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“双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析
“双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析
发布时间:2023-03-21 16:02:51 来源:
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“双十一”各大电商广告宣传及消费者购物行为分析
摘要:近年来,随着我国经济的快速发展以及互联网在全球的普及,网络购物兴起,
成为广大的消费者消费方式的选择。在网络购物的热潮下,电子商务企业迎来了蓬勃发展
的时期。自
2009
年以来,
“双十一”成为各大电商广告宣传的热点,也越来越成为名副其
实的消费者购物狂欢节。本文基于这一现状,将对双十一各大电商的广告策略以及消费者
购买的行为特点等方面进行分析,并提出相关建议。
关键词:双十一
电商
广告
购物行为
1
研究背景
20
世纪以来,
对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现。
伴随着互
联网和信息处理技术的发展,信息获取及传播应用的手段和方法突破了传统时空观念的限
制,从多方面动摇了传统企业经营和营销理论存在的根基。在这一背景下,电子商务应运
而生,极大的推动了社会消费的发展。
2
双十一销售额以及广告宣传
2.1
双十一电商销售情况。双十一购物狂潮刚刚席卷而过,各大电商均战绩颇丰,收
获满钵金。统计数据表明,京东商城订单量达到去年的
2.3
倍;亚马逊中国销售额环比上
月增长
70%
;商品总成交数增
487%
;平台商户销售额增
735%
;优购及百丽电商当天销
售额接近
3
亿,订单量接近
80
万单。而天猫作为双十一的主打电商,收获更是令人瞠目
结舌。
2014
年
11
月
11
日是阿里上市后的第一个双十一,最终的成交额定格在
571
亿。
今年的天猫双十一,销售破百亿仅用
38
分钟,中午
1
点,成交额便已超过去年全天的销
售总额。与
2013
年双十一相比,销售额上涨超过
200
亿,而超过
2012
年的
192
亿仅用
了
7
个小时。
2.2
广告的内涵以及双十一广告宣传特点概述。广告的定义是指将某件事以某种方法
广泛的告诉社会公众,使社会公众能够知道内容所进行的信息传播活动。狭义的广告定义
则是专指商业广告,是指发生在经济领域中带有商业性质和目的的广告活动;是为了某种
特定的需要,企业通过一定形式的媒体,公开而广泛地向社会公众传递信息的宣传手段;
具体表示为商品经营者或服务提供者以付费的方式利用媒体直接或者间接地传递商品或者
劳务的信息,以影响消费行为的信息传播活动。双十一时期,各大电商各显神通,广告宣
传的手段多种多样。
3
消费者购买行为的理论解释
3.1
消费需要与动机理论。消费需要与动机理论认为个体的需要与动机既是构建市场
营销理论的出发点,也是个体从事市场营销活动的出发点。
根据需要与动机理论,消费者的具体购买动机主要包括求实、求新、求美、求名、求
廉、好胜、嗜好等七个方面。每个方面在双十一的营销广告均有所体现。
3.2
消费者认知理论。人的认知活动是一个非常复杂的心理活动过程,由感觉、直觉、
注意、表象、记忆、想象与思维等认知要素组成。
4
影响消费者购买的因素
各大电商制定广告宣传策划时,其要考虑的最重要因素就是如何通过广告的宣传使得
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/789a20feedf9aef8941ea76e58fafab068dc44f4.html
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