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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-28 04:13:24 来源：文档文库

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最新公司销售经理个人工作总结范文
作为销售部经理首先要明确职责以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度制订销售部管理细则全面计划和安排本部门工作。管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。主持制定销售策略及政策协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。主持制定完善的销售管理制度严格奖惩措施。评定部门内工作人员的资信及业绩表现并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。
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近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下撤某某区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作取得了可喜的成绩。现将三个月来我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前销售部员工共112人其中销售人员96人管理人员4人后勤人员12人。各人员初到公司时行销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分共分为销售代表和地区经理两个层级各层级之间分工协作相互监督既突出了工作的重点又能及时防止市场随时出现的问题体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证是能让公司逐步走向强的资本。
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/56ab15b1091c59eef8c75fbfc77da26924c59608.html