一.目录---------------------------------------------------P1
二.策划概述-----------------------------------------------P2
三.环境分析-----------------------------------------------P2
(一)音乐手机市场状况------------------------------------P2
(二)音乐手机在校园的市场分析-----------------------------P3
四.活动时间-----------------------------------------------P3
五.活动主题-----------------------------------------------P3
六. 主办单位及赞助商--------------------------------------P3
七.活动目的-----------------------------------------------P3
八.活动方案-----------------------------------------------P3
（一）前期宣传-------------------------------------------P3
（二）活动组织-------------------------------------------P4
（三）后期宣传-------------------------------------------P4
九.费用预算-----------------------------------------------P4
十.方案调整-----------------------------------------------P5
十一.效果评估---------------------------------------------P5
附件一----------------------------------------------------P6
附件二----------------------------------------------------P7
附件三----------------------------------------------------P8
“happy生活，oppo同行”校园营销策划方案
一、策划概述：
进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点， 手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机 生命周期正由成长期向成熟期迈进。 手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走 进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随 处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息， 这是一种新 的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消 费理念。 随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的 手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人 们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一， 开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端 科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。而新兴的音乐手机必将成为校园新兴青年的新宠，为此，我们有必要在中国矿业大学银川学院开展此次的“happy生活，oppo同行”的校园主题活动。
二、环境分析
（一）音乐手机市场状况
1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的20款oppo real系列机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。
2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。
3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。
音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。
(二)音乐手机在校园的市场分析
作为新兴的一个群体，大学生没有固定的经济收入，生活完全依靠家庭，因此，oppo音乐手机的中等价位容易让大学生接受。而且，处于该年龄阶段，喜欢音乐，很多同学在购买了手机之后，为了满足对于高音质音乐的需求，又购买了MP3等音乐播放设备。而音乐手机在满足基本的手机需求的同时也满足了大学生对于高音质音乐播放设备的需求。而且，oppo音乐手机在最近的不断发展与完善中，技术愈来愈好，品牌的知名度也能够满足大学生对于品牌的需求。因此，oppo real音乐手机在大学生群体中的潜在销量是很大的。
三、活动时间
2011年12月25日晚7点
四、活动主题
Happy生活，oppo同行
五、主办单位及赞助商
主办单位：中国矿业大学银川学院团委
赞助商：广东欧珀移动通信有限公司宁夏银川办事处
六、活动目标
通过此次的是校园活动，提升oppo real手机在校园的影响力和品牌的曝光度，并通过此次的校园活动，最终以达到提升销量和潜在顾客的目的。
七、活动方案
（一）前期宣传
1.横幅:为期20天（活动前后各10天），在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂（两条），宿舍（B3,B2宿舍前各两条），教学楼（A5,A2前各两条），舞台（左右各一条）等人流量最多的位置，悬挂时间是一天24小时不间断性。
2.海报：我们将在活动前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称，赞助商标识以及活动时间内容，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益（前期使用海报100张）。
3.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示活动宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。
4.校广播站做为期三天有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出（各相关资料,已备刊物排版）。
5.宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单.
6.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。
7.在活动期间在校内设立咨询台，以加大对于该活动的宣传力度。
8.彩旗：印刷活动主题以及赞助商商标和名称。（舞台左右各三个，B2,B3宿舍前六个，食堂前六个，校门口六个）。
9.升空气球：上面粘贴赞助商名称（无爱左右各两个）。
10.活动倒计时牌：上面显示活动的倒计时，引发师生兴趣。
11.校报宣传：借助本校校报，在活动开始前两期进行宣传。
（二）活动组织
1.将各项任务进行分组分配。可主要分以下各组:
总务组：负责对于整个活动进行组织安排（三人，一人总负责，其余一人负责宣传组和节目组，另外一人负责外联组和场务组）；
宣传组：负责活动前后各期的宣传任务（十人）；
节目组：负责活动开展当晚的舞台节目筛选安排（五人）；
外联组：负责活动开展时邀请各系部，科室以及赞助商领导（三人）；
场务组：负责活动舞台的组织搭建以及音效服装等场务组织（十人）；
应急组：负责在出现意外情况或其他各组任务繁重时进行援助（五人）。
2.舞台搭建：
院现有舞台，并在舞台左右两侧使用oppo手机象征色的绿色气球作为墙体，只留正面以供观看节目。舞台背景图片见附件一。舞台正前方最前排安排领导专座。
3.节目组织：
主持人两人（一男一女）。节目安排时长两小时，开场由校方领导发言，接着又赞助商代表进行发言，最后由主持人告知活动开始。节目筛选原则以及节目单见附件二。
舞台背景音乐应该为oppo手机广告歌曲《我的音乐梦想》为主，并循环播放oppo real手机广告歌曲《迷》《恋爱新手》等歌曲。
4.抽奖活动：
抽奖活动应该在节目演出中进行不间断的进行，以吸引观众。防止观众因耐心耗尽而离开。抽奖活动细则见附件三。
5.活动结束：
由主持人宣布活动结束，所有演员齐上舞台欢呼并放飞气球。灯光以及泡泡机和彩丝带同时发出，烘托现场气氛。
（三）后期宣传
一次真正好的策划，是不能放弃在前期的宣传之后，在利用活动效应进行后期宣传，以达到效应最大化的目的。因此，现将此次：“happy生活，oppo同行”活动的后期宣传安排如下：
1. 将活动时期的彩旗，横幅，展板等在后动后期继续进行展出；
2. 同时将活动海报在活动结束之后在进行张贴；
3. 进行后期的对于该活动的满意度调查；
4. 在宁夏交通广播，新消息报上对于该次在中国矿业大学银川学院进行的“happy生活，oppo同行”活动进行报道，以扩大影响面。
八、费用预算
（一）前期预算
横幅：8个*20元160元
海报：200个*1元=200元
宣传单：300个*0.2元=60元
彩旗：18个*5元=90元
展板 ：8个*5元=40元(使用学校现有展板)
升空气球：4个*30元=120元（可租用）
倒计时牌：8个*5元=40元
奖品：
一等奖：oppo real手机一部 1300元
二等奖：步步高台灯 6台*150元=900元
三等奖：oppo背包 50个*20元=1000元
幸运奖：oppo记事笔0.5元*100个=50元；手机挂饰1元*50个=50元；
oppo文件夹2元*50个=100元；oppo记事本1元*100个=100元；
笔筒：2元*50个=100元；
纪念品：oppo公司介绍册
舞台搭建：500元（可使用学院现有舞台）
（二）后期预算：
调查问卷：1000份*0.2元=200元
宁夏交通广播宣传费：2000元；
新消息报宣传费用：1000元。
费用共计：8010元，实际操作过程可能大于预算费用，因此，建议将费用预算调整为9000元。
九、方案调整
由于各种不可控制的因素的存在，以及与校方和赞助商的协调问题的存在，因此，该方案可根据实际情况进行相应的调整，以满足活动需要。
十、效果评估
活动结束后，各负责小组对于活动开展时遇到的各种问题以及解决办法进行沟通，以总结经验。同时，应该进行对于“happy生活，oppo同行”活动的调查问卷，总结相关数据与建议，提供给赞助商。
附件一：舞台背景图片
附件二：节目筛选原则
1.本次活动节目筛选必须体现青春活力，同时节目必须切合活动主题：“Happy生活，oppo同行”。
2.本次活动节目必须有要高质量，切勿层次不齐。
3.本次活动节目中必须要有体现赞助商的亮点。
4.本次活动节目必须由各系部班级，各社团等参报，严禁各种形式的外援存在。
5.节目时间不宜过长或者过短（五分钟左右），总时间必须在限制时间之内。
2011年12月“happy生活，oppo同行”节目单
附件三：
现场抽奖活动细则
为提高本次活动赞助商利益以及本着举办一次成功的活动的目的，同时希望能吸引更多的消费者惠顾。具体活动内容及细则如下：
抽奖条件：
所有到场者均可参加此次抽奖活动。
奖项设置：
本次活动共设一，二，三等奖以及幸运奖和纪念品
具体操作：
本次抽奖台设在舞台右上角。
消费者抽取奖项。
本次活动抽取物为乒乓球，每人只有一次抽取机会，每人每次只能抽取一个。1号球为一等奖，共计1个，抽完为止；2号球为二等奖，共6，抽完为止；三号球为三等奖，共计20各，抽完为止。其余无号球为幸运奖，抽完为止。
现场领取奖品：
一，二，三等奖品发放，须凭消费者有效身份证登记领取，由工作人员标注“奖品已发”。
抽奖时效：
符合抽奖条件的消费者需在本次活动期间进行抽奖，即2011年12月25日晚7点活动举行时，逾期作废。
Happy生活，oppo同行组委会
2011年12月
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6cfcda4e7a3e0912a21614791711cc7931b778ae.html
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