文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-22 12:51:26 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
销售部出差总结模板
成都出差工作报告与总结
尊敬的领导:
您好,我于
3
月
24
日至
4
月
1
日赴四川成都参加
2015
年春季糖
酒会,现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。
时间:
3
月
24
日至
4
月
1
日
地点:成都、自贡
任务:
1
、了解我司产品在当地的销售情况
2
、寻找特色产品,学习其他厂家产品的成功经验
3
、约见老客户,倾听客户需求,解决客户遇到的问题
4
、拜访、搜集客户资料
具体情况:
一、市场情况
首先,说一下成都的特产市场;
1
、我们走访了春熙路附近的几家特产超市,如“成都特产”超市、
“八方品”超市等,这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序,
且产品陈列主次有别,以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主,烟
酒、饮料等产品为辅。
2
、各个特产店的零售价基本相同,且店员没有自主定价权,不可
以随便打折销售。
3
、特产店之间良性竞争,店员不会因为你在别处特产店买了产品
而恶意的中伤其他特产店。
4
、定价高,特产店、经销商利润可观,如蜀都
480g
蜀八件超市
零售价
29
元,
450g
小特产零售价
29
元,
300g
特产零售价
25
元,
国琳
600g
特产组合零售价
62
元等,利润非常高。经销商、零售商都
有足够的利润。
其次,蜀都产品在成都的销售情况
来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大,经过这几天的进店
走访我们发现了其中的原因:
1
、产品陈列并不是很理想,陈列面混乱,品种较少;
2
、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品,而是推销竞争
对手的同类产品;
3
、竞争对手相继推出新产品、新包装,如紫薯糕、红豆糕、鲜花
饼等,对我司产品
有所冲击。
最后,说一下我司产品在自贡市场的销售情况
自贡市场较复杂,既有有本土超市:家和超市、九鼎超市等;也
有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等;还有众多小超市。
购买人群比较分散,没有生意特别出众的超市,竞争非常激烈,经销
商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察,总结自贡市场的有一
下几个特点:
1
、我司产品在当地具有一定的消费市场,当地人比较认可我司产
品。
2
、竞品少,目前只有越南绿豆糕在当地有销售,且零售价格较低,
对我司产品销售有影响。
3
、经销商支出费用较大,因为超市多,所以进场费也相应较多,
经销商压力较大。
总结得出,我司产品还是比较适合在自贡市场的销
售,但需要给予经销商一定的市场开发支持,包括进场费用支持、产
品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的
变化,我们公司的经营策略也需要跟着改变,要不断加大对经销商的
支持力度。
二、成功产品的案例
黄老五花生糖案例(陈麻花案例):
以黄老五花生糖为例,公司成立于
2002
年,以生产花生糖、米花
酥为主,进几年发展飞速,一年一个台阶,经过和经销商的交谈了解
到,黄老五花生糖经销商进价约
20
元
/
斤,零售价在
38
元左右,黄老
五公司年销售花生糖销售额为一个多亿,年毛利利润在
6000
万元左右。
为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢?我总结有以下几
点原因:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8cbd60c0e309581b6bd97f19227916888586b975.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
七年级语文上册课后生字、词语注音及解释
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
春天的小雨小学作文
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
安全验证
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
(赛课教案)人教版四年级上册语文《飞船上的特殊乘客》
正在进行安全检测...
2016年虚拟现实VR行业发展趋势分析报告
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...