2020年服装设计企业发展策略及经营计划

服装设计企业发展策略及经营计划

2020年4月

服装设计企业发展策略及经营计划

一、行业发展态势

1、发展概况

服装设计是科学技术和艺术的结合，涉及到美学、文化学、心理学、材料学、工程学、市场学、色彩学等要素。服装产业价值链一般的利润分配结构是：设计占40%，营销占50%，生产占10%，即设计和营销处于价值链的高端，经济附加值较高，生产加工处于价值链的低端，附加值最低。服装设计产业以创造力为核心，是符合时代发展潮流和产业发展方向、实现经济转型、具有商业价值和文化内涵的朝阳产业；具有高知识性、高附加值、强融合性、需求潜力大、市场前景广等特征。大力发展服装设计产业将为服装行业实现由“中国制造”向“中国创造”的转型提供一种新的出路和模式。

（1）国外服装设计行业概况

服装设计服务业发端于欧洲，最早的专业服装设计师于十九世纪中叶出现于法国。服装设计公司（设计工作室）这一形式在国外已发展了很多年，专门满足或补充那些没有设计能力或设计能力不足的中小品牌公司的设计需要。欧美等服装设计发达国家在设计产业发展、品牌打造方面已有完善的体系，如：（1）频繁举办各大时装秀、设计比赛等；（2）注重时尚设计的教育，如意大利时装协会1997年组织与意大利服装协会和工业设计协会，共同对年轻人进行时装设计的培训；（3）著名设计师与纺织、成衣加工生产企业合作，意大利的阿尔马尼于20世纪70年代就重视时装设计与相关领域内的生产企业联合；（4）重视知识产权保护。

随着服装工业的发展，服装设计产业链上各环节的分工也不断细化和专业化。在研发和应用新型纺织品环节，欧美发达国家始终处于世界纺织服装工业发展的领先位置，以研发为先导,主导着整个国际服装的发展趋势，并将环保、特殊功能的面料广泛应用于服装生产，增加服装的附加值。在服装设计环节，欧美的第三方服装设计服务公司也进入专业化分工时代，出现了如国际著名专业设计顾问公司法国娜丽罗荻设计事务所（NELLYRODI）、做流行趋势预测和发布的TheDonegerGroup、专注提供男装设计服务的意大利皮耶罗·戈塔佐设计室（PIEROGATAZZO）、时尚与色彩咨询公司法国贝克莱尔（PeclersParis）等。

（2）国内服装设计行业概况

我国的现代服装设计起步较晚，较正式的具有行业意义的服装设计行为从20世纪80年代才开始。独立的专业服装设计企业刚开始只是以小型的设计师工作室方式开展工作，服务的范围从最初只提供设计概念图到提供单品或单系列的设计样版和样衣。能为品牌企业提供某一品类整季（春/夏季或秋/冬季）甚至几季的服装设计（从样版到样衣）的服装设计企业近些年开始出现但数量仍有限。随着我国在服装生产加工环节上优势的逐渐削弱，我国服装产业的产业链核心将逐渐向前端服装设计环节转移。

由于专业化分工速度的进一步加快；我国服装产业经过多年发展，品牌服装企业众多，通过设计能获得更大的竞争优势，且设计占服装产业价值链的40%，专业设计产业市场容量有望持续扩大。

目前，我国提供服装设计服务的市场主体主要有以下三类：

（1）品牌服装企业的设计部门

我国大部分品牌服装企业建立了设计部门，主要为其自身品牌服装进行设计，但总体而言，我国品牌服装企业更关注营销及渠道拓展，未能形成自身鲜明的产品风格，因此容易造成多品牌产品同质性严重，产品附加值难以提高，随着竞争加剧，该类企业设计投入逐步提高，且越来越多的企业对外采购专业设计服务。随着专业化分工、物流产业、电商行业的发展，设计全部外包并仅拥有渠道的品牌服装企业越来越多，特别是通过互联网运营的电商企业，更强调渠道的建设和拓展。

（2）提供规模化设计及配套生产服务的专业服装设计企业

该类企业采取“一对多”的设计服务提供方式，并不按订单进行设计，设计企业主动根据市场潮流趋势进行设计，初始设计不针对特定客户，仅设计款式被客户购买后，才根据客户具体要求提供后续设计服务。该类企业为客户提供包括色彩、面辅料研发、款式设计、打版制样等完整的设计服务，且为客户提供配套生产服务，整合从设计到成品的服装前端价值链。提供设计及配套生产服务的专业服装设计企业，通过整合服装前端产业链各环节资源，能够实现为客户提供完整的设计服务，且通过提供配套生产服务，帮助客户缩短了前导时间，降低了产品成本。

（3）服装设计工作室

服装设计工作室采取“一对一”的设计服务提供方式，即其采取“按订单设计”方式，接受某个特定客户的设计委托后，才根据客户需求进行定向设计。该类企业一般仅为客户提供设计方案，主要输出设计图稿，国内设计工作室由于与上游原材料等供应商合作较少，故样衣制作成本较高，较多企业不提供设计样衣，难以提供完整的设计服务；该类企业不涉及后续生产业务。

随着社交媒体的快速发展，欧美日韩时尚文化越来越渗透到我国年轻一代的生活中，再加上名人效应，原本较为小众的国内外独立设计师品牌开始慢慢进入大众的视线，获得越来越多的关注，并逐渐成为“个性”、“时尚”与“独特”的代表，追求时尚与潮流的消费者们开始将目光由普通服饰品牌转向独立设计师品牌，特别是年轻一代的消费群体，开始尝试一些区别于大众款式的独立设计师品牌。同时中国消费者对本土品牌的态度更为开放，很多消费者已经由以前盲目追求国际大牌转而偏好衣服本身的时尚感和品质，给本土原创独立设计师品牌带来更多的机会。

2、发展趋势

（1）新消费时代背景下，设计师品牌等个性化服装市场需求旺盛

设计师品牌与普通服装品牌最大的区别是其产品主要由具有可易识别的鲜明设计师特点及标志性风格的服装产品组成。设计师品牌的消费者通常更看重设计、风格及独特的购物经验，因此对产品价格相对敏感度较低。中国服装品牌市场正经历从“供应链品牌”和“渠道品牌”的市场红利转向特质化设计师品牌的春天。新消费时代下，消费者的心理从基础消费向价值消费、个性消费转型升级，个性化时尚需求乘风而起。设计师品牌以产品独特、设计感强、风格鲜明的特性而受消费者追捧，成为服装行业中增长最快的细分市场。设计师品牌服装作为中高端消费品的重要组成部分，其小众属性与设计感、品质与细节精巧地融合在一起，更加符合中高收入人群的消费习惯，近年来成为服装行业中增长最快的细分市场。

（2）受限于上下游资源渠道缺乏问题，我国设计师品牌行业发展局限性较大

1）难以获得上游及供应链资源支持。个人设计师难以与产业链各环节的企业建立紧密合作关系，难以获得上游供应商在色彩、印绣花、面辅料等设计元素的研发支持，难以打版制样，导致其一般仅能提供设计图稿等部分设计服务，未能真正实现设计服务的高附加值。

2）针对客户群体较小，资金受限，难以实现规模效应。个人设计师往往受限于资金量小，也缺乏相应的销售、推广渠道，不利于品牌发展。

3）线上发展环境较差，个人开店面临线下成本过高问题。由于线上对于涉及版权管理尚不规范，不利于设计师品牌发展，而个人品牌线下开店成本过高，难以维持。

（3）我国服装产业的产业链核心将逐渐向前端服装设计环节转移，平台成为解决个人设计师痛点模式

1）设计师平台能为设计师提供上游资源的链接，并整合资源提供制衣供应链服务，通过规模效应降低成本风险，同时打通下游销售渠道。

2）平台为设计师提供资金支持，为设计师品牌涉及版权提供保护，同时整合推广资源进行设计师品牌推广。

3）平台的网络资源为设计师品牌积累相关的制造、销售数据，便于设计师改良自身设计满足消费者需求。

二、未来发展策略

公司计划进一步提高设计和开发服装前端价值链的能力，提升设计品牌的知名度；按照规模化、专业化等发展战略的要求实现进一步发展，提高公司业务水平和产业规模，加强公司核心竞争能力，进一步提升公司在服装设计行业中的地位。同时，加强募投项目实施，迅速扩大公司经营规模，显著提升设计能力。公司在巩固、增强自身服装设计龙头地位的同时，逐步开拓设计师品牌服装的销售业务，积极布局线下线上新兴销售渠道，构建起涵盖服装设计、组织生产、批发零售的完整服装产业链。

三、2020年经营计划

1、开拓更多的国内外知名品牌服装客户

公司新增了多家知名品牌客户，公司将以优秀的设计能力为基础，加快拓展知名服装品牌客户的速度。

2、进一步开拓无缝服装市场

公司xx项目包括建设无缝服装生产线，该项目已建成投产，第一期购置安装无缝织机xx台，无缝服装产品销售情况良好，预计未来无缝服装销售规模将迎来高速增长趋势。

3、进一步加快“全球时尚设计生态圈项目”的建设

全力打造xx原创设计供应链产业平台，开始从服装设计企业往产业生态平台战略升级。xx集结国内外数千个原创设计师品牌，为其提供销售渠道、流量推广、产品打样、供应链生产等支持。平台拥有网红直播、设计师云创平台、C2M智能制造、纺织服装产业互联网等多个业务版块。

4、进一步增强设计能力

加大时尚资讯搜集系统的建设力度，收集最新最前沿的时尚服装流行趋势资料，使设计作品的流行时尚度与全球保持同步。通过与东华大学的合作，共同培养设计人才，加强交流与合作，加强设计研发团队的管理，打造一支更稳定、更具专业性、更能满足市场需求的设计研发团队。公司已着手加大设计辅助设备和软件的投入，提升多种设计及绘图软件和资料库，提高公司设计师的设计效率、速度。

5、提升公司的生产设施

公司将本着节约高效的原则对现有生产设施进行升级改造，以改进生产效率和工艺能力，并增加产能。

6、进一步加强人才队伍建设

通过社会招聘引进了部分优秀人才；通过高校、科研机构、内部培训部门培养人才。为保障人才计划的实施，公司进一步完善了各类岗位职责、薪酬体系和考评制度，激发员工的积极性和创造性。

7、扩充设计品类

公司在现有服装品类的基础上已开始加大各类男女时装、童装款式、无缝服装的设计力度，已与多个品牌达成合作意向。

8、拓展国际市场

公司将同国际知名设计室交流和合作，以期为国际知名品牌服装企业提供设计服务，进一步提升公司设计品牌的知名度，并通过与其合作吸收国际先进设计理念及制度建设。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5bb94fc3f02d2af90242a8956bec0975f565a444.html