淘金币的一些基本规则，以及一些审核的要素

话说天下大势，分久必合，合久必分。09年底钱庄出现江湖之中，11年春天更名淘金币，并且把之前的服饰鞋帽分为今天的男士类目，时尚女装，女鞋配饰几个类目；淘金币从一个默默无闻的小频道到今天卖家必争的香馍馍，趋势大超聚划算，淘宝优质频道活动第一名，非淘金币莫属；小二也从之前的三两个，到后面的每个类目2个，到今天每个类目只有一个小二；系统不断改进，从粗矿式的人工审核，到今天系统筛选一些硬件要求~。。 今天淘金币已经在淘宝首页左侧成为一个独立的频道出现，整个价格系统也调整完善；不是这个淘宝变化太快，实在是个别人动作太慢，惰性啊！



分享一个词语：路径依赖



路径依赖：是指人们一旦选择了某个体制，由于规模经济，学习，路径依赖效应，协调效应以及适应性预期等因素的存在，会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去



为什么说到这个路径依赖呢？这个暂且不提



另外推荐一本杂志，淘宝的：《卖家》；不要问我在哪里定



《卖家》的三月刊，说到了中小卖家的问题；5月刊说到了中型卖家的问题



摘抄其中五月刊的一段话：告“脱轨者”



因自身没有更新，无法同步而被时代淘汰，这种情况在电子商务圈中很典型也很普遍，归结原因在于，卖家在生意井喷发展的同时，却忘记了自身能力的跟进提高



这种病症归结为三点



其一，用户服务体验。如何做好用户体验是做用户长期生意的基础。企业做大了，需要被服务的用户也多了，卖家需要与时俱进滴把自己的优秀服务经验传授给整个团队





其二，用户关系管理，如何不断刺激老用户重复购买决定了麦基的生意能做多大，因此需要在市场策略与产品概念不断翻新



其三，注重学习能力。时代在不断的变化，从老福特生产第一辆汽车开始至今，福特公司已完全不是1927年的福特了。因此，卖家需要不断的充电学习淘宝规则，多吸收其它卖家的先进理念，进而再谋求创新，与时俱进，不仅是一句空洞的口号

在正式讲解淘金币之前，为何说这些，思考，思考~~给一首歌的时间思考，静静思考，一首歌之后我们继续





淘宝首页，左侧



这就是淘金币的展示页面了





商家报名，以及兑换流程



【招商公告】淘金币抽兑活动招商总则（折扣兑换、品牌换购） http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254443998.htm



别忽略我今天所讲的，说不定有一天你会问我一些很小白的问题。。。



首先，淘金币乃至全淘宝，都在严打虚高价格的申明，所以无论是男士类目或者是其它类目，别梦想着拿一个虚高价格的产品来打很大的折扣报名，这种情况被发现是直接退回并且加入黑名单



即使是审核通过，虚高价格一经核实，也会被取消排期或者即时从淘金币展示里下架，拉入黑名单



那然后就有同学郁闷了：差不多的产品，别人家标价比我高2倍，为什么我不能跟他一样的标价？



就好比同样是T恤，卡宾比较是300多，普通店铺标价一般是100内



这个虚高价格的核查，涉及到一个品牌的问题，不必死板，也别抓住一些字眼不放



淘金币的定位是：通过让利为店铺精准、高效沉淀目标用户，淘金币活动倡导微利，通过连带购买、积累回头客提升收益。 希望各位能理解



名词释义：



折扣兑换，淘金币抽兑的通俗说法，抽兑活动主要通过折扣兑换提升销量；



品牌专区：提供3款以上同一品牌宝贝，会在类目品牌专区集中展示，提升品牌形象；



专场活动：50款以上品牌宝贝可以洽谈专题专场活动，请加入旺旺群联系类目小二。



1.店铺要求：

集市店：

1）卖家信用≥3钻、好评率≥98%，开通旺铺并加入消保，化妆品和运动服饰必须加入假一赔三;

2）店铺非虚拟交易近半年的动态评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）;

3）全店无侵权（即B类扣分为0，若有侵权行为的需要在每年12月30日积分清零之后方可参加活动）;

4）近一个月人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%，或笔数不得超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）;

5）A类扣分满12分或12的倍数之日起三个月内禁止参与活动；

6）因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内禁止参与活动；

7）因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动。



懂中文的不要再问白底黑字的基础问题了；居然有卖家问我：阿木，我店是2钻，能参加吗？规则里说了要3钻，怎么办？



加活动的基本前提就是了解规则，符合之后才能参加，规则不符合你来问我怎么办那不是扯着蛋了吗



商城、良品：

1）店铺动态评分≥4.5分；

2）宝贝与描述相符≥4.5分。

这里请注意，集市店跟商城，良品店的要求不一样；不要问我为什么不一样！



存在即是合理，改变不了就去接受

2.报名宝贝要求：

1）近30日成交≥10件，当季热卖，避开架上已有宝贝；

2）好评≥5条，宝贝与描述相符项，集市店≥4.6分，商城、良品≥4.5分；

3）宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折；



基本要求，不要跑来问我销量只有9件行不行，也别来问我好评只有3条行不行



行不行你要么别报，要么报了再说，又不会少块肉



有的同学说了，那我怎么看到有的在淘金币展示的款式好评不够5条啊



说你死板你还不服，有些品牌，是大众或者小二熟知，认可质量的，特殊品牌特殊对待



又有同学跟我抬杠了，那怎么才能让小二熟知认可呢？！这个问题问得好！但也是废话，当然是经常报名，符合规则，多在淘金币展示之后，得到买家认可了也就得到小二认可了





你以为小二是单纯看一个产品吗？小二审核看的是全盘！不仅看你的单品，还看全店，装修，定位，顾客评价等等这些信息，伤不起啊！



又有同学抓把柄了：宝贝原价不高于全网均价。。



我说了，品牌，定位，懂吗？卡宾的衣服能跟你广州站西批发的衣服一样的定价吗？



3.可提供的折扣与数量：

1）可提供折扣建议≤5折，折后价须是近2个月最低售价；

2）折扣数量≥200件、热销款数量≥500件。



说明：



食品、数码等低利商品折扣与数量适度放宽；

数量自动调取店内库存信息，无需填写，请确保店内库存准确。



又有人问了：那我6折行不行？我不包邮行不行？

我150件行不行？。。



愁死我了







总之，一件事只要是不至于让你掉块肉的，你就去尝试，别问那么多行不行



但是请注意，折后必须的是2个月内最低售价，如果有其它卖家或者买家投诉，后果也是很严重的



有同学又问了，那是1个月内最低售价行不行？这个我不解释了



这个最低售价，包括了你所做的显示折扣，卖家促销以及参加其它活动的价格，以此作为对比



品牌商家合作要求



品牌专区：同一品牌提供3款以上折扣宝贝，可以在类目下的品牌专区中获得展示；



专题活动：同一品牌或多个品牌联合提供50款以上折扣宝贝，外加30万以上广告投入，可以安排专题活动。



1.品牌要求：宝贝属性中有品牌名称字段即可，线下知名品牌或淘品牌优先；

2.款式数量：类目专区3--9款，专题专场≥50款；

3.折扣要求：建议折扣≤5折（数码家电、食品等低利润商品除外）



品牌不要求一线知名，只要宝贝属性中有品牌字段即可，报名系统自动读取品牌信息。



类目品牌专区按“抽兑”规则报名，专题专场请加入本帖下方的旺旺群，联系类目小二。



品牌专区，报名的时候提交3个款以上的款式申请，然后等待报名即可





品牌不要求一线知名，只要宝贝属性中有品牌字段即可，报名系统自动读取品牌信息。



类目品牌专区按“抽兑”规则报名



符合淘金币基本规则，这个是硬性要求的



那专题专场咋办啊？这个问题问得好，不过一般人知道这个也没用，所以我就不详解了



淘金币抽兑活动规则：



（适用于折扣兑换、品牌专区，专题活动请在参加过日常或品牌专区后联系类目小二）







1）展示规则：1000元免费宝贝+给力的折扣，卖完下架，最长7天。



1000元免费宝贝：



每展位1000元成本，以宝贝原价*数量折算。



即：卖家提供1000元以上的宝贝，供买家抽奖、全额兑换，获奖者以0.01元购买。







给力的折扣



活动宝贝同时提供折扣，买家以“折后价+淘金币”直接购买，快速提升销量。



淘金币价是用户用淘金币换来的，要求折后价必须是近2个月的实际最低售价。







卖完下架



折扣兑换数量为0，即报名数量卖完，宝贝自动下架，展示结束。



热卖宝贝务必保证充足的折扣数量，避免活动中兑完自动下架。







最长7天



折扣宝贝没有兑完，活动宝贝在所属类目下最长展示7天。



展示位置轮播，曝光均等，活动中热卖的宝贝有机会进入热门等推荐位。







运费说明：



抽奖、全额兑换与折扣兑换的宝贝，运费均以报名信息为准。



所谓的1000元免费宝贝，是用以淘金币用户抽奖以及全额兑换后以0.01元的现金获得；不要跟我说：那我岂不是亏了？亏不起你就别来





这个1000元，是以宝贝原价乘以数量折算；是宝贝原价，也就是淘宝显示的原价，不是吊牌价，也不是促销价；只要1000以上，不要1500，也不要三千，别报太多这个数量，报多了小二以为你是小白，不会让你通过的

卖完下架：折扣兑换数量为0的时候，即报名数量买完，宝贝自动下架，展示结束；那现在要加量咋办？可以啊，如果你还有库存的话，可以直接加库存，因为现在的系统是淘金币可兑换量跟卖家后台库存同步，明白我的意思吗？



比如你明明有1000的宝贝，自己库存却只上了500，那你报名上了淘金币展示，可兑换量也是只有500



那兑换到450的时候，不够了，想加量咋办？很简单，你在自己卖家库存那里加就可以了，系统会自动提取更新的



那么，如果折扣宝贝没有兑完，就会在所属类目最长展示7天



展示的位置是轮播的，曝光度是均等的，而活动中热卖的宝贝会有机会进入热门等推荐位



那有同学问了：那我兑换的数量卖完了，赞助的商品没被送完怎么办？



有同学问了：那展示7天，赞助的商品没被送完怎么办



又有同学问：为什么赞助的商品一天就被送出去大部分了？

我觉得，一切都不是问题，出来混就是要还的，顺其自然吧！



可以凉拌的问题就别提出来了

关于运费



我强调一下，如果包邮，那必须除了港澳台之外，全国大陆必须送达！

是，没错，你平邮也要给我邮过去！

那有同学问了：那我发EMS岂不是亏大了？

亏你妹啊，你不会发E邮宝啊！这个也怕亏，那个也怕亏，你还玩什么淘宝？！



必须发！并且不能让顾客补什么差价！除非顾客要求你发顺丰，除非明明E邮宝能到的要求你发EMS！如果有顾客投诉的花，后果很严重



有的同学说了，我又想包邮，又不支持货到付款咋办？



简单啊，那你设置一下正常运费是0元，活动付款运费另外设，不就可以了吗？



记住，货到付款是可以那样设的；或者你报名的时候设置包邮，然后再调节一下邮费为0.01，以避免货到付款也包邮的情况；具体怎么设置？自己后台研究吧，一开始我已经强调了，学习的能力！



报名审核前，请确认：



1）宝贝标题最前面添加“淘金币”字样，方便审核人员快速识别，避免与其它活动冲突。



2）在店铺内悬挂官方赞助标识，要求悬挂在店铺首页上方、活动宝贝页面左侧导航栏等显目位置。



标题，是可以在审核通过之后加淘金币三个字的，这个不作强求



但是淘金币标识，必须提前悬挂在所有页面的左侧，记住，是所有！



并且，是链接到淘金币首页



后台报名 → 等待审核 → 审核通过 → 志愿者/小二通知上架时间 → 做好上架准备,回复志愿者/小二 → 上架展示



一般审核时间为7个工作日，除非特殊情况，什么叫特殊情况呢？比如之前一周的小二交接，比如最近一周的年中大促。。



后台显示审核通过后，等待志愿者通知；培训好你们的客服！不要出现志愿者通知半天不回复的情况！男士这边是我通知的，如果24小时内无回复或者没准备好，一律取消上架机会，一律重新报名等待审核！这不是我说的，是淘金币小二统一要求



活动上线前，请确认：



1）为减少客服压力，活动宝贝描述中添加"淘金币兑换流程图"；



2）上架期间不能修改链接、价格、邮费，运费选项必须与报名信息一致，宝贝标题和描述可以修改，建议添加促销信息、推荐其它热卖宝贝；

3）不能设置限时折扣、店铺促销、满就减、跟随购、新人专享等优惠，会造成兑换出错、双重优惠，买家通过金币兑换获得折扣，请保证折后价格低于其它优惠；

4）宝贝库存必须大于活动报名总数量，避免中途售完自动下架，建议库存不小于（原价数量+折扣数量+预估的额外销量）；



5）违背承诺，按淘宝规则接受A类扣分12分，店铺全网屏蔽12天的处罚，请践行承诺，。



关于上架后设置促销的问题



限时折扣是禁止的，因为系统冲突

那么其它的可不可以呢？原则上是不能的；那为什么很多设置了又睁一只眼闭一只眼呢



记住，影响买家购物体验 ！





你想，你设置一个VIP折扣价，再加一个卖家促销价，再来一个店铺会员价，再加一个淘分享价，最后还有淘金币折扣价。。。买家一购买，后台一看，几个促销在那里，多郁闷！







好吧，你硬要设置对吧？也行，那你设置的其它的折扣后的价格，必须比淘金币折扣价明显高！记得，是明显高！



那有同学问了，怎么才算是明显高？！

聚划算的要求是，聚划算之后的促销价必须比聚划算价格高百分之20

意思是，比如你原价是300，聚划算价格是100，那你聚划算后打折促销，必须是120以上



我们淘金币不妨以此作为参考；也别来问我：那我淘金币是20块钱，我设置30的卖家促销价行不行？别问这种问题了，会影响你在我心中的美好形象的



四、卖家黑名单制度



淘金币活动中，出现以下情况将会被列入到黑名单，永不合作：



1.恶意骚扰行为：



报名5次以上不符合基本规定的商品，劝阻无效（例如：假货）；



2.违背承诺，导致用户的利益受到损失（除进黑名单外还会屏蔽店铺流量7天）：

1）交易成功但不发货；

2）同时参加其他活动且优惠价格比淘金币低；

3）卖家在未告知小二的情况下，中途下架或更换商品；

4）实际发货的内容与宝贝描述不符



3.虚报价格

宝贝原价是店内日常销售价，不得高于同类宝贝的网上销售均价，任何提价行为均视为虚报价格。



4.同款宝贝以低于淘金币折后价参加其它活动

同款宝贝参加淘金币活动的前、后2个月内，不得以淘金币价或接近该价格直接销售或参加任何活动，淘金币活动让利是卖家的广告成本，折后价也是买家用淘金币兑换的，必须确保淘金币价低于其它活动。



活动中发现以上违规，淘金币将中止活动，下架宝贝，损失由卖家自行承担。



假货，包括了高仿，以及疑似高仿



什么叫疑似高仿呢？就是你遮标了，或者是打马赛克了

你这傻孩子，你在标题些有用吗？

你不设置好，别人买家一样拍下你货到付款包邮产品，你哭去吧！

写的人那是因为不知道怎么规避！

记住啊，别拿高仿回来遮标或者打马赛克来挑战小二的智商以及细心

群众的眼睛是雪亮的

那有同学说了，那我改标行不行？

我拿大牌的货回来改标，行不行？

行啊，算你狠，但是这样有意义吗？

如果你真的这样做，那你从一开始你就输了

不少卖家从市场淘货回来，改成自己商标出售；这种行为。。。好吧，大部分同学说不得已，那我就不鼓励不批评不解释

那有的同学说了，小二怎么知道我曾经做过更低价格的促销？唉



小二也许不知道，但是我会去顺便看看评价；就算是我没看到，但是其它卖家会顺便去看看。。。等其它卖家来举报的时候，已经无法补牢



报名地址、规范与指南：



1.淘金币抽兑报名规范与指南：（报名前必看）

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254891375.htm



2. 淘金币报名后台：

http://qz.jianghu.taobao.com/sponsor/sponsor_agreement.htm?forbidden=registerless



呐，报名后台。。自己看清楚



如何选款的问题，当初我分享过一些经验，大家好好看这个帖子：【玩转淘金币】如何选择产品报名淘金币男士精品 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1338197-251844050.htm



之前的群，公告里写着8个字，今天到了新群，有不少新朋友，我再送那8个字给大家



屡败屡战，方乃豪杰

如果非要更加靠近淘金币的话，那就是

屡拒屡报，方乃豪杰！

再回过头来，我一开始为什么提到那个

关于脱轨者的第三点：注重学习能力

刚开始我还说了一个：路径依赖

我的意思是什么呢？1.不要过于依赖淘金币，不要上瘾，不要迷恋；活动是跳板，运营是根本



学习的能力我觉得是：发现问题，思考问题，解决问题，提升自我

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6c0da5ef4afe04a1b071de40.html