进行逐一测试。 以上各部分为待速情况下可以检查的主要项目当然也包括一些更加细节的地方没有描述如点烟器工作是否正常、可靠喇叭声音是否正常等。 篇三:4S店标准汽车销售合同





汽车销售合同 甲方(卖方) 经办人: 地址: 乙方(买方) 地址: 一、标的车辆状况: 品牌:型号: 车身颜色:坐椅颜色/ 材质: 发动机号:车架号: 产地: 制造商: 二、价款及支付方式: 总价款为人民币 1、车价 3、本合同第五条第 1、一次性付款。 2、分期付款:签合同时付定金 元,余款提车前付清。 3、按揭贷款( 1)银行同意对乙方贷款的,本合同生效,乙方签合同时付首付款 元,银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款;银行不同意对乙方贷款的,本合同不生效。2)无论银行是否同意贷款,本合同均为有效;银行不同
意贷款的,改由乙方向甲方现金支付全部车款:签合同 时付定金元,余款提车前付清。 三、车辆交付: 1、交付时间: 2、交付地点:甲方经营场所。 3乙方可书面委托甲方代办运输,所需费用由乙方承担,甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。 4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方,导致甲方无法联系到乙方,甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆,并有权不退还已收定金。 5车辆交付完成时,甲、乙双方应共同在交接单上签字,乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。 四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件: 五、经乙方书面委托,甲方可向乙方提供以下服务。乙方打勾选定如下服务项目,同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明,并承担相关费用。 、代理乙方向保险公司购买汽车保险; 2、代理乙方向银行办理汽车贷款; 电话: 电话:身份证号码: 电话: 甲、乙双方根据《中华人
民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。 自排挡或手排挡: 出厂日期: 元,该金额由以下几部分构成: ; 款的代办费 元。 ; 2、购臵税;付款方式及时间() 3、代理乙方为所购汽车上牌。 六、车辆质量、验收和维修: 1、甲方向乙方出售的汽车,其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。 2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件: 1)汽车销售发票(车价)2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车) 3)保修卡或保修手册;4)中文说明书;5)随车工具及附件。 3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。 4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。 5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失,由乙方负责:①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。②未经生产汽车公司或甲方许可,自行拆卸
或改装车辆。③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。④乙. 方违反国家法规、随车资料的规定,使用、保养、维修车辆。⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。⑦第三方或者外力所致损害和损失。⑧其它不由甲方负责的情况。 七、违约责任: 任何一方违反本合同,包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆,或交付车辆质量不符合本合同约定的;乙方不按本合同约定支付价款,或擅自解除合同的;均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。 1、乙方逾期支付价款,每逾期一日,按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的,甲方有权解除合同,不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。 2、甲方逾期交付合同车辆,每逾期一日,按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的,乙方有权解除合同,可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。 八、争议解决:因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方当事人协商解决;协商不成,任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力;本 合同一式二份,甲乙双方各持一份。未尽事宜,双方签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。 甲方(签字或盖章) 乙方(签字或盖章) 年月日 年月日 2 篇四:新手购车和提车注意事项及流程精华版 新手购车和提车注意事项及流程精华版 购车应查看哪些手续 注意各种凭证:发票、车辆合格证、三包服务卡、说明书、保单、绿标、年审标原 、保险卡和交强险的标 为什么要扣?什么时候还?如果需要这些证明怎么办? (1购车发票 购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性。新车发票是三张,应该是机动车专用发票。 购车发票全称为机动车销售统一发票,其内容包括:购货(人)单位名称、身份证号码或组织机构代码、车辆类型、厂牌型号、产地、合格证号、进口证明书号和商检单号(适用进口车)发动机号码、车架号码或车辆识别代码;数量、单价、合同单号、价外费用;销售单位名称、地址和 开户银行;销售单位盖章、开票人、收款人、开票日期等。

问题:发票病症:卖车不给发票 发票病症:开异地票 发票病症:少开发票金额 贷款还清后,到银行取车辆登记证书,银行需要提供本行组织机构代码证(加盖公章和委托书,委托书内容即委托车主本人携带登记证书办理解除抵押业务(加盖公章。车主带着以上三份材料办理解除抵押业务,办理之后登记证书上会在登记栏处注明‘解除抵押',登记银行不再拥有车辆,正式归车主个人所有。 上面是某车管所人员的解释,也就是说,抵押给银行的就只有车辆登记证。而发票和保险,银行是不需要的。有点类似房贷,银行也只要房产证,别的也都没要。 只要银行放款了,就意味着4S店已经完成销售了,就跟4S没什么关系了,他们凭什么要扣下你的东西呢? 发票、保险单、行驶证、绿标、年审标原件已经拿到,还缺两样东西,. 在经销商开票时,消费者尤其要注意:车辆的相关号码是否完整、准确填写;单价、销货单位名称是否与实际相符。 (2车辆合格证。 (3三包服务卡。 损件不包括在内。合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求检查好合格证的VIN


码和发动机号和原车是否一致:钢印号是否整齐无修改痕迹。 。根据有关规定,汽车在一定时间和行驶里程内,若因制造质量问题导致的故障或损坏,凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易 (4车辆使用说明书。 (5其他文件或附件。 用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害,厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据,是修车时的参照文本。 有些车辆发动机有单独的使用说明书,有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定,这时消费者都要向经销商索要有关凭证。资料袋有说明书和VCD光盘。说明书一定要收好,这是维修保养的原始记录,对索赔期内的索赔用处很大的,且丢失没得补。检查好合格证,这是关系到新车入户的大事儿。检查好合格证的VIN码和发动机号和原车是否一致:印号是否整齐无修改痕迹。要放好机动车参数表,免费保养卡。入户前一定要撕下,免得被收去了就拿不回来了,少一次免费保养的机会。新车发票是三张,应该是机动车专用发票。 (6检查汽车与其名牌是否相符 如何签订购车合同
1注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务; 交车时间违约后,双方责任是否对等;免费保养以时间计,还是以里程计 消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2、搭售保险不合法。 除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选择保险公司的权利。 3、购车合同条款要齐全。 (1 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素; (2 价款,应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价)付款方式和期限; (3 车辆的交付方式和期限; (4 质量纠纷和异议的处理; (5 售后服务条款,应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》《消费者权益保护法》的有关条款) (6 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任,也需要详细约定; (7 争议的解决,应约定解决的方式,如仲裁、诉讼;合同的管辖地,如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点,都可以由双方约定为争议管辖地,


如果约定不明,则适用《民事诉讼法》规定的条款。 (8 应特别注意有关经销商合同责任的细节,这些部分往往被经销商恶意“忽略”掉,购车者应注意保护自己的权利,使双方权利义务对等。 如何买保险 授认为,对于一般的私家车来说,上保险要根据自身情况设计,以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品,购买时要注意如下问题: 注意之一:选好保险代理人。在预算一定的情况下,投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后,如果经济条件允许,可以考虑玻璃单独破碎(人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任)、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购买渠道的选择上,消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人,不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格,还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。 注意之二:仔细阅读条款。在购买车险时,要仔细阅读车险条款,尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准,并认真了解条款内容,重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、 退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做
出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待,或者只是听保险销售员的介绍,投保时根本不看保单条款,只在出险时才把保单翻出来,才发现有问题。 注意之三:弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致,了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定,并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问,可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后,和保险公司进行交涉时,主要就是两个问题:保险公司是否进行赔偿;赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。 注意之四:售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品,消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较,主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素,但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点,但差得不会太多,但是,理赔结果却会差别很大”。判断一种保险产品的价格是否合适,主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任,而有些保险公司就规定不属于;有些公司规定对车身划痕损失进行保险,而有些公司就没有这个


规定。 4S店惯用的伎俩 手法一:移花接木 如果你去4S店买车,他们暂时没有你要的颜色或车型,于是他们会去其他公司调车,名义上好听叫做调拨,但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单,一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的,光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司,但开票的公司只是以经销商的名义买出,并不是直接客户,所以他们也不会负责,造成的是发票和合同对不起来,那时候呵呵你就变皮球了。 手法二:以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话,就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单,展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么5001000的卖给客户,也许你会想展车也没什么,只要便宜就好。但黑幕在于展车在2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件,往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。 手法三:模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费,服务费,上牌 杂费什么的,其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞
的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了,现在4S说保险不赚你钱,帮你打7折什么的,其实如果你自己去问下保险公司的话能打到56折,基本一个电话你就能省300600不等。 手法四:时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格,但和你说没现车,要你签了合同交了定金后几周内给你车(注意定金是定字,不是订字)。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的,好比做期货。举个例子,现在市面上某车是卖1000004S卖你98000,但和他谈好2周后交车。我敢保证2周后市场价钱保证比98000还要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2周后价钱涨了,呵呵那4S店就开始拖拉战术了,不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。拖到价钱有利润为止。如果你一旦失去耐心想退车时,定金和订金的概念就来了,你和4S签定的合同虽然是公式合同,但所有的4S合同都有一个共同性,客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 手法五:优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢20XX维修费用20XX送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例:某车市场行情是让利11000他们会说我让你9000再加20XX装潢20XX维修,加起来最少也13000总有吧。你想


想真合算呀。其实20XX的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框,良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。装潢的成本价也不过300维修更可怕,20XX的费用他们100%不会让你抵零件费,只能抵工时费,一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了,新车一般不会有什么毛病,就算出了毛病都有厂家的26W公里索赔做保证,坏什么换什么,没二话。搽碰的话保险公司能全赔,你想这20XX你到什么年代才能用完呀。所以20XX的装潢和20XX的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是9300 提车注意事项 提车之前不要办理任何手续,可以只简单签一个合同。看到新车以后不要急于上车打开发动机。问JS多要点汽油。因为试车的时候JS往往为了节省成本,只给一点点汽油。这样对新车很不好,因为挑的时候往往点火,熄火好几次,油少容易对汽油泵造成损害。 篇五:新手购车和提车注意事项及流程 新手购车和提车注意事项及流程 注意各种凭证 (1购车发票 购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票, 要确认其有效性。

(2车辆合格证。 合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件。只有具有合格证的汽车才符合国家对机动车装备质量及有关标准的要求。 (3三包服务卡。 根据有关规定,汽车在一定时间和行驶里程内,若因制造质量问题导致的故障或损坏,凭三包服务卡可以享受厂家的无偿服务。不过像灯泡、橡胶等汽车易损件不包括在内。 (4车辆使用说明书。 用户必须按照车辆使用说明书的要求合理使用车辆。若不按使用说明书的要求使用而造成的车辆损害,厂家不负责三包。使用说明书同时注明了车辆的主要技术参数和维护调校所必须的技术数据,是修车时的参照文本。 (5其他文件或附件。 有些车辆发动机有单独的使用说明书,有些车辆的某些选装设备有专门的要求或规定,这时消费者都要向经销商索要有关凭证。 (6检查汽车与其名牌是否相符 如何签订购车合同 1注意易被经销商“忽略”的细节比如交车时间、保养、维修等售后服务; 交车时间违约后,双方责任是否对等;免费保养以时间


计,还是以里程计… 消费者签约时应特别注意以上体现经销商合同责任的细节。 2、搭售保险不合法。 除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选择保险公司的权利。 3、购车合同条款要齐全。 (1 应当明确约定汽车的品牌、发动机号码、车架号码等汽车本身应有的要素; (2 价款,应列明车辆交易的总价款(光车价或是包牌价)付款方式和期限; (3 车辆的交付方式和期限; (4 质量纠纷和异议的处理; (5 售后服务条款,应重点列明经销商应承担何种义务(详细内容可参照《产品质量法》和《民法通则》《消费者权益保护法》的有关条款) (6 于违约责任。对一方违反合同的约定或不能全面、适当地履行合同义务时该承担何种责任,也需要详细约定; (7 争议的解决,应约定解决的方式,如仲裁、诉讼;合同的管辖地,如买车人户籍所在地、经销商登记所在地还是双方指定的其它地点,都可以由双方约定为争议管辖地,如果约定不明,则适用《民事诉讼法》规定的条款。 应特别注意有关经销商合同责任的细节,这些部分(8
往往被经销商恶意“忽略”掉,购车者 1 应注意保护自己的权利,使双方权利义务对等。 如何买保险 对于一般的私家车来说,上保险要根据自身情况设计,以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品,购买时要注意如下问题: 注意之一:选好保险代理人。在预算一定的情况下,投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后,如果经济条件允许,可以考虑玻璃单独破碎(人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任)、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购买渠道的选择上,消费者应当选择信誉好的保险公司和代理人,不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格,还应了解各公司提供服务的内容及信誉程度。 注意之二:仔细阅读条款。在购买车险时,要仔细阅读车险条款,尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购买的车险条款是否经保监会批准,并认真了解条款内容,重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待,或者只是听保险销售员的介


绍,投保时根本不看保单条款,只在出险时才把保单翻出来,才发现有问题。 注意之三:弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费率一致,了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定,并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问,可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后,和保险公司进行交涉时,主要就是两个问题:保险公司是否进行赔偿;赔多少。这两个问题基本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。 注意之四:售后服务与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品,消费者应该选择几家保险公司的产品进行比较,主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素,但保险公司提供的服务也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点,但差得不会太多,但是,理赔结果却会差别很大”。判断一种保险产品的价格是否合适,主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比如有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任,而有些保险公司就规定不属于;有些公司规定对车身划痕损失进行保险,而有些公司就没有这个规定。 4S店惯用的伎俩 手法一:移花接木
如果你去4S店买车,他们暂时没有你要的颜色或车型,于是他们会去其他公司调车,名义上好听叫做调拨,但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单,一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的,光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司,但开票的公司只是以经销商的名义买出,并不是直接客户,所以他们也不会负责,造成的是发票和合同对不起来,那时候呵呵你就变皮球了。 手法二:以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话,就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单,展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么5001000的卖给客户,也 2 许你会想展车也没什么,只要便宜就好。但黑幕在于展车2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件,往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。 手法三:模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费,服务费,上牌杂费什么的,其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了,现在4S都说保险不赚你钱,帮你打7折什么的,其实如果你自己去问下保险公司的话能打到56折,基本


一个电话你就能省300600不等。 手法四:时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格,但和你说没现车,要你签了合同交了定金后几周内给你车(注意定金是定字,不是订字)。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的,好比做期货。举个例子,现在市面上某车是卖1000004S卖你98000,但和他谈好2周后交车。我敢保证2周后市场价钱保证比98000还要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2周后价钱涨了,呵呵那4S店就开始拖拉战术了,不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。拖到价钱有利润为止。如果你一旦失去耐心想退车时,定金和订金的概念就来了,你和4S签定的合同虽然是公式合同,但所有的4S合同都有一个共同性,客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 手法五:优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢20XX维修费用20XX送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例:某车市场行情是让利11000他们会说我让你9000再加20XX装潢20XX维修,加起来最少也13000总有吧。你想想真合算呀。其实20XX的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框,良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。装潢的成本价不会让你抵100%的费用他们20XX维修更可怕,300也不过.

零件费,只能抵工时费,一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了,新车一般不会有什么毛病,就算出了毛病都有厂家的26W公里索赔做保证,坏什么换什么,没二话。搽碰的话保险公司能全赔,你想这20XX你到什么年代才能用完呀。所以20XX的装潢和20XX的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是9300 提车注意事项 提车之前不要办理任何手续,可以只简单签一个合同。看到新车以后不要急于上车打开发动机。问JS多要点汽油。因为试车的时候JS往往为了节省成本,只给一点点汽油。这样对新车很不好,因为挑的时候往往点火,熄火好几次,油少容易对汽油泵造成损害。 第一步 点火之前对档位认真检查。在转动钥匙到点火位置以前要ACC停留数秒等待油泵给发动机加点火油。点火以后不要给油试发动机。可以先下车检查外观。因为刚出厂的新车没有磨合,甚至没怎么让发动机运转过。机械部分可能会有没有磨合的毛刺缺陷。这时候就猛给油试发动机容易造成磨损。不利于磨合。 检查底盘 看车底盘,新车也有漏油的!趴下身看车辆底盘有没有机油点,有渍油的淘汰。 外观检查





先检查外观,外观检查很重要。检查时蹲下让眼睛与检查平面在一个平面上。仔细观察看看 3 有没有小坑。打开车门推拉几个角度让光线以不同的角度照射来检查板金质量。检查车身各个部分接缝是否均匀。每个车门,机器盖,后箱都打开关闭几次检查机构运转。 察各玻璃,大灯,塑料件有没有裂纹。按一下看看有没有结合不好的吱吱声。 看外观时还要注意玻璃是不是原配的,玻璃下脚有标记,以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车。 检查轮胎 检查前轮减震器运输保护套筒(黄色的)是否已解除。检查轮胎规格,备胎与其他4个轮胎规格是否相同。检查一下防盗螺栓的接头,如果不配套赶紧更换。检查四个轮胎的气嘴帽是否在。 检查车门 依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止,感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注意一定是轻轻的听关门的声音是否有尖锐的撞击声,四个门子是否声音相同或者前面两个相同,后面两个相同。大小一样的相同。注意一定是轻轻的,不然听不出来细小的撞击声。有撞击声说明阻尼和密封不好。挑选的时
候关门时手一直轻放在车门上直到关闭。这样检查每一个 车门的回复力。 查车身外部其它设备 坐进驾驶室检查,可以对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。 包括反光镜能不能折叠,防撞条粘贴,安装能不能平整。挡泥板安装是不是牢固。检查灯光和电器部分。依次打开大灯,调整亮度,远光,雾灯,组合尾灯,双闪灯。刹车灯,高位刹车灯,倒车灯。检查亮度以及闪烁是否是一个频率。检查音响,将声音开大,听有没有因为震动而产生的共振或者擦圈的声音。喷一些玻璃水,并检查雨刷器工作是否正常。注意雨刷器开始位置和终止位置是否一样。 检查电动窗 首先将所有的车窗关闭,然后一起落下检查四个车窗是否同时工作,之后再一起将车窗升起,检查是否同步。逐一检查每一个车窗。升起,落下,注意听有没有不顺畅的声音,松动的声音或者共振的声音。 检查空调和暖气 发动机工作时,保证出风口没有风扇振动的嗒嗒声。暖气是否暖和,冷风是否凉爽。特别是冷风开启时继电器吸合的声音是不是很大,对发动机待速影响如何。出风位置的试验,看看各方向位置是否正确。
检查内饰




打开所有车门,检查内饰,看仪表台上下结合是否稳妥,接缝是否均匀。每个接缝位置都用手压按一下,确保不能听见结合不好的声音。表台上所有的按钮,拉杆都要仔细检查,看看是不是安装妥善。手掌轻轻拍打中控台不应该听到由于安装不好而产生的松旷震动声音。门板内饰板的检查。在门板与内饰板之间有卡子连接,主要检查这个。手指拉主内饰板边缘轻轻往外拉。看卡子是否安装好了。同样的方法检查A,B,C柱上的内饰板。检查地胶粘贴是否平整。 4 检查座椅 折叠推拉,电动功能是否正常。电机工作是否平稳有没有异响。用力往下坐一下,前后晃悠一下,听听有没有松旷的声音。 检查后备箱 打开后备箱检查里面是否平整干净。检查工具是否齐全,备胎是否正常,安装是否稳妥。很重要的是检查密封条。必须仔细的把各个门窗密封条检查。用手顺着密封条方向滑动施加一定的压力,感觉密封条是否均匀,粘贴是否完整。每一块手感是否一样,按在上面是否有弹性。观察密封条在门槽里是否安装正确,有没有较劲。轻轻关闭车门,听声音,
沉重感的说明密封很好。 第二步 好,经过这些检查你的车子发动机应该已经达到正常怠速。 检查发动机 打开机器盖子,观看里面是否干净。新车电瓶没啥可多看的,只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意:新车电瓶接头一般是松的,这是因为经销商怕车辆放时间长了自然放电,选好车后一定要动手晃动一下,如果是松的,要让经销商拧紧。 听发动机迨速声音。整体感是否很好,有没有凌乱细碎的感觉。用大拇指按住机器机油盖子塑料,用力压住,感受发动机震动传到你的胳膊上,是否平稳,是否有固定的频率,确保不要有凌乱的震动。转动油门拉线滑轮。(注意温度到发动机加速运转的声音是否平滑,有没有凌乱的感觉。加速是否与你的动作灵敏同步。 拉出机油尺看机油颜色。熄火后,拉出油尺用纸巾擦拭,油黑的淘汰,油的颜色清亮的可以证明该车几乎没跑过。 上路检查。 一般4S店都会让你把车开出去试试。这样你可以检查隔音,发动机情况,变速箱,以及减震,刹车。首先,你不能开的过于粗暴,因为汽车处于走和磨合。加速要循序渐进。换挡在20XX转左右。速度不宜高于120KM/h注意聆听发动
机的声音,感觉隔音如何,迨速坐在车里是不是平稳。发动 机运转声音是否有规律,还是比较凌乱。加速响应是否快捷。特别注意当低速换挡加油的时候发动机的声音,也就是说当发动机比较吃力的时候是什么状态。应该是平稳噪音沉闷但是不凌乱。凌乱的绝对不要。 起步加速慢慢的松开离合,感觉半联动点,看看是否平稳,如果有磕磕绊绊的感觉,那就是离合器压盘安装问题。(然这种判断需要一定的驾驶经验感觉离合器调整是否过高(太高容易熄火,太低容易磨损离合片换档感觉是否顺畅,降档感觉是否同步得好。把手放在挡杆上感觉是否震动。震动是否有一定的规律,还是比较凌乱。停车,检查倒挡进入是否平顺,有没有冲击声。 缓加油门,轻抬离合,车辆起步应平稳。新车换档可能不十分平顺,但不应犯卡、挂不上或摘不下,或齿轮有响动。低速时轻踩刹车,以试验刹车力度,刹车的反应应良好。还可试一下空档滑行情况,例如,以20km/h的车速行驶,平路可滑5080米。如果一摘档车子就 5 篇六:去4S店买车以防被忽悠注意的事项 4S店买车以防被忽悠,所要注意的事项 手法一:移花接木 如果你去4S店买车,他们暂时没有你要的颜色或车型,于是他们会去其他公司调车,名义上好听叫做调拨,但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单,
一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的,光凭合同他. 们完全可以赖掉叫你去找开票的公司,但开票的公司只是以经销商的名义买出,并不是直接客户,所以他们也不会负责,造成的是发票和合同对不起来,那时候呵呵你就变皮球了。 手法二:以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话,就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单,展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么5001000的卖给客户,也许你会想展车也没什么,只要便宜就好。但黑幕在于展车在2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件,往往到你手上的车都是从新做过漆的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。 手法三:模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费,服务费,上牌杂费什么的,其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了,现在4S都说保险不赚你钱,帮你7折什么的,其实如果你自己去问下保险公司的话能打到56折,基本一个电话你就能省300600不等。 手法四:时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格,但和你说没现车,要你签了合同交了定金后几周内给你车(注意定金是定字,不是订字)。其实是为了打时间差。汽车的价钱在一段周期内是会变的,好比做期货。举个
例子,现在市面上某车是卖1000004S卖你98000,但和 他谈好2周后交车。我敢保证2周后市场价钱保证比98000还要低。因为车的价格只会往下不会往上。但万一2周后价钱涨了,呵呵那4S店就开始拖拉战术了,不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。拖到价钱有利润为止。如果你一旦失去耐心想退车时,定金和订金的概念就来了,你4S签定的合同虽然是公式合同,但所有的4S合同都有一个共同性,客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 手法五:免责条款 如果你想上外地牌照的话,那我估计你在车还没上牌这段时间是睡不好吃不香的。为什么呢?呵呵因为现在江苏地区上牌很不稳定,比如无锡或扬州,南京这些地方。一会好上一会不好上。但4S店会让你在上牌前签个上牌协议什么的(每个店名字不一样),危险的是上牌的流程是先到江苏当地的国税交购置费,然后到车管所交材料上牌。是在2个地方。一旦不能上牌了,购置费不退。那时候协议就派上用场了,协议肯定是保护4S店的,他们会脱身的干干净净。你只能等呀等呀什么时候能上牌在去了。真的打起官司来,我可以向您负责的保证,1%概率能赢就很不错了。 手法六:优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢20XX送维修费用20XX送维修金卡什么的。其实这些都是假的。举例:某车市场行情是让利11000,他们维
修,加起来最少也20XX装潢20XX再加9000会说我让你. 13000总有吧。你想想真合算呀。其实20XX的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框,良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。装潢的成本价也不过300。维修更可怕,20XX的费用他100%不会让你抵零件费,只能抵工时费,一次还不能扣完。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了,新车一般不会有什么毛病,就算出了毛病都有厂家的26W公里索赔做保证,坏什么换什么,没二话。搽碰的话保险公司能全赔,你想这20XX你到什么年代才能用完呀。所以20XX的装潢和20XX的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是 9300 那大家肯定要问我,买车怎么样才合算呢。只有一个办法。只提光车不要其他服务。先去几家店问问价钱,然后不做保险不要优惠让他们全算成现金的优惠。保险自己打电话问保险公司做,提好车后记得问4S店要用户手册,那样你在哪家4S店都能享受一样的维修待遇,保证他们没二话。而且现在4S店竞争很激烈,你去修车基本都帮你免工时费的。至少也会给你个7折。所以有了用户手册你在哪家买的车都没关系。 篇七:买车 购车 销售技巧 陷阱注意事项 买车 购车 销售技巧 陷阱 注意事项 购车的最佳时间:9月底-12月。 3-4月份
大家都知道4S年底需要冲量,因为量够的话,厂家给 4S点返点的比例会高。所以4S一般第四季度开始冲量,你如果认为12月才是年底,那就大错特错。12月如果4S店把全年的销量都冲完了,那么可能就不会降价促销了。 因为1-2月年前,很多事情都习惯年前做,年前收回款、年前买衣服、年前买车,好回家过年。过年完3-4月,又会到销售淡季。 购车意向金:不购车可全额退回。不要相信没购车意向金马上退回,马上最快也要一星期。最好用转账方式退回,规定退回账号和日期,违约日1%滞纳金或双倍返还意向金。 或者更严谨一点,XX日前如未购车,视为要求退还意向金。 销售的技巧: 销售希望把现车卖得价格高一些,因为一方面,库存需要成本;另一方面如果客户急用车,会比较愿意出高价。 销售说没车了,有可能是你出价太低,销售不想现车给你。 销售说车辆另外一个客户定走了,制造有人跟你抢车的假象,让你急于下决定。人总是有一种心理,大家不想要的时候我也不急着要,大家要的时候,我就跟着抢。 销售说你喜欢的那个颜色没车了,可能是想清另外颜色的库存车,注意看车辆的生产日期。 销售问你有没有看其他品牌的车型,在判断他有没有竞争对手,如果你专一只想看销售的车,销售会觉得没有竞争.

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