避免恶性竞争
竞争本应是促进行业发展的动力，然而，恶性竞争却适得其反，损人、害己、毁行业！因此，如果想要追求良性竞争的结果，参与各方都必须做到有序、有度、有德。 无序、无德、无度，酿恶果 无序、无德、无度，是市场上恶性竞争的特点。如果不加以抑制，它们将成为企业和行业发展的健康杀手。 变阻力为动力 竞争本应是促进行业发展的动力。然而，这类恶性竞争却成为企业和行业健康发展的阻力。如何避免这类恶性竞争，变阻力为动力呢？ 第一，发现并培育企业自身的特色竞争力。只有具备与其它企业不同的特色能力，企业才可以胜出。凭借贴近客户的地理优势，积极开拓增值服务，成为客户在众多供应商中唯一离不开者。 第二，通过创新获得行业领先的产品或技术。 第三，积极参与市场重组。企业只有实现优势互补或者强强联合，才能威力无比。使资源得到有效合理地配置，实现效益最大化。
应对同行恶性竞争策略
在市场经济中，竞争无处不在，没有竞争也就没有企业的生存，那么，企业如何应对同行的恶性竞争?
首先，做好规划。
1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。
2、了解目标客户的背景和需求特点。
3、将你的优势与目标客户的需求相联系。
4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求，你需要做的是提高自身能力，而不是盲目地去抢对手的客户。
沟通要做到：
1、不抵毁竞争对手;
2、多宣传自身近期的业绩;
3、不作推销。
4、体现你对行业的理解。
5、多引导对方说出使用情况和潜在需求。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7e485c28ed630b1c59eeb5ac.html
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