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发布时间:2023-10-22 10:42:08   来源:文档文库   
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关于紫云项目运营的调查与思考目录.第一部分:紫云县宏观市场篇......一、紫云县周边社会和经济概况...二、紫云县房地产发展概况.....第二部分:紫云县微观市场篇......一、紫云县2009-2013年房地产市场总体描述二、紫云县在售楼盘市场调查......三、小结......第三部分:结论建议篇....一、项目主题概念定位建议.....二、项目市场形象定位建议.....三、项目产品定位建议....四、项目目标客户定位建议.....五、项目价格策略建议....结束语.....第一部分紫云县宏观市场篇本篇主要是通过对紫云县2009年到2013年紫云县房地产发展的总体趋势、房地产各物业类别的具体调研、房地产市场发展趋势预测等内容的分析。的是正确探究紫云房地产市场的现状,总结出促进房地产市场快速发展的原因和发展中存在的问题,理性预测房地产市场发展趋势,从而有利于开发商了解市场行情,掌握市场规律,合理的制定项目的开发策略。一、紫云县的经济和社会概况紫云自治地处贵州西南部,于东经105055/-106029/北纬25021/-2603/。年平均气温15.3摄氏度,无霜期288天,年平均降雨1337.1毫米。距省会贵阳161公里,安顺市区76公里。全县国土总面积为2284平方公里。共辖5个镇,7个乡,223个行政区,6个居委会、1999个村民小组.全县居住有苗、布依、汉、仡佬、瑶、彝、回、壮、侗、蒙古、白、黎、京、水族等18个民族,总人口35.17万人.其中少数民族人口24.07万人,占全县总人口数68.5%,县城所在地约8万城镇常住人口。全县2009年完成生产总值125826万元,同比增长10.70%。三次产业结构从2008年的50.5715.0834.35变化47.4816.1736.35。完成财政总收入10258万元,同比增长13.45%,首次突破亿元大关;完成地方财政收入7379万元,同比增长22.08%。完成全社会固定资产投资51082万元,同比增长22.36%。完成粮食产量11.68万吨,同比增0.67%。实现农民人均纯收入2701.5元,同比增长10.85%1
3二、紫云县房地产发展概况紫云县是一个少数民族聚居的地方,受交通条件、自然环境、自然资源和建县时间短等因素的制约,地方经济基础薄弱,市政基础投资乏力,居住环境较差。近年来,紫云县虽也进行了相应的规划和投资建设,但地方财力有限,带动效果不大。如摩尔冲新城虽已经做出规划,但建设发展却无力为继。格凸大道(汽车站)沿线虽经过几年的建设初具规模,但人气明显不够,商铺空置率高且不成规模,商业不景气。紫云县城区内缺乏统一的规划和管理,现在仍然在大规模私人建房、单位集资建房等因数去化了一部分潜在的住房消费力量,使得房地产市场举步维艰。自住需求选择性较大,投资性需求被压制,整体市场疲软,也充满了机遇和挑战!(一)紫云房地产现状及特点1、楼盘整体价格较低,价格水平相差不大,上涨动力不足。截至201212月底,紫云县多层楼盘的价格大致维持在2300/平米到2500/平米之间,小高层价格大体维持在2500/平米左右,楼盘较少,以商住形式为主,各楼盘之间价格差异很小,不到一百元。同周边城市相比,紫云的楼盘价格还有很大空间,如果地方政策有变化(对私房建设进行压制,加大招商引资力度,启动新城的建设。),估计随着竞争的不断加剧,会有一批定位高,设施配套更加齐全的优质楼盘出现,价格空间和差距就会不断拉大。2009年到2012年,紫云楼市的价格涨幅并不大,各大体在200-300/平米之间。2、楼盘品质和营销水平整体较低,主要表现为:1)各楼盘在设计和规划中受价格利润空间所制约,过度加大商业部分的规划和建设,使得各楼盘的居住环境严重下降,受到客户的抵触。2在营销推广方面,各楼盘虽都进行了大量的各种形式的广告推广,但墨守成规,缺乏创新,在推广中对楼盘的差异化宣传不足,导致千篇一律的广告轰炸却难以激起客户的购买欲。各公司销售人员专业化水平低,销售技巧拙劣,缺乏对客户的引导和影响。3、政策性引导和支持不足,在建楼盘的规划和建设上,只重自身利益而忽略客户的真正需求,生硬的开发手段把客户更多的挤到了建私房这条路;私房的建设上,政府因地方上错综复杂的人际关系和各种利益关系而听之任之,大量去化了市场潜在消费水平。(二)存在的问题紫云县房地产市场在发展的同时还存在一些不容忽视的问题,主要表现在以下几方面:1、地方投资环境较差通过市调人员的走访调查,紫云人对政府的工作能力普遍评价很差,府不作为和低效严重制约了地方经济投资环境。从基本的小商业经营到大规模规划项目的投资,一直以来,外地企业在紫云的生存发展举步维艰,严重打击了企业的投资热情,地方城镇经济发展滞缓。2、私房建设杂乱无序在紫云,稍有一点经济实力和人脉关系的人都在建私房,严重削弱了房地产市场的消费潜力。3、家庭人口和从业人口比失衡2

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