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商务谈判的技巧与策略
商务谈判的技巧与策略
发布时间:2023-04-15 20:44:27 来源:
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商务谈判的技巧与策略
商务谈判的技巧与策略(精选
5
篇)
谈判就像打仗,要恰当运用兵法策略。在谈判时,并不是为了谈
判而谈判,而是要有一定的策略,才能达到一定的谈判效果。那么,
商务谈判策略技巧有哪些呢?以下是小编为大家收集的商务谈判的技
巧与策略,仅供参考,欢迎大家阅读。
商务谈判的技巧与策略
篇
1
当企业的谈判力胜于对手的谈判力时,谈判者的主要任务是充分
运用、发挥自己的谈判力。一般情况下,企业的谈判力,处于优势时,
谈判工作相对要简单容易些,但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那
么轻松。因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择,有较大
的文章可做,如何积极、有效、充分地利用这些选择机会,也绝非易
事。精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判,
因为优势越大,谈判出色与否,取得的结果悬殊也越大。
商务谈判的技巧与策略
篇
2
商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈
判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下,吃亏总是难
免的。所以,与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但往往徒劳的
努力,不如多花些时间首先找一个合意的谈判对手。
但是,在某些情况下,由于某种限制(如垄断或急需)或错估对
方谈判力,或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化,
我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相
对较大,人们为此发明的技法也众多,但万变不离其宗,劣势谈判最
重要的是改变谈判力势态,然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其
基本要领是:削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长补短、避
短,尽量减少让步。
商务谈判的技巧与策略
篇
3
一般而言,商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。
这里所说的均势,是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力
总体上基本相当的情况下,由于各方不同的特点,构成谈判力的各个
因素强弱往往不同。所以,均势谈判的基本要领,是在平等相待的基
础上,找出双方强弱点所在,并以我所长,制彼所短,创造条件,努
力把均势改变为有利于己方的优势,把均势谈判改变为优势谈判。在
制定转化对策中,现代对策论将具有指导意义。无论企业在谈判中处
于优势、劣势或均势情形下,商务谈判的策略和技巧的运用都是非常
重要的。人们在实践中总结出了许多方法和技巧,掌握这些方法和技
巧,对提高谈判力具有重要作用。
商务谈判的
'
技巧与策略
篇
4
一、投石问路的策略
“投石问路”策略,是指买主为了了解对手的情况,通过不断的
提问,从卖主那儿得到通常不易获得的资料,如成本、价格等方面。
目的是为了在谈判中做出正确的决策。在谈判之前我们可以先谈些与
谈判无关的话,如形势、经济、文化、爱好、家庭。或是利用一些令
对方很敏感的话题去进行交谈,借此捉摸、判断对方的基本情况及心
理活动。然后根据刚才的了解切中时机、恰到好处的巧妙提问,做出
有力的选择。如:“先生,刚才我介绍了我们产品的情况,也许您有
什么问题要提吧?”促使对方作出反应,把握他的思想动态。还可用
假设句的形式。如“假如我们减少订货的数量呢?”“假如我们买下
你全部产品呢?”“假如我们改变合同形式呢?”这种突然发问的假
设句,常使对方措手不及,无意之中流露出真情。
二、声东击西的策略
这一策略就是把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,
从而使对方增加满足感。也就是说在谈判过程中,我方突出次要问题,
隐藏主要问题,让对方产生错觉,在我方不感兴趣的问题上纠缠,从
而在有利的时机以
***
的方式解决我方真正关心的问题。例如,如果我
方认为对方最注重的是价格,而我方关心的是交货时间,那么我们进
攻的方向,可以是附条件问题,这样就可以把对方从两个主要议题上
引开。这样,你往往能达到目的,自己胜利了对方却还蒙在鼓里。这
种策略如果能够运用得熟练,对方是很难反攻的。它可以成为影响谈
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7955fca4971ea76e58fafab069dc5022abea4659.html
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