2011年业务人员激励方案
2011年第四季度已经到来，为了保障公司的全年业绩及利润目标顺利完成，解决公司一直积压的短管并及时清理积压库存。在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成800万回款的基础上，
特对营销人员实施以下激励方案：
一、四季度激励方案
1、 季度回款奖
个人四季度回款达300万……………奖名牌笔记本一台（不低于6000元）
个人四季度回款达240万…………奖名牌数码相机一部（不低于4000元）
个人四季度回款达180万………………奖名牌手机一部（不低于3000元）
个人四季度回款达150万………………奖床上用品一套（不低于1000元）
2、 突出业绩奖
个人单月回款额超300万………………………大礼一份(不低于3000元)
3、 项目开拓奖
新发展项目且为新客户销售回款超100万（含）
………………礼品(不低于1500元)
4、 集体荣誉奖
按季度核算，
短管销售回款20万（含）以上者…………………………现金奖励1600元
短管销售回款12万（含）以上者…………………………现金奖励800元
短管销售回款6万（含）以上者……………………………现金奖励360元
短管销售回款2万（含）以上者……………………………现金奖励150元 二、全年激励方案
一等奖
年销售回款超1000万……………………………………………现金10000元
二等奖
年销售回款超800 万………………………………………………现金5000元
三等奖
年销售回款超600 万………………………………………………现金3000元
备注：1. 以上激励措施是在营销部第四季度整体完成800万的基础之上给予执行，未完成此方案自动作废。
2. 以上方案只适用于2011年第4季度。
3. 短管核算标准：短管是指公司现存的不足10m的各口径管道。享受短管回款政策的必须是公司现存短管，并且保证截管小于1米，特殊加工或与公司库存短管不符者不予享受该政策。
4. 以上回款要求均为销售回款，未发生销售事实，公司不予计算。
本方案最终解释权归营销部
营销部
2011年10月
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/54c355af19e8b8f67c1cb98f.html
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