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洛阳市区销售主管职责与管理办法

工作职责

1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。

2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。

3. 配合公司领导制定产品营销策略。

4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。

5. 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。

6. 负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。

7. 协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。

8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。

9.负责制定促销方案，并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。

10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。

11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。

12.完成公司安排的其他工作任务。

管理规定

1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。

2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。

3.薪资构成：底薪（2500元）+电话补助100元+提成。

4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。

5.主持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。

6. 做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。

7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。

8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。

9. 做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。

10. 在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。

11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。

12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。

业务员周工作总结表

姓名： 填写日期： 年 月 日 星期：

业务员周工作计划表

姓名： 填写日期： 年 月 日 星期：

业务员工作日报表

填表人： 日期： 年 月 日 星期：

促销活动汇报表

填表人： 填表日期：

说明：1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写。

2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。

洛阳村沽酒业区域经理销售月报表

洛阳村沽酒业通路业务员销售月报表

客户基本资料卡

业务员： 建卡日期：

销售费用管理统计表

制表人： 起止日期： 区域： 填表日期：

产品贡献统计表

制表人： 起止日期： 区域： 填表日期：

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/60ef4fb66bdc5022aaea998fcc22bcd126ff424a.html