区域经理岗位说明书

发布时间：2018-07-01 10:51:25 来源：文档文库

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区域经理岗位说明书

一、制定目的

为了让各片区经理更有目标、按时、按量、按质地完成区域经理月度内的日常工作,根据区域经理岗位指引内容,特制定此日常工作说明书与Excel的工作指引表。

(一)完成辖区各项经营指标，指导辖区各门店有效达成及对各项经营数据进度分析管理。

1、指导区域内门店提高大G商品销售权重、控制负毛利商品销售，完成公司下达的销售与毛利任务；

2、进度跟踪分析：每日、每周、每月、季度、年度等每个时期的指标完成进度跟踪；

3、指导区域内门店开源节流，完成公司下达的可控费用指标；

4、指导辖区重点门店、新开店、亏损店的经营；

5、执行月度促销及会员日促销，确保门店活动顺利开展；

6、执行区域内门店新会员开发,老会员巩固,增加顾客忠诚粘度。

(二)负责指导区域内门店的管理工作。

1、对门店经理、班长、培训员、员工的日常管理、业绩考核和激励, 进行团队管理与建设；

2、指导辖区内门店进行财务、后勤等方面的管理；

3、指导辖区内门店对日常各项事务的管理,如人事调动,商品交接,星级评定等；

(三)执行门店标准化建设与推进工作。

1、对辖区内门店执行《门店最基础工作检查》；

2、对辖区内门店执行“门店基础工作检查”；

3、对辖区内门店执行“促销检查”；

4、对辖区内门店执行总部店管下达的标准化流程进行“专项检查”,

例如:标准化陈列检查,标准化款台陈列检查,标准服务流程检查,提示卡使用规范检查等。

(四)推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集、反馈、完善执行中的存在问题，确保制度流程有效推行。例如:

1、基础工作检查实施方案；

2、神秘顾客暗访考核方案；

(五)完成大区总交办的其他工作及沟通协助公司各部门的工作。

二、工作考核

1、辖区门店数量＜15间的片区, 月度巡店次数要求为2次/店；辖区门店数量≥15间的片区,按片区门店业绩排行前3与后3的门店,月度巡店次数要求为2次/店,其他门店1次/店。到店检查内容必须包含日常基础工作检查与促销期工作检查。

2、《促销活动检查表》、《门店基础工作检查项目词典》一式二份：区域经理一份，门店留底一份。门店将检查表要统一存放在文件夹内，以便门店查阅整改和大区店管部及公司日常工作检查小组等进行抽查或复检。如区域经理没有进行相关检查的，扣100元/份/店。门店经理（含代店）没有将检查表进行统一存放留底或遗失的，扣100元/份。