奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持

发布时间：2022-12-03 15:18:37 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持文/清如【人物名片】王振滔，奥康集团有限公司董事长兼总裁。王振滔敢想敢做，锐意进取，他用创新思维带领奥康完成一次又一次的蜕变，终成“中国鞋王”。创办奥康集团王振滔出生于浙江永嘉，家境贫寒。为了减轻家庭负担，成绩优异的他选择辍学打工，当了3年木匠。之后，他发现一些做推销的温州老乡收入比自己高很多，行做起了利润较高的皮鞋推销。当时，温州鞋只能做“地摊货”，王振滔不想局限于此，他率先尝试承租国营商场柜台，自产自销。同时，为了打开销路，他细心记录每一个顾客的需求，并找厂商要相应的款式。结果，他一个月的销售额比商场10个柜台还多。1987年，由于部分企业信用缺失，假冒伪劣产品盛行一时，一场围剿“温州鞋”的风暴席卷全国，许多鞋厂改旗易帜，用其他地方的牌子。王振滔深受触动，决心重塑温州鞋的形象，用品质打动客户于是改i
1988年，他筹齐3万元作为初始资金，以“产品体现人品、人品决定产品”的理念，创办“永嘉奥林皮鞋厂”。有一次，员工误将一双待返修的皮鞋装箱入库。王振滔得知后，立刻下令拆包逐双检查。后来发现这双鞋已经发往湖北商场，他马上发电报让人追回。直到亲眼看到这双鞋，他才放心。对质量严格把控，让皮鞋厂的业绩稳步上升。到了1992年，皮鞋厂的年产值达到1280万元。1995年，王振滔组建温州奥康集团有限公司。推出连锁店模式如何才能快速向全国复制呢？王振滔思考过后，店模式。1998年1月，王振滔在永嘉县开出国内第一家皮鞋自营专卖店，引起震动。随后，他开始大规模地建立特许连锁加盟店。王振滔通过“四个统一”策略，即统一产品、统一服务、统一形象、统一管理，迅速克隆出一家又一家的连锁店，将销售终端伸向全国各地。同时，他还在实践中逐步形成独具特色的“四化”经营模式。首先，形象标准化，所有专卖店都要统一店貌、装潢和品种，突出品牌特色；其次，经营一体化，实行配货、送货、批发、零售一条龙服务；然后，管理规范化，各专卖店都建立了人事、培训、财务、统计等方面的制度和经营计划；最后，服务超值化，努力做好售前、售中、售后服务工作。此外，王振滔也建立了完善的售后服务体系。对于购买奥康皮鞋的顾客，专卖店会发放产品信誉卡，实行质量“三包”，对在限期内出现的问题，根2创新性推出连锁

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/58ebc5ffb968a98271fe910ef12d2af90342a85c.html