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保险公司客户满意度研究
保险公司客户满意度研究
发布时间:2023-04-09 20:10:02 来源:
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保险公司客户满意度研究
作者:王业鸿
来源:《商情》
2014
年第
47
期
【摘要】
提升客户满意度是保险公司的一项重要工作,保险公司应当将客户满意度作为一个长效指
标。影响客户满意度的因素很多,包括保险产品因素、保险公司服务因素、与客户的互动关系
和保险公司的品牌形象等。保险公司可以通过加强调研,提升理赔、续期、保单和附加值服务
的水平来提高客户满意度。
【关键词】
客户满意度
;
保险
一、客户满意度的定义
20
世纪
60
年代,客户满意的概念贝引入营销学中,并于
20
世纪
70
年代开始才被大量研
究,并且成为的客户关系管理的一项重要内容。营销大师
Richardoliver
认为客户满意是指客
户在享受某种服务或购买某种产品时,能够满足他们的需求,且能够感到愉悦。可以用一个简
单的公式来表达客户满意度:
假定:
a
表示客户对服务或产品的期望值
;
b
表示客户对服务或产品的实际感知值
;
c
表示客户满意度。
则有客户满意度
c=b/a
。
当
c
大于
1
时,表示客户对服务或产品的实际感知值超过了其预期的期望值,客户对服务
或产品满意
;
当
c
小于
1
时,表示客户对服务或产品的实际感知值没有达到其预期的期望值,客
户对服务或产品不满意
;
当
c
等于或接近
1
时,表示客户对服务或产品的实际感知值等于或接近
其预期的期望值,客户对服务或产品感觉一般。
客户满意对保险公司尤为重要。想要占据更大的市场份额,保险公司就要赢得客户,得到
客户的认可,关键就是要使客户满意。目前,提供保险公司都建立了跟踪和改进客户满意度的
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活动系统,从而获得更多的市场份额和更大的利润。现代管理学和营销学中普遍认为,开拓新
顾客的成本要高于维护老顾客。满意的客户可以带来营销机会,每位满意的客户一般会将其满
意的原因告诉三个人,平均
100
个满意的客户会个保险公司带来
25
个新客户。不满意的客户
会将其不满意的原因告诉至少
11
个客户。
二、保险公司客户满意度的影响因素
影响客户满意度的因素很多,这些因素综合在一起影响着客户对保险公司提供的产品和服
务的满意程度,影响保险公司客户满意度的主要因素:
第一,保险产品因素。
保险公司提供的保险产品应当有自身的核心竞争力,不同客户对于保险产品的需求都能够
被满足,客户的满意度就会高。保险产品如果没有自身特色,或者说与竞争对手提供的产品太
过于相似,客户对于选择哪种保险产品没有太大的差别,那么保险公司的竞争力将会被减弱。
目前,我国的保险市场上,产品的创新能力还不强,同质化情况严重,保险公司应当集中精
力,努力进行产品创新,提高自身的核心竞争力,这也是提高客户满意度的重要途径。
第二,保险公司服务因素。
保险产品作为无形性产品,客户需要通过保险公司的服务来感知。且保险产品的同质性的
现状,使得在保险产品提供的保障差别很小的情况下,客户满意度需要从保险公司提供的服务
等附加成分中来提升。保险公司的服务因素包括营销与服务流程是否简洁、有效
;
能否为客户
提供一站式服务或便捷服务
;
售后服务是否快速
;
保险公司工作人员服务态度是否好
;
投诉与咨询
的渠道是否畅通等都会影响到客户的满意度。保险公司作为提供服务性产品的企业,更应提升
服务质量,获得客户的信赖,提高客户满意度。
第三,与客户的互动关系。
现代保险公司为了提升效率,在与客户的互动关系上,越来越多的使用现代技术手段来互
动,如电子邮件、短信、微信等方式。这些方式确实能够降低保险公司的运营成本,提高客户
服务效率,但在这一过程中,保险公司应当看到这些技术系统的互动对客户来说还是过于冰
冷,往往让客户对保险公司感到失望。此外,从客户调查中发现,情感因素也是影响客户满意
度的一个因素。保险公司及其员工应当重视与客户互动中的情感因素,尽力使客户感到舒服和
满意,提升客户满意度。
第四,保险公司的品牌形象。
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在保险产品和服务同质化的情况下,消费者更偏向于选择品牌形象好的保险公司购买保险
产品,并且在购买后,客户对保险公司的原有印象也会对保险产品和服务的评价产生影响。例
如,在保险市场上,市场领先者容易树立起强势的品牌形象,消费者对于其提供的保险产品和
服务的期望值也就更高,在实际消费体会中如果没有体会到高品质的产品和服务,则客户满意
度的恶劣影响将会更强烈,这种心理的落差会对客户满意度起强烈的反作用。
三、提升保险公司客户满意度的对策
提升客户满意度是保险公司的一项重要工作,保险公司应当将客户满意度作为一个长效指
标,不断提升本公司客户的满意度。
首先,加强对于客户满意度的调查和衡量,了解消费者的需求,以客户为中心,真正做到
让客户满意。在这一目标下,要求保险公司的客户服务内容做精、做细,减少客户因为基础的
保险服务需求没有被满足而产生的不满情况。此外,针对优质客户设计满足其需求的健康保险
产品和服务,提升客户服务价值。
其次,提升理赔服务水平。不仅要求保险公司的工作人员工作态度良好,给顾客优质的服
务,还需要保险公司尽量简化理赔流程和手续,努力提供一站式服务。此外,理赔处理的时效
性也是影响客户满意度的一个重要因素,理赔案件处理的速度越快,顾客的满意度越高。各家
保险公司都在努力提升其理赔速度,一般只要投保人或被保险人的理赔资料齐全,保险公司都
能在
3
至
7
日内理赔,甚至有的保险公司可以在
1
日内完成理赔。
再次,提升续期服务和保单服务水平。客户对于续期服务和保单保全服务的基本要求是准
确、安全、简单、快速。客户在交纳续期保费时,希望能够方便和安全,保险公司应当尽量为
客户提供便捷缴费渠道,有的保险公司甚至与多家第三方机构合作,可以代为缴扣续期保险
费,以最大程度的满足客户的需求。在保单保全服务中,保险公司可以尽量为客户提供可以调
整的健康保险计划,尽量放宽健康保险计划调整的限制条件,提升客户满意度。
最后,提升附加值服务水平。保险公司主要面度高端客户提供附加值服务,包括免费体
检、专家预约和健康管理等服务,尽可能将有限的资源用于为客户提供特色化的服务,能够给
客户留下深刻印象的服务,以此来提升客户满意度。
作者简介:
王业鸿(
1988.3-
),女,汉族,西南财经大学,现供职于江西中医药大学。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/82f144eb4793daef5ef7ba0d4a7302768e996f22.html
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