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茅台酒营销策略
茅台酒营销策略
发布时间:2020-05-14 来源:
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.
茅台酒营销策略
.txt
和英俊的男人握握手,和深刻的男人谈谈心,和成功的男人多交流,和
普通的男人过日子。提起国酒茅台,中国人都有一种特殊的感情。
1915
年,茅台酒代表中
国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣,从此跻身世界三大蒸馏名酒行列,奠定了
中国白酒在世界上的地位,亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后,茅台酒又被
确定为“国酒”
,一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒,更因其在日内瓦会议、在中美、中
日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后,茅台酒业获得长足发展,
自
1985
年至
1994
年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家
特大型企业行列。
(一)中国贵州茅台酒厂集团
中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒
厂
(
集团
有限责任公司是贵州省政府确定的
22
户省现代企业制度试点企业之一。
1996
年
7
月,
贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司,
更名为中国贵州茅台酒厂
(
集团
有限责任公司,
同时,
以该公司为核心企业组建企业集团,
并命名为中国贵州茅台
酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业,全国优秀企业
(
金马奖
,全国驰名商标
第一名,是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为
世界三大名酒。
自
1915
年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来,
连续
14
次荣获国际金奖,
并获得“亚洲之星”
、
“国际之星”包装奖、出口广告一等奖,蝉联历次国家名酒评比之冠,
是中华人民共和国国酒。
企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地,分别从事酒店业、包装
材料制造、
内外贸易等跨行业经营管理;
先后开发了
43
%
(V
/
V
、
38
%
(V
/
V
、
33
%
(V
/
V
茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台
醇等系列产品,形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局,各项经济技术指标均呈两
位数增长。
1994
年,
茅台酒厂质量管理一次性通过
GB
/
T19002
—
IS09002
质量体系认
证,
在白酒行业中率先与国际质量标准接轨;
1995
年,
在美国纪念巴拿马万国博览会金奖
80
周年名酒品评会上,茅台酒再次夺得特别金奖第一名。
(二)质量求生存,管理出效益
改
革开放以后,与其他许多传统品牌一样,茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的
问题,首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上,茅台酒确定并坚持了“质量第一,以
质促效”的方针。在这个方针指导下,茅台人从三个方面诠释“质量”
:
1
.质量就是企业
的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒,中国国酒,自从
1915
年夺
得巴拿马万国博览会金奖后,
在海内外市场上一直是
“奇货可居”
,
“皇帝女儿不愁嫁”
,
特别
是在市场经济中,
在茅台的金字招牌下,
只要企业愿意增加产量,
就意味着随时可增加效益。
但是,
集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说:
“面对来自市场的各种诱惑,
国酒人
始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒,创造出如此的市场信誉度,根本原因即在于
其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香,如果目光短浅,丢掉这个根本去杀鸡取卵,无疑最终
反过来会葬送企业长远效益。
”
2
.质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸
人每个国酒人血脉。近
20
余年间,茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至
5000
余吨,
但是,
产品必须经过
5
年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定,
以及相应的质量否决制却不
折不扣地得以执行。
每道工序、
每一环节的质量都要与国酒、
“中国第一酒”
的身份地位相符
合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时,都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化
的科学仪器,
从辅助材料、
原材料、
半成品到成品;
对几十个项目要作科学严密的分析检验,
使每一个项目都符合产品质量要求的指标。与此同时,不丢掉在长期实践中形成和传授下来
的品评茅台酒的绝招,使用“眼观色,鼻嗅香,口尝味”的传统方法,凭人的感觉器官检验
产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合,恰似给茅台酒质量检测上了双保险。
3
.质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早
在
20
世纪
80
年代中期,茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法,一改长期以来主要靠
师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与,经过全员培训,规范操作程序和操作工艺,使
质量有了全面提高。继
80
年代中期推广了全面质量管理方法,
90
年代又通过了
IS09000
.
.
国际标准产品和质量保证体系认证,结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度。迄
今,集团一直坚持每年按季度作内部质量审核,每年主动接受权威质量保证机构的审核。生
产工艺基本上变成机械化、现代化的操作;同时,发挥技术中心的作用,大量更新科研管理
设备,加大科技成果转化力度,为产品质量的稳定、提高,提供了坚实的基础。
(三)及时
转观念
从
1997
年开始,
白酒市场格局发生了新的变化,
形成了多种香型、
多种酒龄、
不同
酒度、不同酒种并存,各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局,我国酒业的生产也进入了前所
未有的产品结构大调整时期,
啤酒、
葡萄酒等发展迅猛,
风头甚劲。
一批同行企业异军突起,
后来居上,产量和效益跃居同类企业前列;同时,消费者消费习惯也发生了改变,传统的白
酒生产面临着严峻的挑战。
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4d35a7c65e0e7cd184254b35eefdc8d376ee14a7.html
《茅台酒营销策略.doc》
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