不可忽视的电商引流渠道

不可忽视的电商引流渠道

淘宝目前有800万活跃商家，商品种类几乎包罗万象。不过，近两年，关于在淘宝网开店不赚钱的吐槽越来越多。淘宝上真正赚钱的商家越来越少，虽然淘宝流量很大，但商家太多，可以拉流量的位置太少，这样就导致营销费用升高。尽管淘宝号称是个免费平台，当商家数量太大，免费流量就成为镜花水月，很多中小卖家不得不付费去做推广营销。

一位在淘宝卖服装的中小型卖家诉说，以前自己总是想尽各种办法获取免费流量，后来获取免费流量的难度越来越大，就开始买直通车，搞爆款，虽然规模做上去了，但是却不赚钱了。有个月，自己咬牙把站内推广停了，结果销售额直接跌掉了三分之二。

淘宝最初创立时，是商家的一个免费创业平台。但平台的逻辑就是流量分配，当商家数量达到一定的量级，流量分配机制就会失灵。商户不得不花钱开直通车丶买钻展丶占坑位。当商户规模进一步扩大，这些流量的位置成本自然会日益升高。

淘宝作为平台，瓶颈早已出现。那么作为在平台上经营的商家又该如何面对呢？其实针对商家而言，在平台开店也好，自己做B2C也罢，最终目的是为了增加产品销售渠道，而只要是在网上卖货，关键在于流量，流量有了，人气跟销量自然也就有了。下面以淘宝为例，谈下流量的来源获取渠道。

获取流量主要两个渠道：

1丶站内推广（淘宝免费流量与付费流量）

大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖…

2丶站外推广（其它网站带来的流量价值）

从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。

第一种：导购类网站

导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说丶蘑菇街丶逛丶口袋购物丶简单网，优惠社等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物交易的上游环节，前两年在美丽说或蘑菇街做过推广的商家应该有所感触。随着去年年底蘑菇街丶美丽说纷纷转型做B2C平台，商家只有在他们平台开店才可以获取流量，让很多商家很是纠结。今年年初其它几个导购平台，如逛丶口袋购物等也陆陆续续推出了自己的CPC产品，成为了很多淘宝卖家的新宠。逛主打PC端的优质流量，而口袋购物则是移动端，相对站内而言，营销成本跟技术门槛都很低，有兴趣的商家可以去了解一下。

第二种：返利网站

返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。比较知名的有返利网丶返利优惠网丶返还网丶易购网等等。目前合作的主要形式是CPS，但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。

第三种：社交网站

社交网站是目前最为受宠的推广方式之一，早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的微信，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式，做硬广太贵，达人或大号转发价格也不菲，后期的效果转化也是未知，自己发帖太简单粗暴又无人问津，大部分的商家只能干着急的看着，无法做到精准的到达营销。营销成本跟技术要求是个瓶颈，需要专业的人员来做。

第四种：团购网站

前两年风靡一时的团购网站除教育线下的服务企业外，也替生产企业找到了一个出货的渠道，随着这两年的沉淀，除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外，唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环节在淘宝，目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS，商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成；另有部分团购网站以售卖坑位的形式（效仿聚划算），针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。

第五种：广告联盟

广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放的数据监测统计。目前市场上做广告联盟的公司众多，让人眼花缭乱，比较知名的有Google Adsense丶百度联盟丶阿里妈妈丶易传媒丶悠易互通丶MediaV等，这些联盟合作的媒体众多，主流媒体都能覆盖。但联盟广告的流量质量参差不齐，后期效果监测也是个问题（淘宝的一些核心数据，如成交丶收藏丶转化等是不会开放的），所以联盟广告适合有一定技术背景的商家使用投放。

除了以上五大渠道之外，还有一些其它的站外推广形式，如QQ群，个人空间或博客，甚至线下的一些宣传渠道等，所占份额不大，本文就不一一列举。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9bb17cbb524de518964b7dc1.html