跨境电商项目计划书
按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
*投资安排
*拟建企业基本情况
二、业务描述
1. 企业的宗旨：基于互联网体系以及传统行业的结合，整合相关资源，通过互联网思维加速行业发展，通过会员制进行最后的规模效益以及平台盈利。
2. 主要发展战略目标和阶段目标：
通过海外与国内商品交易，以及保税仓的政策、O2O线上线下结合的分销模式发展成为全国最大的海外商品交易网站【海淘、正品、快速】
1. 操作考虑：
2. 项目技术独特性
1) 研究资金投入：网站搭建与运营、线下团队建立与运营、形象店建立与运营、品牌建设、自主产品开发。
2) 研发产品的技术先进性及发展趋势：本项目通过结合物流通道、保税仓资源、海外市场资源进行互联网的深加工发展模式，属于技术应用，但是具有相对的门槛，属于中型规模的投资项目。互联网技术应用层面主要采用了目前的互联网交互系统、分销系统、手机应用模式、以及无人店智能消费模式等关键性技术，物流部分：属于国际一级航线，具有成本优势和成熟的运作体系，属于资源优势，现成的保税仓体系，也属资源优势。
3) 未来是生活通过互联网购物，实体店产品体验的消费模式日渐成熟，同时全球性产品消费为未来5-10年消费领域的强劲增长点。
4) 盈利模式：商品销售利润、平台服务收益、广告收益、金融产品效益。
三、产品与服务
本项目的四大关键词：海外、保税仓、分销、O2O,通过不同资源的整合，通过互联网的用户交互体验，以及传播速度的快速扩张，达到销售网络的搭建，最终达成了海外产品的供应链的缩短，从文化差异交互，产品消费时间以及成本的减低体现客户消费价值。同时通过该入口搭建高品质的全球消费和交友模式。目前这种平台技术相当成熟，同类的平台暂时属于 初级阶段，市场没有形成垄断态势。
四、市场营销
1. 按照市场分析，目前百货类销售经过了1900-2000的大商超疯狂扩张，2000-2010的电商洗礼，2011-2015的移动手机端的市场竞争。零售百货市场已经进入了新一轮模式的市场转变。
2. 市场规模：目前,中国到境外消费为1600多亿，中国进口商品消费市场1万亿，预计中国进口商品市场为10万亿。细分品类下的市场规模超过200万亿。成长成为中国1类平台的市场规模超过100亿，市场占有率为1%。【参考同比数据，目前互联摸消费规模大1万亿，天猫市场占有率为64%，即6400亿交易市场规模。唯品会月销售50亿、聚美月销售5亿】。
3. 细分市场：平台规划从海外商品母婴市场【垂直品类】最为切入口，然后进行【全品类】扩张，以家庭消费为主的消费市场。主要关键词：【健康、品质、生活】。目标客户群体：有上网习惯、希望提高生活品质的中高端家庭群体。这一群人收入水平较高，消费能力较强，有海外出国的经验、希望国外商品、有海淘经验。 该市场通过建立生态平台系统以及强烈的品牌张力形成规模销售效应。
4. 竞争的本质是供应链的竞争，本项目是缩短了海外市场与国内消费市场的供应链的对接，做全球供应的生意。
5. 进入该行业的障碍：
1) 网络市场竞争的白热化、流量成本较高。解决方案：通过交互分销系统和特色操作进行平台推广。
2) 海外市场产品进口操作仍未成熟，需要完善市场规则和市场流通渠道，才能形成相对的竞争优势和发展规模。
6. 主要竞争对手：各大的电商平台|天猫、唯品、聚美、京东，由于其原有模式，海外市场尚未成熟，同时大平台的商业操作，未必能占领绝对的市场优势。
5、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：本项目为种子项目，处于筹建阶段，项目主要负责人具备网络操作经验的团队，为大众点评、阿里巴巴的创业团队，顺团网创始人，团队主要成员来自阿里巴巴、大众点评、唯品会、飞飞商城等优秀管理层团队成员。技术核心人员来自腾讯、英国海归人员的技术开发团队。
1. 团队优势：年龄结构在28-35岁，平台运营经验以及工作经验相对成熟，同时拥有网络相关资源，有成功操作平台的经验。
2. 团队需要完善的部分：需要更多的资源性和资金引入，增强竞争力。
3. 管理架构规划：项目部门划分
4. 人才战略：
1) 财务总监：按照公司上市计划，规划财务流程、财务制度、同时根据公司发展，进行各项融资计划。并对股权激励以及股权分配等相关流程非常熟悉的专业财务人员。【从事金融行业以及操作公司上市的专业会计师】
2) 人力资源总监：人才是公司发展的重要要素，通过同行业的人才的挖掘，是平台成长的重要基础，人力资源人员为重要部署人员。
3) 平台运营人员：拥有网络平台操作，以及媒体传播能力、为微信、微博、网易、新浪媒体操作资源的平台操作人员。
4) 技术人员：支撑平台发展，保持平台先进性，维护竞争力的重要因素。一支优秀的技术人才队伍。【目前本团队为华南理工研究生团队，对互联网技术的开发与应用非常熟识-平台开发：大众点评、顺团网、广州医院ERP/大良车站所有软件工程】，团队为百度、腾信、阿里工作、一汽大众3-10年的技术人员】
5) 激励政策：管理团队在完成公司目标的情况下，拥有公司10%的期权激励。
5. 平台所需资源
1）海外买手机制：拥有海外一线的采购能力，招商能力，以及品牌采购资源，正规授权。
2）物流能力：拥有保税仓、海外通关能力，以及有优势的物流成本资源。
3）平台运营能力：成熟、强大的平台运营能力，和市场开拓能力。
4）强大的资金后盾：本项目属于中大型投资项目，需要强大的资金实力进行支持。
5）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书：【由于为启动项目，所以暂时不能提供相关的财务报告表】
2、投资计划：
1) 预计的风险投资数额：500万，本次项目的启动资金为500万，由于处于项目的启动阶段，所以属于风险投资资金。
2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排：按照本次的项目设计模型，需要进行最少2次的融资，资金规模超过3亿，而项目未来的引资阶段，为公司效益最大化的过程，后期融资通常不超过20%的股权转让。
3) 投资收益和再投资的安排：该投资安排需要到相关专业人士，以及投资和融资双方进行相关的谈判进行。
4) 投资资金的收支安排及财务报告编制：投资资金主要用于相关的运作支出，每一笔费用都按照公司规划进行相关的分配。
5) 投资者介入公司经营管理的程度：投资者团队与管理团队双轨制进行，管理团队为市场管理机制，能者居之，为投资者的投资资金负责，为项目执行负责。
3、融资需求
1) 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）：由于项目所涉及的资金比较大，资源型比较多，资金投入主要用于项目的运行。
2) 起步阶段：平台研发投入：10万、平台运营：美工、策划、推广人员、分销市场人员、产品经理【10人】，代理商支持、品牌建立与宣传。
3) 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表：投资与收益
4) 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表：本项目在平台运营期间，盈利方式需要通过金融方式进行获利，商品流通部分，在于前三年的强大投入，基本的获利不在于平台获利。金融方式：通过强大的海外购物的金融消费可以获得背后的资金利益，第二部分为股权套利。互联网的快速成熟模式，可以获得上市资格，从而获得股权套利，预期为80-800倍的投资回报。
七、资本结构
1. 天使阶段【目标】
期望：无论后面股东如何入股，管理团队有10%的股权作为股权激励。
2. A轮融资【3-6个月】，融资目标：5000万
20%融资5000万，投资方：第一目标：熟识互联网、专业投资互联网的投资资金、能提供相关的互联网资源、对接各大互联网企业资源。例如流量入口。第二目标：拥有海外平台资源，能够快速扩张海外商户的平台资源。
3. B轮融资【3-6个月】，融资目标：8000万-3亿
20%融资目标：8000万-3亿，投资方：国内第一梯队的平台资金，带来相关的品牌提升，第二目标：线下大型mall，零售业巨头资金，整合零售业平台资源。第三目标：国外大型网络平台、商业平台的资金
如果不需要C轮，可以直接进入PE，到上市时最好的，【根据目前上市考虑：需要直接考虑已经上市公司直接买盘、或通过资源购买相关上下游资源整合，成为上市的理由】
八、投资者退出方式
*股票上市：本本台属于O2O跨境电商平台，属于新一轮电商概念的操作热点，同时随着国民生活的日益提升，对高品质生活的追求，以及人民币的升级、国家保税仓的政策开放、用户O2O消费模式的成熟、智能手机的普及等因素，成为本项目成功的重要因素，中国市场巨大，以及全球商品消费市场的凸起，无论从概念以及实际的市场操作，都具备可操作性和市场前景，符合公司上市的可能性。
依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明，本次计划书暂无详细说明。
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，本次计划书暂无详细说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策：详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
该项目实施过程中的风险：
1）政策性风险：政府对海外商品政策的考虑。处理方式：关注政策变动，及时调整策略。
2）市场风险：大型跨境电商以及O2O市场为市场热点，竞争对手会在短时间内进行布局以及涌现，规模巨大的、有实力的竞争对手将会陆续涌现。应对方案：快速进入、整合相关资源、同时利用互联网思维，最快的打造相关强势品牌。
3）电商寡头垄断的模式以及市场地位：由于互联网的寡头垄断机制，需要很强的资源进行整合。应对方式：团队活力，拥有超强的应对能对，以及引进各方的资源。
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素：拥有成熟的平台运营经验的团队、拥有保税仓海外购物的一首资源、拥有丰富的海外采购运营经验的团队。阿里巴巴的丰富市场经验的团队
1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7a064641dc36a32d7375a417866fb84ae55cc34b.html
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