风险投资机构在筛选投资标的时都是有一定标准的,尤其是那些知名投资机构,已经有了一套相对成熟的投资标准体系。对于一个创业项目投与不投,首先是看它是否符合这些相对客观的投资标准,之后才是投资委员会做出最后的决策。如果你的项目不符合这些标准,还没到过会就会被风投给直接毙掉。
要想提高融资的成功率,创业者首先要了解风投公司的这套标准,目前国内本土投资机构的基本投资标准。总结起来,可以分为4个维度:技术,市场,团队,增长。
1. 技术
大多数需要融资的创业项目都跟技术有关,不管是软件还是硬件、互联网还是人工智能、区块链等等。风投首先会看这个项目的技术含量如何。
投资人往往不是技术背景出身,即便懂一些技术,也不可能对每个领域的技术都精通。这时候要对项目的技术含量做出判断,风投往往会借助于外部力量。
对于国外的风险投资公司,他们会有稳定的技术咨询合作伙伴,由专业的第三方对项目的技术含量及领先程度进行打分。对于国内的创投领域这样的第三方评估机构还不是很多,风投往往会借助于高校的老师们去进行判断。
顶尖风投公司对技术的数量筛选标准是:要在该领域至少保持1年以上领先优势,具有5件以上独有专利。
2. 市场
产品的销售情况也是投资人所关心的重点。投资人会对产品的市场情况进行深入的调查。通常,投资人会采用的办法有重点客户访谈、市场调查等。
所谓的重点客户访谈,就是指投资人会要求创业者提供其产品的重点客户名单。投资人会根据名单上的人挨个去聊,聊产品如何、对这家公司印象如何、是否会再次购买等等。
市场调查是指投资人会随机抽取一批用户,对其进行电话访谈。统计用户对于产品的反馈情况。 风投公司对市场的筛选标准是:好评率需达到95%以上,市场占用率不少于0.1%。
3. 团队
对于早期项目投资,团队是投资人考察的一个重中之重。风投公司会要求创业者提供创始团队的详细简历。同时,会安排人手或者第三方公司对简历的真实性进行背景调查。
例:某创业团队履历看起来光鲜无比,实际上尽调出来后发现都是假的,直接在整个投资圈拉黑。所以建议各位创业者千万不要简历造假伪造背景。 顶尖风投公司对于团队的筛选标准是:至少有一名该领域专家,团队行业经验加起来在10年以上。
4. 增长
风险投资的要义在于增长,投入一笔钱,助力创业公司以平常10倍20倍的速度高速增长。投资人非常关注项目关键指标的增长情况,比如过去6个月用户量的增长率,收入的增长率等等。 风投公司对于增长的投资标准通常是:过去6个月关键指标(收入、用户量、下载量等)至少翻5倍以上。
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