手工艺品加工厂创业计划书
一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： ■生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势： 起步早 有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 价格低 有一定的销售渠道 有一定的经验 竞争对手的主要劣势： 产品简单 品种少 产品均为仿制 没包装 没计划 不打广告 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势： 产品精致 品种多 自行设计 有便于携带的包装 有一定的计划 准备搞宣传 贴商标，创品牌 相对于竞争对手的主要劣势： 起步晚 产量小 不了解市场 价格比他们高1元 没有渠道 没有经验 四、市场营销计划 产品： 产品或服务主要特征 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩萨同上同上同上 飞天同上同上同上 折扣销售订量达到200件，可折价5% 赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200 地点 选址细节 地址面积租金或建筑成本 自家小院 选择该地址的主要原因： □交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制 □短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场 □其它生产设施占地少;无条件找地方 销售方式： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者■零售商□批发商 选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 a)促销 人员推广成本预测 广告成本预测 公共关系报纸宣传成本预测 营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业 □合伙企业□其他 拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰 企业的员工： 职务月薪 业主/经理：黄亮600 员工：李燕600 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型预测费用 个体工商户50元 企业的法律责任： 类型预测费用 合伙人与合伙协议： 内姓 容名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称数量单价总费用 桌椅板凳50 电灯、电线30 平整地100 搭建工棚700 灭火器100 其他20 工作台400 晾晒架300 工具100 供应商名称地址电话或传真 交通工具 名称数量单价总费用 供应商名称地址电话或传真 办公家具和设备 名称数量单价总费用 办公用品 供应商名称地址电话或传真 b)固定资产和折旧概要 资产价值年折旧 工具和设备600 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房1200 土地 另：开办费350 合计2150780每月65元 七、流动资金 a)原材料和包装 项目数量单价总费用 朱砂泥400 羊毛等60 彩绘原料120 供应商名称地址电话或传真 b)其他经营费用 项目费用备注 业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资 雇员工资 租金 营销费用50 公用事业费 维修费30 保险费20 登记注册费35 其他30 合计765 八、销售收预测 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 销售数量30060080010001XXXXXXXXXXXX2300 平均单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59 月销售收入4779541272159019081908190819081908190815741 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 销售含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741 流转税27547290108108108108108108891 销售收入4509001XX50018001800180018001800180014850 成本原材料1452903874835805805805805805804785 业主工资6006006006006006006006006006006000 员工工资 租金
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